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现房销售技巧有哪些?请做好这些!

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2018-04-25 10:43:55

现房销售技巧有哪些?这是所有销售人员都想知道的问题,其实做好现房销售并不难,做好这些就可以了。

一、关注当下避免想法迁移

我们职场交流往往有一个习惯,就是容易在交谈过程中因某件事情而引发想法的迁移。

有些伙伴在一个谈话进行的同时,脑子里还在转着七八件其它的事情,这样的结果会使谈话效率低下。

规避这种情况的办法只有一个:处在当下,活在当下的情境中,抱着好奇心与对方交流,不要操心这之外的事情,那些都与谈话无关,当下*重要的是你面前的这个人。

、尽量不要用“不”开头

谈话中引起对方注意的较好方法是说你的观点不对、你的意见我不同意、我反对你的意见。长期的教育使我们相信事情是二元论的,尤其是面对重大事件的时候,每个人都觉得自己手握着少有正确的观点。

因此习惯性的先否定对方,以证明自己观点的正确性。却不知,这种表达意见的方式会使谈话走向争论、对抗、辩论,*终可能会以不愉快的一拍两散收场。

现房销售技巧有哪些?请做好这些!

、使用开放式的问题

开放式问题较大的优势在于,能够打开我们的谈话,让更多的想法、思考与意见获得表达。我们可以选择用谁、什么、何时、何地、为什么或如何来做开放式提问。开放式的问题,更容易让对方描绘具体的情境,获得更深入交谈的可能性。

现房销售技巧只是辅助作用,重要的还是自身平台的资源,例如吉屋网,有些人看中了吉屋网的*客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易,节约成本。

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