起跑晚了怎么办？新力地产8年从零做到400亿

导 读

谈及新力地产快速扩张的秘诀，佘润廷总结为产品标准化、决策高效化和深耕城市。

地产壹线 王静 发自深圳

房地产早已过了跑马圈地的蛮荒时代。今时*仍有新面孔站出来欲在规模上有所作为，算得上行业里一大话题。

发家自南昌的新力地产在2010年才正式成立，并拿下*个项目。8年后，根据克而瑞的榜单，销售目标达到457亿，位列全国房企TOP42。

新力地产官方提供的数据称，截止2018年4月，新力地产进驻全国16个城市（包括南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等战略城市），累计开发项目86个。

这个后起之秀正式起家的那一年，龙头大哥万科成为行业内*迈过千亿门槛的房企。但22年才做到千亿的万科，在此后八年做到了5000亿。行业的飞速发展可见一斑，现在开始发力，是否为时已晚？

新力地产在用行动回答这个问题。

作为除南昌以外的拓展标杆，惠州是新力地产近年来高速发展的鲜活样本。2016年首入惠州拿下*个项目后，2017年销售即做到53亿元。至2018年，两年时间新力地产惠州项目总数达到了22个。今年销售预计可以做到200亿。

新力地产惠州项目

如今，广州也在如法炮制。新力地产透露，广州公司成立一年时间内，已经拿下南沙、花都、肇庆、清远等7个项目。

近日，新力地产副总裁佘润廷坐到了媒体面前，*对外谈及这匹黑马的经营之道。

作为老板张园林之下的二号人物，佘润廷此前供职万科九年，协信五年。面对各种刁钻提问，都能冷静迂回，颇有职业经理人风范。

谈及新力地产快速扩张的秘诀，佘润廷总结为产品标准化、决策高效化和深耕城市。

在成立的第三年，即2013年，新力地产即确定了园系、悦系、湾系三大产品系，为新力地产的快速复制和周转奠定了基础。

至于决策的高效化，这也是一直为新力地产频繁提及的“企业优势”。对于刚开始扩张并实施二级管控的企业来说，这似乎也较为容易实现。

“我们的决策效率，从集团董事长到公司，基本上就是二到三个层级沟通，可以通过流程沟通，也可以通过微信沟通，也可以是一个电话沟通，或者电话会议解决，决策高效性，支撑了*高效发展的结果。”

佘润廷还引用董事长张园林的话作为总结，“将事情做简单之后，将事情做好。将事情做好之后，就可以支撑事情做大”。

一般而言，决策的速度和决策的质量可能会存在冲突和矛盾。佘润廷强调，新力地产并不会再决策质量上做妥协。

“风险控制始终是我们*看重的核心关键点。我给大家举一个例子，实际新力地产对于高效决策有一套完整的管理体系。项目在集团决策之前，城市公司和集团分别要出一版产品方案，两个方案要PK，或者是综合，做为项目*终的产品方案。”

当前新力围绕4个区域深耕拿地，分别是以南昌为*的中部区域、以上海为*的长三角区域、以深圳为*的珠三角区域，以及以成都为*的西部区域，还会针对海南、广西等地区做机会性拿地。新力内部对此简称4+X城市布局。

在行业内，有5个单项目的城市公司，即算得上中大规模的公司。除了惠州22个项目、广州7个项目外，新力对于每个进入的城市都采取深耕策略。

“（新力已经在）苏州和无锡落地，苏州5个项目，杭州公司也成立了，正在进行浙江片区的拓展。接下来是西部片区，成都去年12月份进了，成都已经突破了5个项目。我们希望在深耕的城市，能够将我们的品牌，将我们的服务，将我们的品质价值*化，不仅仅吸引业主客户，也能够吸引到土地的合作方，吸引到政府对我们的支持等等。”

2017年新力地产正式将总部从南昌迁至上海。鉴于上海土地资源的*，公司至今尚未在上海获取项目。

佘润廷在谈到这个“现状”的时候显得较为理性，并给出了“不强进”的行动指引。

“因为一线城市，尤其是锁定战略片区的一线城市，对于房地产企业来说，战略意义特别的重要。项目的成功与否，不仅仅从品牌的角度，包括企业周转的角度，都会带来比较大的影响。”

这份清醒还体现在了新力对于开发商和城市关系的认知上。

在提及城市的选择问题时，佘润廷有一段很有新意的说法，“怎样的城市能进，怎样的城市不能进。这是上一个地产时代比较傲慢的做法，觉得哪里都欢迎你。”

佘润廷认为，现在是充分竞争的市场，不存在房地产商判断哪个城市人口是多少，GDP是多说，每年的销量是多少，去化率和存量是多少。

“（开发商）没有傲慢的空间。”他冷静地总结。

作者 王静

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