壹线*|21世纪不动产CEO卢航谈贝壳58空战与加盟之争

中介混战，21世纪不动产是*一个同时与链家系、58系双合作的公司。其幕后考量是什么？网易房产*专访，揭开谜题。

2*快剪：21世纪不动产总裁兼CEO卢航谈与链家关系

策划、采写/刘乾超

统筹、包装/朱曦

剪辑、后期/马嘉蔚

此刻的中国二手房领域，“空军”忙着打仗，“陆军”忙着站队，敌人的敌人忙着结盟、抱团，硝烟弥漫，*一个局势，战术先于战略，常识和逻辑都被大大忽略了。

在这个特殊时刻，21世纪不动产总裁兼CEO卢航接受了网易房产的*视频专访。在39*的对谈时间里，这位局中人揭开了如下问题的谜底：

1、链家参股10%的背后故事

2、58贝壳开战，21世纪不动产与58会保持怎样的关系

3、下一步会否拥抱链家和贝壳

4、平台博弈与站队如何影响二手房战局

5、21世纪不动产、德佑的速度之战

6、为何要将重加盟模式下沉到到中国三线城市

7、宏观调控如何影响中国二手房企业上市

8、21世纪不动产野心、愿景与时间表

二手房迎来中场战事，21世纪不动产是其中势力特别的一支。这家公司与所有利益方均保持着安全的近距离——

接受链家10%*，21世纪不动产准许后者成为其小股东，同时又与链家德佑在加盟赛道上直接拼争；

58、贝壳互撕，21世纪不动产作为链家的被*者，意味深长地出现在58支持阵营中，与近期攻击性极强的我爱我家、中原合体誓师；

21世纪不动产至今没有加入链家旗下贝壳平台；

链家左晖与21世纪不动产卢航在加盟路径上互相卡位，共同推动这一模式在行业发展和舆论探讨中走向主流。

你有多重要，有时候取决于你的直接竞争对手有多重要，也看你与谁站在一起。

从模式上看，在特许经营赛道长跑十八年后，得益于链家战略转向，21世纪不动产和它所讲述的加盟故事理所当然迎来了*光时刻。

从体量上看，21世纪不动产7月之前势必能完成百城拓展目标，今年以来以每月签约300家以上，总签约店数超4000家，成为理论上中国覆盖城市量*多的加盟品牌，从而进一步分享蛋糕，挤压直营模式份额。

从战局着眼，21世纪不动产是目前*一支同时与链家系、58系双合作的陆军，一旦它出现站队摇摆，将一定程度上影响战事走向和力量分布。近距离观察这家公司，也得以全貌窥见链家和58的利益诉求和真实心思。

相对于术，卢航和21世纪不动产更愿意从道的角度思考问题。从多年前搜房的倒掉、21世纪不动产从美退市，再到*链家做贝壳遭遇舆论指责、58迅疾入股我爱我家，一切变动和变化的发生，战术使然之外，皆与行业之道相关相连。

道，可以解释为何到2018年加盟模式突然崛起，解释为何21世纪不动产得以再展活力。我爱我家先走一步，链家奋力搏击，作为一家曾在资本市场吃过大亏的公司操盘者，卢航的回答，体现了一个企业家对宏观调控影响下中国二手房企业上市考验的审视、反思与破解之道。

这场全行业大洗牌，集合资本、抱团、站队、舆论攻防等各项招式，不缺热闹，缺泼冷水。

《易言堂》为网易房产*锐度对话栏目