3天客流218万：龙湖重庆的一场“人与空间连接”的价值升级战

伴随着消费者喜好快速更迭，商业地产的开发运营遇到*的挑战。

对于“地段为王”的商业地产而言，谁能*化发挥以地段为基础的空间优势，持续强化与消费者的连接，将运营价值由“场地价值”上升为“品牌价值”，谁就能突破盈利模式的关隘，攫取新的消费价值，*终成为未来商业地产运营的趋势*。

在龙湖集团发起66天街品牌日的背景下，龙湖重庆*联动大众点评，以消费者为出发点，在6月6日同步开启线上抢券发起天街品牌日，6月8日至6月10日以超级IP集群概念打造线下体验活动通过线上线下场景串联的方式，构建人与空间的连接，引爆66天街欢抢节。其中，

突破“场地”限制，

创造大消费的新价值

伴随着购物*同质化竞争激烈，场地不再是*资源，基于租金下跌和运营成本高企，购物*的传统租金模式受到明显挑战。商业地产传统价值以围绕“场地”和“交易”价值点展开运营指标和组织模式，但随着越演越烈的消费市场价值演变，购物*只有突破“场地”限制，打造场地之外的新价值点，创造大消费的新价值，才能获取固定租金以外的盈利*

作为新一线城市，重庆不仅是西南消费重镇，也是全国性消费重镇。2017年，重庆以社会消费品零售总额8067.67亿元，居于全国十大城市消费力城市第五名。以重庆为代表的西南地区进入消费增长的快车道，成为消费升级的主战场。

龙湖重庆*联动五大天街，突破“场地”限制，挖掘场地之外的服务潜力并创新服务方式，化空间为服务让消费者找到更多的兴奋点，给消费者提供更多元化的选择机会，在创造消费的新价值的同时，也让消费者需求在购物*得到*化实现

龙湖集团及时洞察新消费趋势，从收租人转型为租户的经营参谋者，突破空间的时间和场地的限制，*将6月6日设立66天街品牌日，打造66天街欢抢节，以吸引更大的客流量，将帮助租户实现经营业绩作为己任，真正达成购物*与租户的双赢。

在重庆，这次线上线下串联的66天街欢抢节，在活动三日总客流量同比增长46%，总销售额同比增长97.98%，总车流量同比增长21%。这一系列的数据正是对龙湖重庆作为租户的经营参谋者和*者，通过打造66天街欢抢节，达到购物*与租户实现双赢*有力的印证。

五大天街*联动，

实现消费客群与空间的连接

随着移动终端的渗透，全渠道成为大多数消费者的选择，购物*运营商只有打通线上线下各类触点、拓宽获客入口，才能交换消费生态客流，增加消费者的有效关注时间。

伴随着消费者越来越“聪明、理性、挑剔”，在追求个性化商品的同时又货比三家，购物*需深入洞悉消费者需求，才能对商场运营和商品销售进行有效指导。

龙湖重庆通过对重庆消费空间维度的深入挖掘，联动五个购物*，占据城市消费的节点，打通空间与消费者的连接，实现空间的服务升级。龙湖重庆*联动五大天街，通过线上线下场景串联的方式，打造*的OMO消费体验。这不仅仅是对龙湖“空间即服务”理念的一次深入践行，更是实现年轻消费客群、家庭消费客群和整个城市消费与空间的连接。

通过线下空间将消费者与家人、朋友、情侣、萌宠更多地连接在一起，是实体商业空间中*真实的体验，也是龙湖商业一直以来倡导的欢乐、健康的生活方式。

龙湖商业携手大众点评于6月6日开启欢抢，以66团100、66福袋、66单品等多种形式引爆天街品牌日。作为龙湖66天街欢抢节的线上阵地，大众点评以情景感知、PUSH推送、资源引导等多种方式*触达天街目标客群。消费者线上通过大众点评抢券，线下在龙湖重庆五大天街享受吃喝玩乐购的购物体验，66天街欢抢节以更新潮有趣的互动体验给予购物*空间更多的服务内涵，让购物*发挥实体商业的空间优势，为消费者带来更丰富的融合体验。

