您的位置: 楼市资讯>3天销售破3亿,空间与服务助推龙湖商业66天街品牌日再刷记录

3天销售破3亿,空间与服务助推龙湖商业66天街品牌日再刷记录

来源:商业与地产   发布时间:2018-06-12

全国总客流量破500万,同比提升86%;全国总销售额3.18亿,同比提升135%。

这是龙湖商业联动全国7城26个商场的首次天街品牌日——66天街欢抢节期间的业绩数据。6月6日,龙湖商业携手大众点评强势开启线上欢抢,6月8日至6月10日则在线下打造IP集群式多元生活体验,以线上线下场景的完美融合在大消费时代引爆了一场天街狂欢。其中,21.6万辆车驶入天街、会员新增50108人,也足以证明活动火爆的人气。

可以说,此次66天街品牌日不仅代表了龙湖商业的创新营销打法,成功在“注意力稀缺时代”引发消费者的集中关注和参与,更是蕴含了龙湖商业对未来商业发展方向的洞察:

在消费者层面,购物中心需要基于对客群价值的理解,从“获取”消费者转向经营消费者。在购物中心层面,项目需要持续制造品牌势能,从运营项目转向运营品牌。

1

独创IP

66天街全面提升品牌势能

从天猫到京东,以“超级品牌日”为代表的电商“造节热”在近两年可谓是愈演愈烈,为的便是通过低价“狂欢”引爆大众消费。然而随着消费升级的演进,仅靠手机刷屏已经不能满足消费者对新鲜、独特、有趣等更高层面体验的需求。

这恰是实体商业再次崛起的“风口”。每一次营销活动,每一点内容铺陈,都是商业项目向消费者进行品牌价值传递的关键时机——不为售卖商品,购物中心是提供全新体验和生活方式的空间。

为此,已经进入发展快车道的龙湖商业,在今年6月6日设立了第一个天街品牌日,并将在每年的这一天,联动全国所有天街项目、集中天街品牌的创意内容去回馈消费者,开启“66天街 欢乐直达”的狂欢体验。

特别是当遛街已成为如今消费者不可或缺的一种休闲生活方式,龙湖商业天街品牌日卡位6月6日的初衷,也正是希望进一步强化遛街这种最真实的人与人之间的互动场景。66天街,遛遛天街,每一个消费者都可以吃得溜、玩得溜、化身吃喝玩乐潮趣达人,同时还能借由线下空间与家人、朋友、情侣、萌宠更多的连接在一起,真切享受欢聚时光中的美好情感,可谓是让生活666到飞起。

龙湖商业的这份愿景,也正是新一代消费者所追求的。生活理念的契合,加之数字66兼具易读易记、匹配度高的特征与社交热词的属性,这使得66天街欢抢节一经推出,便引爆了人们的消费热情、实现广泛的口碑传播。

更重要的是,富含独特性、趣味性与记忆点的数字66,形成了天街特有的品牌印记,通过自身所营造的“趋于极致”的美好体验,赋予购物中心空间更多的服务内涵,从而成为独创的天街品牌IP,全面提升天街品牌势能,既能在商业品牌一片“造节红海”中脱颖而出,又能“以点带面”,为天街品牌今后实现可持续的流量吸附功能奠定了基础。

2

点评助力

OMO融合体验引爆天街欢抢节

如果说新零售所引领的一波波风潮已经开始显现,那么究其根本,是新零售所构建的智能消费场景下,消费者的生活习惯、消费方式发生了明显改变。从线上到线下的O2O时代已经过去,线上线下大融合的OMO才是如今以及未来的演化方向。

正是站在消费者视角看到这样的变化,龙湖商业66天街欢抢节联手国内领先的一站式生活服务电商平台——大众点评,打通线上线下的消费场景,为消费者创造出随时随地的、高效便捷的、玩趣力强的融合体验。

作为66天街欢抢节的线上阵地,大众点评在餐饮、零售、休闲、娱乐等各个业态推出了多样化的优惠福利,例如6.6元超值福袋、66元欢抢券、限量单品券等。配合其自身所具有情景感知、PUSH推送、资源引流等多种方式,这些优惠内容能够精准触达天街目标客群。

而根据大众点评上的内容选择消费地点、在线团券并支付,本身已成为主流客群的一种消费习惯,因此消费者在线上便捷团券,线下在天街欢享吃喝玩乐购可谓是既贴近人们的真实生活场景,又为实际消费体验注入了更多实惠性、便捷性,帮助消费者即刻拥有更多潮趣互动。

活动期间,66天街欢抢节在点评获千万级曝光,活动页面触达超36万人次,其中全国团单总销量66735张、核销率达92.6%的效果,不仅引爆了整个天街品牌日,更促进了各个项目与消费者之间“消费粘度”的有效产生。而这,正是实体商业获取消费者心智的核心价值。

借助大众点评的大数据优势,龙湖商业还将对线上参与用户以及更广泛目标客群进行画像描绘与分析。可以期待,在此次66天街欢抢节的基础上,双方未来合作的深度化、丰富化将能够更好地串联起整个消费价值链,进一步优化消费者体验、提升购物中心的运营活力。

3

规模联动

7城26商场极致玩转实体空间

除了构建OMO智能消费场景,龙湖商业作为国内购物中心的领军品牌之一,还正将以消费者需求为出发点的体验创新向更多方面扩展,持续构建并强化实体空间与人的链接。

66天街欢抢节期间,龙湖商业联动7城26个购物中心,以超级IP集群的创新思维,整合丰富的异业资源形成多元的品牌IP、活动IP,并将之融入在每一个项目中,令实体空间能够持续迭代与衍生出众多极富体验性、社交性的场景,不断吸引消费者停留在沉浸度更高、感染力更强的实体空间中。

