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楼盘销售说辞有哪些?销售大神是这样教我的!

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2018-04-26 11:18:00

每个从事楼盘销售的人都知道楼盘销售说辞的重要性,这也是为什么有些日入过万,而有些半年不开单的根本原因,我也请教过那些销售大神是怎么做的?他是这样回答我的。

1、当客户和房东直接谈价格,那经纪人该怎么办?

客户:(朱先生):陈先生,您较低要卖多少钱?(直接问价格)房东(陈先生)“迟疑了一下。

经纪人:陈先生,您爱人告诉我说要卖55万,经纪人速度要快,不能让房东先说出口。

房东:是啊!

经纪人:朱先生,您看一下,房子我们也看过了,房子房东也在,您能出多少钱,我们也可以当面谈谈。客户在思考!

经纪人:朱先生,要不这样,买房是大事情,您爱人应该也要再看一遍吧!我们先回去和她商量商量,也让房东家人商量一下,看看能商量多少?我们还是先走吧。

经纪人:太麻烦您了,我们走吧。走到门口做要开门的样子。对客户说:我们下去看一下杂物间,免得下次还要来看。对客户说:我对这社区很了解,一起到下面去逛一下。(总而言之找个借口把客户支开)

2、客户和业主约好,房东迟到或失约时,我们怎么办?

客户(李小姐):怎么搞的,房东还没到?

经纪人:不好意思,李小姐,这房东平时都很准时的,一般还会提前几*,*不知道有什么事情,我给他打个电话问一下。

李小姐:可以,你打一下

经纪人拨通房东电话

结果:1、短时间内会到。2、过1*会到。3、不会到。

经纪人回答

1、李小姐,请稍等一下,房东一会儿就到。

2、李小姐,不好意思,房东临时有事,过一个*才到,要不我们先看一下别的房子,您看您能不能等。

李小姐:

1、可以。(我们马上就约就近的房子)

2、不可以。(很诚意的道歉,并送她回去,然后给房东打电话,让他不用过来)

楼盘销售说辞有哪些?销售大神是这样教我的!

3、买卖双方互留名片,应怎么办?

客户:先生(房东),这是我的名片。

经纪人:(必须马上以客户手中抢过名片)并道:对不起,先生,我们公司规定不允许这么做,假如您们确实有什么事情,到时我们可以帮您们联系。

客户:这没什么大不了的,只是留一下名片。

经纪人:先生,这个希望您能体谅一下,您也知道行有行规,假如我让你们这么做,回去我肯定是要挨骂的,您们人这么好,也希望理解我的苦衷。

楼盘销售说辞虽然很重要,但是我意识到了稳定*客源才是王道,这也是越来越多的房产中介、开发商选择房产平台的根本原因,例如吉屋网,吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列,有些人看中了吉屋网的*客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易,节约成本。

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