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成功的路上并不拥挤,能坚持的人很少

来源:地产大哥   发布时间:2018-06-19 00:00:00

出品:万房研究院

执行:楼亮(微信id:wanfangyjy)

楼小白(微信id:howell0912)

编者按:

15年前,某家百强房企排行榜单上,*仍然在榜的公司只剩下14家;

20年前,某家百强房企排行榜单,依然在榜的公司只剩下10家;

30年前成立的公司,依然活跃在舞台上,已经是中国公司史上的稀有物种。

舞台之上,聚光灯下,金地迎来30岁生日。与其说它是明星,我们更愿意把它当成寿星。

过去30年很艰难,*很艰难,未来依旧很艰难。金地有理由为自己30岁庆生。

30岁的金地成长基因里,有哪些未知的密码?下一个30年,哪些基因能被同行借鉴,我们和同仁一起来挖掘。

6月2日下午。

深圳洲际酒店会议大厅。

金地集团30*典暨产品品牌发布会。

很少在公开场合露面的金地董事长凌克现身。下午3个半*,他的另外一个身份是东道主,欢迎老相识、新朋友。

✪凌克和他的朋友们

了解金地,要先了解凌克。凌克是什么样的人?

凌克自我评价说:“其实我就是平平常常的人,一个人要想成功,肯定需要聪明、努力、运气结合在一起。”

金地又是一家什么样的公司?

总裁黄俊灿眼中,金地是【一家读书人经营的公司】

这次被凌克称之为全面型人才和稳健的谋略者的金地高管,为什么把读书人和经营公司联系到一起?其中,究竟有什么奥秘?

有人推崇独狼,有人喜欢猎豹,有人拥抱大象。地产大哥认识很多金地的朋友,从入行起就和金地打交道,转眼超过15年。在地产大哥眼里,【一家读书人经营的公司】这句话,对金地描述**。

读书人=知;经营=行,公司=一。【一家读书人经营的公司】浓缩成4个字:知行合一。

金地30年,换来【知行合一】四个字;金地30年只做了一件事:知行合一;金地是一家知行合一的公司。

比起说,我更喜欢做!

凌克说过,【我不喜欢、不擅长张扬,和说比起来,自己还是喜事做事】

跟说比起来,行难;跟行比起来,知行合一更难;30年的【知行合一】难上加难。

难在哪里?先说一件小事。

地产大哥认识的一家公司,两年前拿的地块,至少1/3项目到现在都开不了盘。

问总裁A先生,这是为什么?

总裁A很苦恼:政府限价后,才发现拿地拿贵了。

又问:拿地的价格,当时谁给的,谁定的?

总裁A:营销线给的,我拍的板。

在过去很多年,地产公司拍地根据营销定价。原因在于,在市场上行周期,营销人能看到别人看不到的机会,卖出别人卖不出的价格,营销人就有了地价定价权。

这种想法传导到公司,摘地举牌拼到到了*,就要看营销条线同事的态度和决心。多出1000万地价款,就等于房价每平米多卖1000块钱。营销条线同事价格想象力足够,*就敢摘下。

这是过去的拍地逻辑,变成总裁A先生的当下烦恼。表面上看,总裁A先生的烦恼是限价惹的祸。实际上,限价之前,很多公司的*、高价地还在晒太阳。

这只是30年时间里,很短的一个瞬间。它背后的逻辑是:穿越地产周期,可持续性发展的逻辑是什么?金地30年,是如何穿越周期的?

凌克在接受《哈佛商业评论》采访时说,2016年,金地的销售额有了很大增长,我们也做了很多*,但并没有拿高价地,可以说把控得还是比较好的。

穿越周期,具体要抓好三件事:

1.地要拿对;

2.产品定位要做准;

3.前期的销售时点要把握好。

【秋天屯粮,冬天买地,夏天卖房】的道理,大家都懂,但做到很难。

知道做不到,等于不知道。根本上,还是没看透,【知行合一】中的【知】不彻底、不清晰、不明白。

如何穿越周期?凌克首先将中国地产行业定义成【短周期波动】。

他说:

要对未来3年、5年甚至10年的市场波动进行研究,这是所谓的大方向,有时候不能完全看清楚,但是看不清楚也得看。

不过,即使研究清楚了大方向还没用,因为中国市场的波动因素往往无法预期,所以一旦发觉和自己的想法不一样,就一定要赶快进行调整。

如果要翻译,这句话的意思是说:钱和地总有一个是便宜的。

钱贵的时候,拿便宜地,是不错的机会;

