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我爱我家21中原万科龙湖站队 58battle链家始末

来源:地产壹线   发布时间:2018-06-13

导 读

*之局,与金庸在《倚天屠龙记》里的一句经典表述高度契合:“武林*,宝刀屠龙(58同城),号令天下,莫敢不从,倚天(贝壳)不出,谁与争锋? ”

地产壹线 田晏林 发自北京

战斗在多个维度早已打响。

在58集团旗下的安居客砸下重金,成为CCTV2018年FIFA世界杯转播赞助商之后,链家的贝壳找房也紧随其后拿下转播赞助商之位。属于房产网站的流量入口被分走,安居客和贝壳找房对资源端的抢夺逐步升级。

就在世界杯开幕的前两天,58集团发起“双核保真•以誓筑势”全行业真房源誓约大会,隔空呛声链家的贝壳找房,终于赶在四年一度的足球盛宴之前,猛刷一波流量。

58集团CEO姚劲波在台上使劲diss,链家高管在网上频频反击。

首先是链家创始人左晖在朋友圈和姚劲波互怼,随后链家*副总裁陶红兵也在深夜发文:“*下午这场赌咒发誓的大会恰遇雷雨天气,彩头有点不顺。打仗前聚集各路人马,敲锣打鼓互相打气壮胆,吃瓜群众可能会感觉稍微有点底气不足。” 

陶红兵所说的“各路人马”,就是昨日出现在58集团“全行业真房源”誓约仪式现场的八家房地产服务企业。

其中包括我爱我家集团、麦田房产、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、中环互联、新环境、龙湖冠寓。

再次看到“我爱我家集团”、“麦田房产”的名字,你很难想象,4个月前,它们曾与链家组成北京中介联盟,不惜停止与安居客的合作并全线下架安居客房源,来抵制58集团端口涨价的行动。

然而世上之事,难说得很。亲如父子兄弟,也有誓不两立的时候;再剑拔弩张的宿敌,也总有握手言和的*。

58集团积极笼络中介各大“门派”,网易房产能明显感觉到,在各路群雄的身后,酝酿着一股焦灼的情绪。

我爱我家等中介公司也借机谈判,使得端口费涨价一事,得到姚劲波的让步。而有链家持股的21世纪不动产,其暧昧的亮相更证明58集团这次是借“真房源”之机,行“站队”之实。

这本就是一场应战型会议,决战的对手正是链家。准确点说,是脱胎于链家网的贝壳找房。

举旗“真房源” 58集团难忍被链家“抢食”

早前,网易房产曾在一文中指出,链家将自己的成交数据、房源信息注入新的“贝壳找房”平台,未来链家体系之外的外部房源也将以合作方式进入到该系统中。

此外,依托多年来耗费海量成本修炼出的“真房源”核心竞争力,链家在今年4月份推出的贝壳找房,也被视为“真房源”版本的安居客。

特别是当拥有门店和加盟体系的链家,声称要通过ACN(经纪人协作网络),让贝壳找房为全行业基础设施进行赋能的时候,掌握着互联网房产信息市场*话语权的58集团,因“永不自营”的承诺,难忍被抢食的痛。

问世间除了生死,还有什么是大事呢? 

这就是58集团发起“全行业真房源”誓约仪式的重要动机。它不能让“真房源”成为自己的软肋。这场关乎企业生死的游戏,谁都输不起。

网易房产了解到,58集团将准备一亿元理赔基金,来为“真房源”保驾护航,一旦出现虚假房源,该基金会首先赔付。未来也将与各家公司在用户资金安全、行业数据互通等方面加强合作赋能。

会后,姚劲波在接受媒体采访时表示,“*发起真房源,是一个划时代意义的会议。有可能我们持续地努力一段时间后,每个人在互联网上找房的体验都会与过去大不一样。我们只是恰好举这个旗。”

誓约仪式=站队仪式?

58集团此次邀请参加“真房源”誓师大会的对象,大致可分成两类:

一类是以我爱我家集团、麦田房产、中原地产、21世纪不动产中国、中环互联、新环境为代表的中介机构;另一类是以万科物业朴邻、龙湖冠寓为代表的开发商。

各家的“站台”,让58集团在市场、资本和行业面前大秀肌肉。然而代价是接受“不涨端口费”的条件。姚劲波明确表示,今年没有任何端口费涨价的计划,并且会加大市场投入,提供技术服务。

此外,他重申要把“100年不做经纪业务”写进公司章程,这也给我爱我家、中原地产这类中介公司吃了一颗定心丸。

因为在我爱我家集团董事长兼CEO谢勇看来,“如果一家平台企业,既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这在商业伦理和操作逻辑上是*不能被接受的。”

中原地产大陆区主席黎明楷也表示,不想看到市场有垄断,不想有公司一家独大。

有业内人士分析指出,与大型中介公司不同,开发商对于“贝壳找房”会有顾虑,但抵触情绪不会非常强烈。

两周前,收到58活动邀约的万科物业朴邻公司总经理寿永春,在接受网易房产采访时坦言,担心贝壳有侵略性,“因为它本身有同样的机构(链家)在并行,怎么做到客观、独立、公正还是要判断下的。”

不过在他看来,链家推出贝壳是一种勇气。早前,寿永春曾与“贝壳找房”的几位高管有过沟通,“链家内部也会有不安,毕竟贝壳出来后,链家是*个受到冲击的。”

事实上,从直营到尝试加盟,再到做成平台,链家的每一次自我革命都像是飞蛾扑火,但又令人对它的浴火重生抱有期待。

寿永春认为,“在宏观调控的趋势下,除了运作后市场的物业相对比较踏实外,不管是链家、58集团,还是其他参与者,心里都很不安。大家都面对机遇和不确定性的压力,这是行业在发生变革的表现。”

一家中小房产经纪公司向网易房产表示,与“贝壳找房”未来是否会有合作,还需要再观察。他不确定链家究竟是真想做出一个品牌,还是有垄断意图。

姚劲波左晖朋友圈对喷

“有些公司在‘逆潮流’行动,尝试什么都做,希望这个行业的其他人*全死掉,就他自己活着。”这是姚劲波在誓约仪式现场的讨伐之声。

这边的线下大会尚未结束,那边线上的左晖就发布了一条朋友圈。在姚劲波的留言和左晖的回复里,局外人都能看出弦外之音。

(图为网友的朋友圈截图)

网易房产还发现一个有趣的现象,在58集团邀请的“站台”队伍里,几乎都是一把手到场参会。但链家有参股10%的21世纪不动产派出一名副总裁。演讲内容多是围绕与58如何进行合作,以及全面介绍了自家品牌和产品。

21世纪不动产的态度微妙,一方面尽量避免和链家起正面冲突,另一方面因链家重启德佑,也让它感受到了危机。

这种“剪不断,理还乱”的关系,同样存在于58集团、万科和链家当中。2017年,58集团成为万科物业战略*者,持股5%。同年,万科集团以30亿元入股链家。

在波云诡谲的商业时代里,人们总在用事实反复论证两句俗语:

一句是“敌人的敌人是朋友”;另一句是“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。

每当行业内有企业出现垄断发展的势头时,都会遭到舆论的抵制和围攻。就像曾经掌握着互联网房产信息市场*话语权的58集团,每次提高端口费,总会引发一场与房产中介的“恶战”。

而如今,开始接触线上平台的贝壳找房,也需要看到该业务的核心矛盾。如果想要摘掉“垄断”这顶脏帽子,链家需尽快让行业看到贝壳找房内在的新逻辑,同时也要笼络住人心,而这些人*有可能藏在中小型房产中介里。

作者 田晏林

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