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秘诀:房地产销售技巧,学会你就是精英!

来源:吉屋网   发布时间:2018-06-05 13:14:54

近年来,房子的价格一个劲地疯长,房子供不应求。但随着国家政策的调整,房地产市场泡沫的回落,房地产销售即将逐步恢复常态。置业顾问要学习客户开发的房地产销售技巧,才能在未来的销售中占领制高点。

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开发客户的房地产销售技巧1:售楼处接待

售楼处接待分两种,首先是接待客户咨询电话,这是客户通过电话想了解楼盘的情况。其次是现场接待来访,销售人员要通过房地产销售技巧将其转化为客户。

开发客户的房地产销售技巧2:街头派单

通过销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答询问,接待并将其转化成客户。同时,所派发的宣传资料上留有销售人员的联系电话,以备客户以后询问时联系。

开发客户的房地产销售技巧3:房展会中开发

房展会汇集了大量希望购房的人群,是销售人员开发客户的好机会。正确的房地产销售技巧是在展位来访者中判断有可能的客户,要集中精力尽力接待好将其转化成客户,提高转化率才是重要的。

开发客户的房地产销售技巧4:老客户介绍法

在房地产销售技巧上,对于在你小区购买的老客户来说,他还有亲戚朋友和单位的同事,这些都是你的潜在客户。所以,一定不要冷落了老客户,他们是你一生的人脉。

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开发客户的房地产销售技巧5:你的亲戚朋友

这涉及到房地产销售技巧中如何获得客户的信任,因为以普通人的能力是无法判断房地产项目的,他们通过信任你来信任房子。

开发客户的房地产销售技巧6:意见统领法

所谓的意见统领就是对某种事情关注有发言权的人,他们是人群中影响大家对某种事情看法的群体统领。如果,你能和意见统领交上朋友,你可以获利无数了。

开发客户的房地产销售技巧7:同行介绍法

这里说的同行是个大概念,包括很多行业的推销员。从房地产销售技巧上说,推销员宝贵的财富是人脉。

开发客户的房地产销售技巧8:陌生拜访

敢不敢拿着宣传资料去闯单位、住宅做一次陌生拜访?敢不敢尝试拿着宣传资料在公交车上和周围不认识的讲讲你的楼盘?不要害怕拒绝,房地产销售技巧就是从拒绝开始的。

做销售或创业*怕自己摸索,会浪费不少的时间和精力,如果有高手指点,不但能少走弯路,还能积累人脉,*是较好成功捷径。房地产销售技巧是基础,*的客户群体才是王道,既然这么欠缺客源,为什么不选择选择房产平台呢?就像吉屋网,有着大量的*客源,现已成为国内*的房产交易平台。想了解更多的信息可以点击:http://open.jiwu.com/


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