钱贵的时候,买贵的地,是*傻的事;

钱便宜的时候,买便宜的地,是*的机会。

其次是对战略理解和执行结合好不好。

凌克接着说了*点:

【我们肯定把战略放在*位,方向错了,什么东西都错了。但是运营能力也很重要,如果有一个好战略但是没法落地,那么这个战略也是白搭。

所以,我觉得可以把运营能力再提高一些,提高到和战略同等重要。我觉得过去金地集团在运营能力方面存在不足】

黄俊灿在一年前的内部讲话中也强调,【集团启动开发提效升级行动,提出通过2-3年时间的提效努力,推动公司整体开发效率迈入行业内*水平】

金地突破千亿之后,内部实施一个计划,代号《铸城计划》,提出【均好组织】能力搭建模型,要在*、融资、产品、工程、营销、成本等都形成各自成熟的专业体系和管控流程。

有一组数据来证明金地的开发提效行动成果:金针的产品研发周期从4年前的平均5.5个月如今缩短了4.5个月,实现了18%的提升。

正确的战略落地靠运营,在变化中调整,调整中执行。这就是金地的战略版知

行合一。

知行合一,还要贵在坚持。调整不等于不坚持;看透不坚持,是件痛苦的事情。

我们复盘万科、金地、恒大、碧桂园、融创*近五年的战略发现,很多人曾经嗤之以鼻,冷嘲热讽。但是,他们内心笃定,赢在坚持。

金地式【知行合一】也可以套用一句流行语:成功的路上,并不拥紧,只是坚持的人很少。

高周转不一定能赚到钱

再来说*件事。

某家地产公司总裁B先生,回顾过去30年,感悟道:地产行业发展30年,如果所有的方法都归零了,有一条永远是正确的,那就是高周转。

基本上,主流地产公司都祭起高周转原子弹,为什么在高周转的队伍里,依然出现*梯队、*梯队、第三梯队?

这就是我们提到的知行合一的平衡感。

前面我们提到:战略解决方向;流程解决路径,团队解决战略执行。把战略、流程、团队三位一体,就是知行合一。

但是,知行合一是系统工程,这只是产品的标准化层面,还有匠心程度。后者决定知行合一的深度。

地产起步伊始,打造的金海湾花园、金地香密山等项目,*彼时住宅潮流。1999年,金海湾花园是*个采取整体平台架空、户户全海景的设计理念,是中国房地产发展史上里程碑式的作品。南京的风华销售*获得了2017设计奥斯卡之称的德国红点奖。在美国的峯汇项目,地处纽约曼哈顿22街,金地选择由库哈斯(央视大楼的设计师)操刀。

当大家都在提高周转,实际拼的是产品线标准高低;产品线标准高低,取决于背后的匠心程度。

金地很早就提出科学筑家,把标准升级,才能在激烈的市场竞争中立足。才能在长达30年的时间里,有后劲,把四大产品扩展到*的九大产品系、五大产品品牌;才能从深圳走向全国,走向全球。我们反向设想,如果金地把产品线标准化的标准降维,它又能走多远?

还有一个细节,我们我观察到了。金地30年庆典中,只有三位主演讲人,除了董事长凌克、总裁黄俊灿外,还有一个人,她是一位设计总监。

总裁B先生说,无论你处在周期波谷,还是波峰,总是可以赚到钱。

他说得并非完整。低标准的产品线,无论是在周期波谷、波峰,即便坚持高周转,也未必能赚到钱;即便赚到钱,溢价也不会高。

所以,知行合一的背后,*关键是要有匠心。这决定一家公司知行合一的高度。

换了一个活法,就不是这个人了

再讲第三个故事。

在资本市场,【招保万金】一直是金字招牌。万科和宝能股权大战,硝烟四起。金地却风平浪静。很多人感觉很奇怪。

两年前,凌克在接受《哈佛商业评论》访谈时,揭开了谜底。

凌克说:【金地集团的管理团队始终注重多方面利益的平衡。到目前为止,我们做到了两点:

*点是我们给创始人的股东*在150-200倍之间,每一次增发股份的时候,没有哪个股东是很亏的;

