房产中介销售怎么做？头名经纪人是这样说的！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-26 10:44:50

越来越多的人开始认识到房地产的“暴利”，房产中介就成为了优选，那房产中介销售该怎么做呢？房产中介头名经纪人是这样说的！

一、不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

二、不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

三、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

四、中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间

使客户人数增多造成购买的气氛，尤其是销售初期客户较少时更要尽量延长洽谈时间。

房产中介销售怎么做？头名经纪人是这样说的！

六、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

七、避重就轻法

采用迂回战术，避重就轻。

八、擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

九、紧迫钉人法

步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

房产中介销售怎么做？其实并不难，如果有着稳定*的客源，难道你还不会做吗？就像吉屋，吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列，有些人看中了吉屋网的*客源，有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约成本，这些资源都是可以直接产生效益的。

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