周三企业说丨房企要做“*”没那么容易

1

*具有较大溢价能力

随着今年高考的完成，教育也成为了全民*热的话题，其实今年的*考中无论是高考、中考、幼升小还是小升初，*一直是教育地产中热点的热点。在对*的讨论中，大家发现*不仅能够享受**的教育资源，此外其在所有类型的二手房中价格也是*为坚挺的，而且*不管是处于一线、二线还是三四线，都是*为抢手的类型，其价格溢价能力也是各种类型中*强的。

如2018年4月开盘的中粮前滩海景壹号项目，该项目位于浦东前滩板块。开盘当日，其中437套房源总计有3127组客户认筹摇号，认筹比例达到了8:1，创下了上海自实施摇号开盘以来的*记录。该项目之所以热卖，其中很重要的一个原因就是靠近华师大二附中前滩*，此外还有惠灵顿外籍人员子女*、惠灵顿民办双语*、上海纽约大学等优质的教育配套，丰富且优质的教育资源提升了该项目整体的附加值。

2

引进名校提升物业价值

如何将自己的项目变成产品溢价能力*的*，相信也是众多房企在当今不得不面对的一个问题。对于当今的开发企业而言，打造*项目无非包括三种方式。*种就是被动等待政府教育资源配套。*种是引进*，开发商负责建房，名校负责运营。第三种则是自建自营*。在这三种方式中，*为直接的就是自建自营*，但当然开发商选择自己运营*并不是一件容易的事，尤其是要打造出高溢价的*绝非一两年的投入能够做到，所以大多数的开发企业都选择引进名校或与名校合作的方式，来打造*，这些企业包括万科、正荣、保利、远洋等等。

如保利地产于2014年就开启了“央企+名校” 的战略合作模式，在与名校共同整合双方优质资源的同时，也改善了其各地项目的教育配套，同时扩大了其品牌影响力。2017年6月，其项目保利骏凯豪庭就引入了广东外语外贸大学附设江门外国语*，该*采用了保利*，广外办学的模式，为其项目带来了较为优质的教育配套设施，提升了项目整体附加值。除保利外，正荣于2015年也开始了与华中师范大学合作模式，从而将自己的项目打造成全教育社区。以苏州幸福城邦为例，该项目引入*包括华中师大附中、附小以及正荣专属华师大附幼等*，教育年龄覆盖了从幼儿到*的12年全年龄段。

进入2018年，房企们依旧积极与教育机构进行合作，如远洋、泰禾、合景泰富等等。2018年远洋地产就与ONEART北青儿童教育展开“地产+教育”的战略合作，其双方合作的*个项目将在北京远洋一方未来里中落地，并预计将于2018年中开始运营。

3

自建自营办学难度较大

虽然大多数的房企都采用合作办学的方式，但是也还是有一部分的房企采用自己办学的模式打造*，其中*有代表的房企包括万科、碧桂园、新鸥鹏、恒大、阳光城等。

以万科为例，1996年万科就与复旦大学附属*联合创办了*所9 年制民办*复旦万科实验*。在20多年的教育地产发展中，万科已衍生出两大独立教育品牌，南部区域为：梅沙教育；以及上海区域主导未来推向华东区域的为：德英乐教育，而万科梅沙书院就是其中的标杆*。据悉，万科梅沙书院有在校生总共516人，共有中外教师及管理团队122人，该书院已于2018年5月正式通过了美国西部院校联盟的认证。创办至今，梅沙书院不仅积极参与国际*赛事，还与海外*大学、科研*、教育联盟等建立密切联系，包括NFL(哈佛大学演讲与辩论课程)、美国先锋学术研究项目、德国歌德学院等等。未来，万科梅沙教育计划2020年将在全国范围内落地100所全日制*，包括深圳万科双语*（**）、梅沙双语*（*）、梅沙书院（*）、梅沙艺术学院等。若目标完成，梅沙教育将与万科上海区域的“德英乐”教育品牌形成万科完整的K12（从幼儿园到12年级）教育体系。

除万科外，碧桂园在创办*方面也布局较早。1994年碧桂园就于广东顺德成立了*碧桂园*，开创中国国际教育先河。广东顺德碧桂园*是一所从幼儿园到大学预科十五年一贯制的周寄宿制*，现有学生4200多人，中外教师734人。该*经过二十多年的发展，已成为IB国际教育在中国的旗舰。2016年，该*中DP和A-Level项目91%毕业生被QS世界五*大学、USNEWS美国五*大学、专业排名世界前五大学预录取，从中可见其*整体实力。目前博实乐在全国8个省份已拥有62所*及幼儿园，包括国际*6所，双语*16所，幼儿园40所。博实乐作为碧桂园旗下的教育品牌，其通过引进高学历人才，输出高素质学生，正逐渐建立集团的品牌优势，逐步获取品牌溢价。

除了初高等教育，还有一些房企在非学历教育方面也有所布局，其中*主要的两家企业分别为万科和碧桂园。以万科为例，截止目前万科教育已有 120 多个素质教育*已建设并投入运营。如上海青少年赛艇运动发展*、上海万科国际青少年俱乐部、良渚国际艺术预科学院等。此外万科还依托其住宅社区，大力开发营地教育，为其社区内子女提供教育和托管业务，如“四点半学堂”以解决孩子下午放学后无人接、作业无人管的问题。这些非学历的教育品牌不仅能够为企业的住宅项目提供附加价值，还能够为房企提供额外的利润来源。

实际大家都明白*的价值，但是真正能够自己建立*教育板块的房企则是少之又少，更多的房企还是通过合作办学，引入名校来打造*。但从长远来看，地产+教育的运作模式，无疑将会成为越来越多的房企的战略方向之一。