平台的刀与血：小米、拼多多以及贝壳

企业老板想要成功，是需要一点自恋精神的。只是，自恋的程度轻重不同。近两年的案例里，**的自恋症患者当数贾布斯，大家应该没有意见吧。

01

两只新物种：小米和拼多多

像小米董事长雷军这样，则是自恋到接近狂妄。“我不care小米是不是互联网公司。很多人问我到底是给小米腾讯的估值还是苹果的估值，我说我要腾讯乘苹果的估值，因为小米是全能型的”6月21日他在小米香港推介会上如是说。

两天后的6月23日，小米在香港全球发售新闻发布会，雷军再次重复了他的小米“新物种论”：小米是*一家具备把硬件、互联网服务和电商一起运营能力的公司，小米是一家*的公司，就好像20年前大家接触互联网公司一样，小米可能是一种新物种。

新物种意味着你们都不懂，不懂的东西，怎么定价都不过分。但资本市场，雷布斯还是屈服了。先是决定从A股CDR头啖汤的盛宴退出，接着大幅降低了小米估值。

更新后的招股书显示，小米招股价格区间为每股17港元至22港元，以此计算，小米总市值约为550亿-700亿美元。媒体报道其此前估值预期为900亿美元至1100亿美元，与目前估值中端620亿美元比较，下调约4成。

“好的公司靠利润，伟大的公司靠人心。小米要做伟大的公司。”雷军心里显然是不服，未来10年，世界上*的手机公司极有可能是一家中国公司，不是华为，就是小米。“有极大的概率，就是小米”。他认为小米未来仍将获得十倍以上的成长空间。

小米当然还是一家平台公司。去年11月28日的首届小米IoT*大会，雷军宣布小米已成全球*智能硬件IoT平台，将全面开放。小米生态链副总裁高自光说，小米网已成为全球第八大电商平台。

雷军在6月23日的发布会上说，小米去年的互联网收入99亿人民币，进了全球互联网公司的前25名。以此逻辑，说小米是一家互联网平台公司，是没有任何问题的。

综上，小米是一个集全球*智能硬件IoT平台、全球第八大电商平台、全球前25名的互联网平台为一体的新物种。这样的新物种估值才600亿美元，而“老东西”腾讯控股的市值已达3.78万亿港元（约合4817亿美元），阿里巴巴的市值超过5100亿美元，苹果市值逾9000亿美元，你让“腾讯乘苹果”的雷布斯怎么想？

中国科技企业喜欢以平台相号召，乐视不是*家，小米也不是*一家。

比如拼多多。对，就是那家以便宜得不可思议的价格卖东西的公司，类似于一张茶几只卖9.9元人民币这样子。要不是看新闻，还以为他们家的东西全是纸打印出来的。

也是上一周，拼多多创始人黄峥在上海召开的记者沟通会上说，淘宝、京东都是搜索引擎式的电商，就是电商版的Google，而拼多多更想做一个电商版的Facebook。“以搜索为导向的电商，终究也会认识到拼多多是一个不一样的物种。”

自称以前只会写代码的黄峥，说出了与雷军惊人相似的语言，“不一样的物种”，也就是“新物种”了。

如果说，小米前些年总是伴随着争议，拼多多自诞生之日面对的，则是不折不扣的质疑。主要是关于拼多多的产品质量，以及假货问题。拼多多称，目前平台涉诉商家占月活商家总数不到万分之三。

拼多多不仅涉假还涉黄涉暴。6月8日，全国“扫黄打非”办公室表示，已对“拼多多”平台涉嫌违法违规问题进行了深入核查，相关线索已移交有关地方进行查处。

拼多多对售假商家有处罚，但今年6月初，陆续有被拼多多处罚的商家聚集到其上海总部附近围堵、维权。就在6月18日沟通会进行时，还有少数维权商家打着横幅围在办公楼下。

即使这样，成立仅两年多的拼多多，仍是一个巨大的平台。今年4月，拼多多完成新一轮腾讯领投约30亿美元的融资，估值接近150亿美金。这么大个儿的独角兽。

哪怕质疑不断，投诉不断，拼多多也还是作为一个科技新物种存在着，“电商版的Facebook”平台。服不服随你。

02

房产中介争夺战

智能硬件、电商，如今，都是消费者离不开的平台。还有一个离不开，那就是房地产。

谈起房地产，大家*想到的，是开发商。但这种观念用不了多久就会改变的。房地产中介，在生活中占据着越来越重的位置。原因固然是，一二线热点城市的房地产市场，逐渐转为以存量房为主的市场，然后是，二三线城市，三四线城市。