*点是我们增发的股东,基本上都获得了盈利。

为什么可以做到?因为我们的*是经营企业,不会把股票炒作看得那么重要,我们始终坚持把公司的基础盈利做好,让股价有平稳的上升空间】

在30岁的金地庆生大会上,凌克重复这个观点:企业一定要努力创造股东、客户、员工和社会共赢的环境。

前面我们讲到知行合一的战略、执行、系统和匠心,还有平衡。

30年前,很多公司初涉商场,还没来得及体验市场水温,没闹明白市场是怎么回事,就被一个大浪卷走。在市场的大风大浪中,平衡感*重要,否则,市场的风浪和人心的风浪,瞬间可以击败一家公司。

我们只举例研究金地在团队方面的平衡感。

有一回,凌克聊到欣赏的企业家时,他说了四个人,分别是华为的任正非、复兴的郭广昌和老万科的王石。凌克给到四点欣赏理由,一是他们做的改变都很成功,二是身上都有一种坚持,三是自身*,四是团队非常出色。四点中,他*看重团队。

房地产市场大多数情况上是逆风+爬坡,团队就是逆风爬坡人。

怎么样带领一群人逆风爬坡,而且是30年一群人持续逆风爬坡?团队不仅要*,还要稳定,【物以类聚,人以群分】,要有相同的价值观。

在金地,不论是管理层,还是中层,工作年限都很长,平均时间大约是15年,管理层有的已经做到20年,很多人都是从基层做起,一步步提高。业绩证明团队*,服务年限证明团队稳定。

凌克是金地舵手,怎么样带着团队往前冲,相当关键。

员工介绍说,凌克18年来从未疾言厉色、大发雷霆,表达不满的方式就是默不出声。

默不出声的背后,就是自控力,能够很好管理自己的情绪,避免自己的情绪影响团队的情绪。

凌克1992年加入金地,服务金地26年。在2016《哈佛商业评论》【中国百佳CEO】榜单中,凌克排名36位。这是全球*水平的商业管理杂志对他的客观评价。

凌克的管理方式,影响团队,团队塑造金地的性格。“金地的性格就是不太张扬,一个人就应该按照自己的活法去活着,换了一个活法,就不是这个人了。”

没变,没变

再来说第四件事:

从450亿,直接跃进到1000亿,有人说金地变了。

凌克连连摆手说,【没变、没变】

【过去的金地和*的金地,公司的基础价值观都是不变的,我们希望不断地去改革、去创新,但保持均衡、审慎的经营态度一直不变。金地不会一味的期望速度有多快,我们希望速度和效率平衡】

凌克讲的没变,就是知行合一,水到渠成。请注意,凌克并没有说规模和速度的平衡,而是速度和效率平衡。

不过,金地的确也有变化。

2016年,金地发了一笔公司债,利率竟然低到3%;国际评级提升到穆迪Ba2、标普BB;在2017年盖洛普“客户满意度”第三方测评高达98%,百强房企服务质量的全国榜首位置;破千亿后,净利润同步翻番,净利增速超过96%;规模上去后,销售费用占合同销售额比例从2%下降到1.2%;这一年,2016年金地三费费用率降至 4.8%……

变与不变,怎么理解?

有一次,凌克说:一方面我们需要好的外部金融合作机构,另一方面,对方也是要看你的这张财务报表的。如果财务报表不好的话,别人怎么会给你这么低的融资成本呢?

这只是融资方面的变与不变。简单地说,一家企业说到做到,合同机构同样会看到眼里,记在心上,放心合作。

四个小故事,都在试图还原金地30年的长寿基因,从战略、路径、执行、系统、产品线、匠心、平衡等方面。

*,我们发现,这些都对,但不全面。试想一下,30年的公司不常有,300年的*却很多。如果把一家公司当成*来经营,它的生命力就会焕然一新。

我们说知行合一是金地长寿的基因,却不是全部。金地实际是所*,知行合一就是校训。所以,凌克才说,金地是【一家读书人经营的公司】。

因为这个时代变化太快,100年前,电话是高科技;50年前,电脑是高科技;30年前,互联网是高科技。高科技的迭代速度,超出任何人的想象。原来的套路,越来越不灵光。

这也意味着知识和认知的迭代速度超快以往任何时代,*因此一直被重新定义。*的办法就是,把一家公司变成一所*,知行合一是校训,不断学习,学了然后习,学就是知,习就是行,行可能会犯错,这就要不断迭代认识,方能持续成长。

备注:本文成文过程中,地产大哥和地产总裁内参潘永堂君对行业和企业进行复盘,三亚那个晚上,两个人通宵发生激烈的观点碰撞,甚至争吵。诸多思考受到潘君的启发,致谢!

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