天恒造墅风云

出品：万房研究院

执行：楼亮（微信id:wanfangyjy）

楼小白（微信id:howell0912）

楼东（微信id:bingwenhuoniao）

【这一代人，一个个像悬崖边的孩子。在青春的荒原上，他们忽然看见了光。他们猛力奔跑，触足之地，或陷泥泞，或长青草，惊心动魄间，天地舒展成一个以自由命名的花园，大河山川，各自生成。时间是玫瑰，他们是玫瑰上的刺】

——吴晓波 摘自《腾讯传》

他们一路奔路，从1935年开始，看见了光，或陷泥泞，或青春飞扬，跑出了一条【龙形成长曲线】。这群人叫【天恒人】，这条龙形曲线叫【天恒曲线】

一个星期前，这群人在龙形成长曲线上稍作停留，在北京什刹海一座古色古香的艺术馆盘道。把会议举办地放在这里，别有深意。

15年前，他们从这里开始对新别墅产品的探索之旅。别墅是居住产品金字塔上的明珠。

15年后，天恒人收获了成串的明珠，并且把这一年定义成天恒别墅年。

远见

在房企的诸多产品线中，别墅产品线高高在上，它代表一家公司*的科研实力，以及在业界的江湖地位。任何一家有进取心的房企，都不会对产品线金字塔之上的明珠无动于衷。

在这个不见硝烟的实力肉搏中，行业翘楚纷纷不惜气力倾斜资源，力争上游。

天恒置业就是其中的一家。15年的时间里，他们给北京别墅产品线贡献了4个品类，分别是世家产品、城市院墅、景区院墅、与亲民别墅。各自特征明显，客群定位清晰，成为北京别墅市场的指标盘。

4大品类的代表作品，是一条清晰的北京别墅市场演变历史。

上个世纪90年代北京别墅开发的基本思路是沿交通快速干道向北、向东放射，形成机场路、京昌路和立汤路沿线三大集聚性版块。这一时期的项目均属于【卖交通】范畴，间或有景观卖点，但更多倚仗交通资源。

从半山世家开始，北京别墅【占有*景观资源】的意识开始萌醒，并引发北京别墅产品的升级换代，逐渐形成以山景、水景为核心价值观的新兴别墅势力。

从交通资源向景观资源逐步置换，表明以天恒置业为代表的房企别墅开发理念已更具纵向深度，产品形态上也更加别墅。

这也给了天恒置业后来规划别墅产品线，埋下了伏笔。

起跳

我们把天恒别墅产品进行分类总结，其内在的产品逻辑呼之欲出。

✩天恒别墅产品选址分析

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半山世家以独占*山景资源为特点，产品是半山别墅。具体特点包括

高赠送：

地上南北庭院、地上空中院、多层露台空间；

明亮地下：

大面宽采光井设计，地下空间地上化；

宅院格局：

宅中有院、园中有屋、屋中有院。

相对于同行同类产品线80%标准、20%创新逻辑，半山世家几乎处处创新。

而在京西悦府、天悦壹号、天恒水岸壹号、瑞悦府、天恒乐墅、天恒摩墅，以城市、自然资源占有、智慧生活、滨水生活方式为产品元素，延展出不同核心价值点的别墅产品系列。

表面上看，天恒是跨时空地将别墅以远近尺度作为划分标准：近的依托内圈环路，有景观为佳，少景观也行，均为别墅中的*居所。远的则依托外圈环路和放射干道往外推，以找到景观为核心要素，全部划入*居所。实际上并不仅仅如此。

上面这张天恒别墅产品大数据显示：除了用地选址上对自然环境、城市核心等*要求外，选择容积率低，确保别墅品质和舒适性，是产品规划中的重要一环。

比如说，在用地大于1.0时代，天恒置业*发力有三点：

1.规划上高低业态融合，价值分区；

2.把双庭院、露台融合产品做到舒适性*化；

3.*研发叠拼产品。

举例来说。半山世家就是【*景区资源+0.3容积率】，到了当下1.0别墅用地时代，该项目坚持通过业态规划进行价值平衡。保证别墅组团的高品质与舒适度。

尽管乐墅、摩墅、京西悦府等产品定位总价经济型别墅，但产品舒适度并不降低要求。

✩产品系列升级思考

别墅产品中的*产品，有两类别墅产品高居榜首，一是半山别墅，二是水景别墅。

从2014年开始，天恒置业开始新一轮研发，努力将区域价值、土地价值、产品价值和别墅价值实现对位乃至共振。

比如天悦壹号别墅，就是天恒【*城市化】的别墅。而京西悦府作为天恒置业的*别墅作品，它的标签是【天恒第五代现代别墅】，总价400万，天恒同样可以创造别墅的美好生活。

绽放

下面系列图片不配文字，因为*的文字是图片。

案例：天悦壹号

天恒别墅产品细节：

✩天恒别墅产品细节

京西悦府园林风景分析

✩天恒别墅项目园林景观分析

天恒城市别墅产品特色：

✩叠拼产品分析

✩半山世家实景图

案例：半山世家

*自然资源占有

2. 超大尺度会所别墅，多重功能庭院，独立庭院与自然景区融为一体。

✩京西悦府效果图

案例：京西悦府

法则

天恒置业15年的别墅史，是一长串的故事，生产了一长串的珍珠。天恒人就是那条串起珍珠的金线，然后做出一条光彩夺目的别墅项链。

与其称其【项链专家】，我们更愿意称之为【造墅专家】

近距离了解天恒产品同时，我们接触很多天恒人，总结【天恒造墅法则】如下：

1.产品战略是公司的*要旨。

在这里没有一劳永逸，即便是*棒的战略也要因时而变。

2.把握国家的大势，用好用足，实现公司、市场、客户的*价值。

3.实用的产品主义和远见卓识同样重要。

4.做产品就是做人。

做产品的背后，是带出一支队伍，公司才能长治久安。

5.把权力交给真正承担责任的人。

6.在市场的起飞阶段进入新产品市场。

7.一项产品即便*无缺，也不能算是*成功。

8.产品的成功，是公司组织链条的贯通。

9.常怀危机意识，警惕缓慢逼近的危险，以及百折不挠。