当消费内涵在演进,天街为实体空间赋予了更多情感、更多温度,让空间得以突破时间、场地的限制,具有更多价值,这也是对龙湖商业面向未来所布局的“空间即服务”战略的最佳诠释。

✰ 重庆  66大戏 ✰

66欢抢节期间,重庆加足潮流戏码,各大天街上演连环好戏。重庆北城天街正值15周年庆, YOHO西南首秀、江小白JOYBO、DADA CLUB三大快闪店聚合弄潮达人;《渝见大戏·2018湖南芒果小戏骨》巅峰赛在重庆时代天街热辣开戏;重庆西城天街与重庆演出集团合作进行《魅力“猫”星人》主题选秀,100组小朋友才艺比拼争当猫剧小演员。重庆源著天街推出融合了马戏艺术和街头娱乐戏剧的欢乐家庭马戏剧场。重庆U城天街更将“音乐海鲜集市”搬到西部新城,与各路吃货达人上演深夜食堂。

✰ 成都  66娱乐 ✰

成都则将娱乐精神发挥到极致,有歌声、有热舞、有大秀,还有超多福利助力“66天街”欢乐加倍。活动期间,中国新歌声第三季海选四川赛区落地成都金楠天街,2018世界职业超模大赛四川赛区复活赛也在成都三千集拉开帷幕,而成都北城天街的欢抢派对用创意方式演绎“严肃喜剧”,成都时代天街的二次元美少女COSER联合王牌水饮和下午茶满场赠送,清凉无限。

✰ 杭州  66跨界 ✰

杭州金沙天街携手京东物流、滴滴快车打造不一样的购物体验,欢抢节期间消费者可享滴滴往返8折优惠,现场消费满666元还可享免费快递到家服务,完美解决了消费者购物出行问题。而杭州滨江天街携手著名儿童作家雷欧幻像举办了《查理九世》见面会,以文化认同、快乐成长的主题元素,进一步加深了与杭州年轻小家庭的情感链接。

✰ 北京  66社交 ✰

北京长楹天街以百事校园最强音选秀活动网罗年轻潮流人群,并为他们营造了诸如老虎机、刻字机、合影墙等潮趣社交空间体验。北京大兴天街主办的第二届星宝贝选拔赛总决赛,则通过内容丰富的竞技活动,吸引了周边亲子主力客群。

上海  66乐活

位于交通大枢纽的上海虹桥天街,与虹桥商务区管委会合作,承办了首届长三角城市群“双智”定向赛,吸引近500名体育爱好者参与,多家特色店铺还作为赛事打卡点为参赛者带来最新鲜的场景互动体验,融合科技、文创、趣味等元素实现了与更广泛客群的空间连接。同时,时下超火游戏“跳一跳”空降上海宝山天街,网红拍照区、参与即有礼引爆了66天街话题热度。

✰ 苏州  66音乐 ✰

正值高考结束的第一个周末,苏州狮山天街集结江苏省13座城市163所高校顶尖音乐人举办了“遛遛音乐节”,以青春的名义和莘莘学子一起狂欢。同时,俄罗斯夏日奇境更以足球宝贝对于歌剧艺术的热辣演绎,让顾客感受不一样的2018俄罗斯世界杯风情。

✰ 西安  66女神 ✰

6月9日,第68届世界小姐中国区总决赛陕西分赛在曲江星悦荟举行,百余位女神或明媚或优雅或热情,同台竞技点亮天街,闪耀大西安。彼时,西安大兴星悦荟的妈妈们则变身女神,与宝贝一起体验DIY,现场爱心满满。

城市的拉通,品牌的拉通,资源的拉通,以及龙湖商业全员参与进营销活动,在“66天街 欢乐直达”的主题下,每一个天街都以自己的剧本营造出极具内容吸引力的故事场景,并实现“一街一景”的差异化特色与城市印象,为更广泛的客层带来趋于极致的欢乐体验。

结语

66天街品牌日,龙湖天街以独创品牌日的方式,结合起自身定位、目标客层、平台资源等多个方面的特点,汇集起更多维度的消费玩法与体验场景,为消费者打造出一个全新的、专属的、有活力有张力的“狂欢节”,让更多城市的更多人聚焦天街品牌,深度感受天街品牌的欢乐力。

在这其中,我们更看到天街以及龙湖商业的一种品牌愿景——通过最大程度延展服务内涵与空间价值,通过与消费者线下真实的场景互动建立更为深厚的、具有持续期待感的情感链接,从而让天街品牌印记,成为消费者生活中不可或缺的一部分。

在商业新概念不断涌现的今天,这或许还在提示我们注意这样的一个商业核心点:只要愿意对消费者需求深耕细作,时时处处都是机会。

商业与地产ID:Commercialproperty

关注零售、商业与商业地产的新思维新趋势,25万业内精英人群订阅,已成为业内颇具影响力的专业自媒体平台。如需投稿、交流、合作,请添加微信malltowinunited

扫描下方二维码,关注作者公众号

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
商业与地产
共发表2
+订阅
ewm 微信扫码,关注大咖
关注零售、商业和商业地产,致力于成为商业地产新趋势的观察者和新思维的传播者.
微信号:commercialproperty