去年全国商品房的销售额是13万亿元。有专家说，很快，新房与二手房的比例会从5：5变为4：6，3：7甚至2：8。你说它是5万亿的市场，8万亿甚至10万亿的市场，都可以。这就是为什么去年1月万科、融创入股链家的原因。

有过二手房交易经验的朋友，打交道的一般是中介的门店。但获取房源信息，越来越通过线上。这就涉及到房地产中介网站，以及平台。

各大中介都有自己的网站。房地产平台，业内比较熟悉的，是搜房网，现在改名叫房天下；以前的安居客，20 15年3月卖给了58集团。据姚劲波说，58是全国*的房地产中介平台。58房产的主营收入来自端口费，主要客户包括各大经纪公司、经纪人及部分开发商。

现在，安居客迎来它*的对手，贝壳找房。这是链家在今年4月打造的一个平台，向全行业开放的平台。

这两周，媒体和自媒体对贝壳找房的质疑声不断。链家的高管肯定很不理解，很郁闷，甚至愤怒。贝壳找房对入驻的中介机构和经纪人赋能，真房源共享，而且不收端口费，这是行业的大好事，舆论为什么反而对准我们？

客观地说，2011年5月，链家网在全行业提出真房源的概念并付诸行动，确实是一项了不起的创举。因为，房地产中介的假房源现象实在是太猖獗了。直到*，58以及其他不少中介的网站和平台，仍深受假房源之苦。

但在媒体看来，真房源本来是中介的应有之举。中介行业没能做到，这是它消费者口碑一直很差的因素之一；链家做到了真房源，值得称赞，但消费者也没必要感恩。

03

巨无霸们的超级定价权

舆论对贝壳的一片质疑，表面看来，有两个原因：

一是链家和贝壳的公关，做得很不到位，甚至是很差。这不是攸克君一个人的看法，好些媒体朋友也这么认为。行业内这么大一件事，几乎是*近几年来二手房市场*的一件事，你不出来说，别人只好猜测。猜测有可能猜对，也有可能猜错，没猜对，你就不高兴，以为是竞争对手搞的鬼，是阴谋论。不是那么一回事。

二是58成功转移了视线。这反过来证明了58公关策略的成功。“全行业真房源誓约大会”，正是因为全行业假房源太多，才需要来一次真房源誓约，至于有没有用，鬼知道。链家是行业内*家倡导真房源的中介，不屑于参加这样的集体作秀表演有情可原，但58联盟硬是把一次秀场变成了讨伐贝壳的宣言就值得玩味了。

但认真分析，在攸克君盾来，内在的原因有两个：

一是链家的市场垄断嫌疑与超级定价权。线下*的中介企业，打造一个面向全行业的平台，其中包括以加盟模式吸纳中小中介。链家早在2016年成交额就达到1万亿，如果贝壳找房一年内连接10万家门店，2020年覆盖300个城市的目标得以实现，那链家+贝壳就完全有可能成为中国*的线上线下房地产中介平台集团，名符其实的巨无霸。

对于行业垄断，有着不同的定义。也许链家+贝壳到2020年的市场占有率只有40%，甚至30%多，能不能称为垄断？随便你叫它什么，但有一点可以肯定，链家系届时将拥有极大的定价权。

在链家门店做过二手房交易的朋友知道，它的佣金比例远高于同行。不止于此。攸克君5月29日还发过一篇文章，《》，说的是，由于链家在北京有些区域掌握了渠道权，销售新房的开发商不得不给链家支付很高的佣金提成，低的3%起，高者5%。而且区域负责人霸气得很，三请四请都不见。