此外，龙湖重庆天街Club在活动期间推出6倍积分、主题沙龙、积分换礼、摇一摇等会员优惠活动。

以超级IP集群概念，

打造强大的线下朋友圈

消费者普遍具有求新意识，热衷于追求新颖的服务形式和有趣的活动，购物*则需通过打造“大IP”，以持续推出吸睛活动，吸引潜在消费客群，推动人流量增长。而同一品牌旗下的多个购物*，运用不同的“IP”主题组合，可促进购物*实现区域辐射影响力*化

在66天街欢抢节期间，龙湖重庆以超级IP集群概念，联动五大天街以*的天街品牌IP打造强大的线下朋友圈。

龙湖重庆时代天街

龙湖重庆时代天街推出四场试听盛宴，渝见大戏 • 2018湖南芒果小戏骨小演员选拔赛、百事*强音城市赛半决赛、2018国际超模大赛重庆赛区海选赛以及时代寻宝“G”之时代天街G层带你乐享天街轮番上演，带来一系列精彩表演。与此同时，还推出粉丝福利日，以一口霸王餐吃掉一头牛的百万餐饮代金券。在66天街欢抢节为期三天的线下活动期间，龙湖重庆时代天街总客流量超过105万人次，同比增长35.5%；总销售额达6446万元，同比增长122.6%。

龙湖重庆北城天街

龙湖重庆北城天街15周年带来精彩的亚洲潮流文化节，携手艺术家郝朗打造秘密展览小屋，YOHO西南首秀、江小白JOYBO、DADACLUB三大潮流快闪店的揭幕带来POP-UP时尚新风潮，李波与重庆孩子乐队、艾斯乐队、偶然乐队以及顽乐团乐队带来音乐派对，而汇集机车、滑板、潮鞋、手作等潮流品牌的潮流市集则为增添了生活的小确幸。为期三天的活动，龙湖重庆北城天街总客流量达37.9万人次，同比增长43.5%；总销售额达4644万元，同比增长57%。

龙湖重庆西城天街

龙湖重庆西城天街6月9日当天同时开启寻找猫星人宝贝选秀、萌娃足球市集以及世界杯游园会三档趣味亲子活动。《魅力“猫”星人》主题选秀与重庆演出集团进行合作，对重庆100组小朋友才艺比拼，选拔英国原版音乐剧《猫》小演员。萌娃足球市集，通过公众号线上报名，大掌柜萌娃来练摊。而世界杯游园会，则通过挑战世界杯趣味游戏，通关打卡集章拿大奖。在为期三天的活动期间，龙湖重庆西城天街总客流量同比增长34%，总销售额增长120.9%。

龙湖重庆源著天街

龙湖重庆源著天街1*举行欢乐大马戏，百佳国际马戏以马戏艺术和街头娱乐戏剧性组合的新模式，将音乐和即兴喜剧融为一体，带来各种炫目惊险的杂技表演。此外，消费满366元的会员还可体验高达0.4米的欢乐大麻将。在三天的活动中，龙湖重庆源著天街总客流量同比增长89.9%，总销售额同比增长127.22%。

龙湖重庆U城天街

龙湖重庆U城天街打造首届音乐海鲜美食节，将泰国风情夜市搬到西部新城，海量新鲜海鲜引爆味蕾，酒水免费赠送，三天三大音乐主题嗨不停。龙湖重庆U城天街U+学院，让逛街变得更丰富有趣，可以进行艺术、学术、分享会等的交流，在休息的时候培养艺术气质。在66天街欢抢节期间，三天总客流量同比增长88.3%，总销售额同比增长139.64%。

结语

与其说66品牌日是一次销售拉动的促销活动，不如说是一次品牌升级的运动。

作为龙湖商业的大本营，龙湖重庆突破时间和“场地”限制，联动五大天街以空间为载体，通过66天街品牌日，打造66 天街欢抢节，不仅提升购物*消费黏性，更是强化了一个城市的消费者人与商业地产品牌间的连接。

将空间化为服务，以服务彰显商业地产的品牌价值，而这正是购物*运营力升级的关键一步。66天街欢抢节，仅仅只是龙湖商业品牌升级的一个开始。

在体验经济的加持下，购物*空间服务化竞争为标志的品牌竞争时代正加速来临。

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