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关于房地产销售技巧有哪些?

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2018-04-27 11:51:37

房地产销售技巧有哪些?这是所以从事房地产行业的人都想知道的答案,现在我结合自身经历给大家谈谈。

1将*重要的卖点放在*前面说   

根据首因效应这个销售心理学的理论,较先和客户介绍的卖点将获得*有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘*显著的卖点放在*前面说。  

2形成客户的信任心理   

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任 和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.  

3信任自己的房子   

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的较好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。 

关于房地产销售技巧有哪些?

4结尾要有亮点   

要将*重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对较后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”

对于房地产销售技巧,每个人都有不同的答案,有着*的客源才是王道,就像吉屋网,有些人看中了吉屋网的*客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易,节约成本。

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