从产品经理、测试工程师、口碑推荐人、生活家、到梦想制造商，这个楼盘为啥不一样?

出品：万房研究院

执行：楼小白（微信id:howell0912）

楼东（微信id:bingwenhuoniao）

超扁平的金属挑檐下是轻盈、通透的全景观窗，与门前4棵仿佛悬浮在水中的早樱树，倒映在无边镜面式水池中，这座静谧的建筑隐匿于亮马河区域的一片竹林之中。

每个人走进这里，都会被这一份静谧感染，自己也静了下来。

这个被金属线条分割的玻璃盒子，就是壹亮马项目刚亮相的ONE象馆。

No.1

热爱旅行、艺术和建筑之美的人们大概从这里看到世界美学的影子：谷口吉生设计的东京法隆寺宝物馆、安藤忠雄设计的沃斯堡当代美术馆，悬浮在水中的苹果专售店。

扁平化、间接轻盈的建筑结构、漂浮水上的薄石板入口“桥”，全景窗框中流动的风景自然……

☆ 图1东京法隆寺宝物馆

图2沃斯堡当代美术馆

图3苹果专售店

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与这些艺术、展览及商业空间不同的是，ONE象馆在一个空间内，把艺术展示空间、社交空间、商业空间浓缩进一个巨大的玻璃盒子里，这就是项目营造的切换性的戏剧性场景。

ONE馆中展示现代艺术品

比如艺术空间场景，展示着灵动的现代艺术品与小萌物。还有ONE象馆专属的IP吉祥物：ONE象，让人们联想起九龙仓多地的商业地标IFS的网红萌物。他们用多年在商业空间的独到IP运营、内容运营的经验来做生活馆。

ONE象IP吉祥物

欣赏完现代艺术品，随后来到沙发区。管家推荐了今日主厨甜品——北京*鸵鸟蛋蛋挞和巧克力慕斯，在选择了配茶之后，和管家聊起甜品选择健康的无添加的原材料制作，望着窗外的风景，场景切换到闺蜜下午茶，我们拍照发INS，讨论食物的味道、酒店的环境、八卦生活里的新鲜事。

这是我们想要的生活，而此刻，这里是壹亮马项目的生活展示馆。

ONE象馆 网红下午茶

在此，ONE象馆突破的实现了多层次的场景切换：*层次，是艺术展览与思享的美学场景。第二层次，网红下午茶的社交场景。第三层次，才是营销功能空间，区别于高大上奢华的营销空间，通过颠覆老套的参观动线与服务流程达到“让硬性营销消失”的感觉。

客户优先感受到的是美学与生活方式，进而考量房子是否适合自己。

在亮马河区核心地块上，ONE象馆的亮相可以有多重理解：塑造出颠覆性的北京营销空间；以Super flat（超扁平）贯穿高层产品系*级产品价值的空间呈现；*重要的是，他读懂了客户的情绪，懂得从客户内心的感受出发，提供了北京独有的国际居住区生活方式。

☆ONE象馆实景照片

No.2

北上广等一线城市不乏好的产品，这些年我们讨论什么是顶豪、什么是中国文化豪宅。但什么是北京人想要的*国际化生活？

我们以几个真实的小故事来看看壹亮马给出的答卷。

1、金属：从苹果到住宅

全球*高层公寓*印象都是看上很美，金属板容易做出现代感、高级感。但是金属板贵、工艺更难，造价是目前干挂石材成本的2-3倍。

壹亮马是有做产品、做美学的野心。坚持用了金属幕墙。目前为止，是全国首例金属作为主材使用的住宅项目。

☆ 壹亮马高层住宅选用迪拜公主塔同款金属幕墙

2、我喜欢果树与户外聚餐

拿地后开发商首先在全北京老项目业主约访了300组家庭的秘密客研。

业主们在喜欢优雅极致的园林和高大上的贵树之外，也想要有石榴、苹果等等果树作为园区树，A阿姨说到了秋天硕果累累的，看了觉得有丰收的感觉，有好的寓意感到喜悦。

孩子们也能有机会观察果实的成熟，现在有些城市长大的小孩连瓜果蔬菜都认不全。

☆ 全球*别墅内的必备的户外厨房餐厅

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海外生活多年的B小姐现与父母定居北京，喜欢与三五好友在户外烧烤聚餐，每次聚会就要大老远跑到远郊的别墅花园才能举办。如果市中心的公寓社区里也有户外厨房就好了，B小姐心想。

壹亮马在社区的东南角绿地上规划相应的功能去满足业主。

3、国际生活空间的新中心——卧室

一位准业主C太太在生活馆转了2个*，又对着户型模型看了半天，说出了自己选房的为难：很多高端社区200多平米的房子做三居室，每个空间都很大。但想增加二孩空间或加一个书房就不能满足。二手房更难找到四居。

有的200多平米的房子客厅做的特别大，卧室面积还是老样子，感觉没升级。不能接受。在ONE象馆逛了2*后，很着急让先生刷卡排卡。

这就是客户对当下产品真实的不满足与不爽。消费升级了，但很多大户型产品还在延续“上一辈人的生活方式”—— 家庭以客厅为中心展开，客厅+餐厅优于其他空间的尺度。

☆ 全球高端公寓产品主卧功能分布及景观

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我们分析了全球大都市的高端公寓功能，可以看出更国际化的生活方式：高品质住宅尤其重视主卧的体验。主卧有着和客厅同规模的尺度与优质景观。

4、城市的花园与业主的花园

其实很多项目喜欢对标纽约中央公园，强调公园地产的属性。其实这是两种逻辑，one57贩卖的中央公园的view。而中央公园是属于纽约所有市民与周边大多数高层公寓的公共城市花园。

而在中国，*具价值的公园地产应该是看社区内的公园指标——不是城市的公园，而是属于全体业主日常的花园。

壹亮马社区总面积约为6.1万平方米， 其中包含欣赏园林、功能花园的面积就占用了3万平方米，未来整个社区住满了是400户。3万方花园满足400个家庭日常活动，配比可以说是很舒适了。

☆ 壹亮马社区代表性园林景观示意图

以上这些小故事，换句话说就是家常菜与米其林餐厅的区别。米其林餐厅能出品极致的品相，其实是他做了大量的尝试与浪费，投入大量成本。然后才会把一点点*的位置、*品相、*的口味与感受传递给你。

当你一旦认同了米其林的心理感受，其实是回不到家常菜的。

No.3

壹亮马有明确的产品预期设定：就是打造北京*标准的国际生活方式。

从项目在水立方的发布会多次提到：*产品线、技术首创、功能*性等等关键词。表达着不只是竞争的产品设定，而是我花开时百花杀的预期。

比如伦敦Moma塔在超高层楼下以纽约现代艺术博物馆吸引客户。

在全球范围内，艺术、健康与智能科技型配套，不仅仅是为了塑造区隔度与实现溢价。*重要的是去满足高端客群的生活方式。

3、新营销是读懂客户的情绪

客户没办法像地产操盘手一样清晰的说清楚自己的体验怎么样，产品策划及营销是要读懂客户的情绪。开篇提到的全新营销形式、场景革命使得生活方式体验与产品价值体验成为核心的竞争力之一。

ONE象馆除了艺术思享展示以及网红级美食体验之外，也通过与客户进行科技化、人工智能化体验来提升北京科技型客群的项目体验。

☆ 壹亮马引入赛格威机器人做为接待人员

图片来源于网络机器人介绍

非壹亮马项目实景拍摄

因此如果开发商一开始没有这种产品心劲儿，那么在做建筑外观、园林、功能户型到*后的营销就是完全不同的策略。