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房产销售高收入,必懂这四大销售技巧和话术!

来源:吉屋网   发布时间:2018-06-12 10:52:30

很多人做房地产销售,有的高收入,有的却常常领底薪工资,这可能是你还没有掌握住这四大的销售技巧和话术!因为房地产销售*重要的当属话术,你能卖多少房,其实关键在于你是怎么说的。

房地产销售技巧和话术的第1大要领:信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的较好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

房地产销售技巧和话术的第2大要领:学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

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房地产销售技巧和话术的第3大要领:善用数字

尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第4大要领:结尾要有亮点

要将*重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对较后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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