贝壳现在不收平台端口费，你能保证它以后也不收？也许改个名称还是要收。退一万步，左晖承诺永不收平台端口费（或者随便你叫什么费），但这么一个行业巨无霸明晃晃地戳在那里，不但中小中介时刻感觉不安全——想一想2015年链家的一系列大并购就不寒而栗，而地方主管部门也会紧盯不放吧。毕竟，*的开发商去年的市场占有率也不过4%。

二是人民群众对平台及其商业模式的强烈疑虑。这就是攸克君为何将几个风马牛不相及的平台放在一起说的原因。

小米自我定义为三个全球性大平台，估值应该是“腾讯乘苹果”；成立仅两年多的拼多多，从未摆脱质量和涉假问题的质疑，但仍然阻止不了它拿到近150亿美元的估值；链家的估值虽然远不及前二者，加上贝壳想必也不如远甚，但房地产与老百姓的生活更加密切，因此贝壳平台更受关注。

04

平台的嗜血猎杀

中国的平台企业，尤其是所谓科技平台，其商业模式本质上都是基于中国消费人群的巨大，也就是说，它是依靠雄厚的资本，迅速占领目标消费市场的入口并筑起（流量和资本的）堤坝，而不是因为做出了什么真正伟大的高科技产品。

从淘宝天猫到58、*头条，它们都是以商业模式取胜，而不是产品。小米硬件平台售卖的固然是科技产品，但远远称不上像雷军说的是“伟大的产品”。平台商业模式，只能成长于中国这样的特殊市场，并复制到相似的以人口规模和价格流量为竞争标签的市场，如果移植到欧洲、美国、日本这种以先进科技来比拼的市场，绝无生还可能。从这个意义上说，平台商业模式，是中国科技进步特别是先进科技制造业的反动力量。

*典型的是摩拜单车。不客气地说，无论是摩拜、ofo还是小蓝车，与高科技不沾边，它们的生意模式，没别的，只是因为大城市骑单车的人群数量实在庞大。有几个人会用摩拜APP去浏览新闻、看广告？你的下载量、转化率，统统没多大的商业价值。即使这么一家乏善可陈的平台公司，打折出售给美团点评，也还是卖了37亿美元。

但人民群众对平台及其商业模式的疑虑，从未停歇。也许10多年前，人们愿意牺牲一定的品质来换取廉价的产品服务，但在追求美好生活的*，你拼多多以低到超越人类智商的价格来大规模售卖产品，即使是面向三四线城市，也无法回避如潮的怀疑。

对贝壳平台的质疑，其实就是对平台商业模式的质疑。就如同，淘宝当年如何如何，不能成为*拼多多如何如何的理由，其他房产中介平台的问题（房源真实性和端口的市占率），也不能成为贝壳免于被质疑的理由；更重要的是，一旦2020年贝壳目标达成，链家+贝壳不仅成为二手房市场的巨无霸，而且是整个房地产市场一骑绝尘的恐龙，谁还能有效制约它？

想当年，滴滴以整个出租车市场而不是网约车市场为分母，逃脱了垄断审查，如今无人可以阻止它对网约车市场的辗压，以及提价的随意性。

据说左晖是一个非常善良的老板，对提升行业形象有着强烈的责任心。但有句话叫做“总统是靠不住的”，哪怕是承诺，也是靠不住的。我们有理由对包括贝壳在内的任何平台，尤其是与国民和社会生活息息相关的平台，抱着清醒的警惕态度。

何况，过去10多年以科技创新名义成长起来的一些平台，已经大而不倒，它与生俱来的弊端，它日渐明显的丑陋的缺陷，公众愤怒却无力，主管部门束手无策，平台自身*多是耸耸肩，“非我本意”。这不是你我想要的结果。

攸克君在《》一文里，提出了贝壳找房掏空链家的疑问，我们承认，这是故意找个借口想刺激链家出来解释。但左晖们就是不屑于理睬。也许贝壳是想等自己的翅膀足以扇起太平洋的风暴再说吧。

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