朱荣斌再分权 老中海徐爱国加盟阳光城分管土地*

导 读

地产江湖路远，中海人再聚首。

地产壹线 吴波 发自上海

阳光城再吸纳一名老中海人。这次是从龙湖离职的徐爱国。

今年2月13日，阳光城内部公告了原阳光城战略**职能副总裁陈林离职事项。陈林向网易房产确认，他离开阳光城后加盟较好。其原因为选择回深圳工作。“我要回家，回深圳。这些年一直在外漂，回不来。”他说。

2个月多后，陈林的接替者到任。网易房产获悉，原龙湖*发展部总经理徐爱国已于五一劳动节后入职阳光城，任副总裁分管土地*。

公开资料显示，徐爱国拥有二十年房地产开发企业管理经验。他于2002年加入中海地产，前后负责过中海地产财务、*管理等方面工作。2013年4月起任中国海外宏洋集团有限公司助理总裁。

铁打的营盘流水的兵。随着房企的人才挖掘，中海不少骨干员工流失于各大地产企业。自2010年袁春入职龙湖以来，龙湖也一度成为中海籍人才的聚集地。而徐爱国则是其中之一，他2014年入职龙湖，任副总裁。

一个有意思的现象是，曾聚集于碧桂园、龙湖及世茂等地产公司的中海籍人才，如今已有不少人再次转战其它企业。而闽企阳光城却成为目前吸纳原中海系人才颇多的企业之一。

加上徐爱国，具有中海背景的阳光城核心管理层增至4位——执行董事长兼总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌及阚乃桂。而分管建工板块的执行副总裁胡书仟出身中建。

于阳光城而言，土地*负责人补位的重要性不言而喻。

首先是管理团队的逐渐完整。自去年5月朱荣斌加盟阳光城以来，阳光城董事会授予其极大权限。朱荣斌称，他要将权力下放。首度分权为，授权予集团各条业务、职能线的高管；二度分权给区域总。

网易房产了解到，双斌入主后，土地*工作一直由朱荣斌亲自负责。随着徐爱国加入，各业务、职能条线高管则渐趋完备。吴建斌负责财务、阚乃桂主管合约管理*，陈友锦分管营销，徐爱国牵头土地*。这支管理团队中，目前仅缺位产业地产负责人。

其次是，出于战略需求，增加土储为重中之重。提出千亿拿地的阳光城，今年土地*任务重大。

2017年双斌入主后，改变原有拿地模式，提出“三全”战略。

“全地域”，即围绕原有的区域辐射布局，以此为根据地，再向周边渗透，*终多点开花。“全业态”，是指住宅开发销售、产业地产及园区运营、长租公寓、酒店、商业等经营性物业运营的全盘布局； “全方式”，则为涵盖公开招拍挂、一级土地整理、城市更新、三旧改造、特色小镇、产业引导、产业地产、项目并购、集团并购等方式。

在管理机制上，将原战略**改为*管理*。其中的变化是，*管理*不再是一个“运动员队伍”而是“裁判员队伍”,由“集团拿地交给区域去做”变成“内控、评审”的部门。

简而言之，从范围、方式、业态三个方面延展，机制上提效，提高拿地可能性和速度。

在上述策略下，去年阳光城掀起了*拿地的小高潮。囊括旧改、法拍、城市更新产城融合等各类项目，共新增土地120宗；其中并购和招拍挂分别为52宗和68宗；权益货值达1407.12 亿。至年底，共有在手货值达4911亿。区域新拓13个，增至30个，基本形成全国布局的局面。

据CFO陈霓透露，涵盖2016年后续的存量土地开支和2017年的新增土地开支，2017年阳光城土地开支整体为650亿左右。2017年后续所购土地，需在2018年支付的资金还有将近200亿。

吴建斌认为，2018年阳光城还会继续保持进取的拿地状态。朱荣斌透露的更为具体的指标是，今年拿地预算在1000亿左右。事实上，此前网易房产获得数据是，阳光城内部计划1200亿*买地，其中100亿指定投向产业地产。

从战略上看，若经营上规模，财务指标要优化，土储积累同样必不可少。“一方面继续通过大量的销售回款买土地，则资产方会增加，负债方也会增加。这个动作一定会做的，因为储备土地是我们上规模的必要条件，我们会继续根据市场需要，根据业务发展需要作为一项非常重要的工作安排。”吴建斌说。

引入徐爱国目的显而易见，要在土地市场大有斩获。当然，在目前市场环境下，不管是一二线城市土地获取，还是三四线城市占位，竞争之激烈难得一次。在零和博弈下，完成高拿地指标，并非易事。

徐爱国未加入前，朱荣斌就已定下今年*工作安排，“短平快为主，兼顾中长期，短平快占70%—80%。”那么，徐爱国加入后，阳光城在土地*方面是否会呈现别样变化呢？

作者 吴波

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