楼盘销售代理怎么做？这几点很重要！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-25 12:03:15

相对于一般销售来说，房地产的楼盘销售代理买卖金额很大，而且他的价格也不像其他商品一样拥有同一的售价。因此，愈高明的谈判技巧或者销售策略，愈能使以价格合理价位更高之价位售出，或者更能使客户下定决心。

我要说的是以下四点技巧：

一，房源附近大小环境的优缺点——让客户心动

客户心动的原因分析

（1）自身需求

（2）自己喜欢

（3）认可价格（1，价值大于价格 2，有上涨空间）

针对房源缺点，客户会问哪些问题

提前自拟说服客户的理由（用这些理由去回答客户的疑问），将缺点化为优点，掩饰而过。透出优点。

售前针对房源的优缺点，市场环境，经济形势等等各方面用一套话术说服客户。

3.如何将优点充分表达

（1），附近大环境的优缺点

（2）附近市场，交通，*，公园以及其他公共设施

（3）产品的优点缺点（尤其缺点要提前演练，以防卡壳）

（4）附近同类竞争房源比较

（5）附近交通建设，计划道路，公共建设的动向以及未来

（6）区域，全市，全国市场比较

（7）有利于房市的话题

（8）个案地点的潜力

（9）行政，经济带，政治等等因素的影响

这几个是我们表达优势的方向

4，如何回答缺点

针对缺点，避重就轻，回答迅速。

增加谈话内容和素材。

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