重庆连晴高温，又到了捡漏房傻盘的阶段！

在重庆，房傻似乎并不是一个贬义词，而是一个褒义词，彰显重庆人的耿直与大气。重庆卖家个个都想当“活雷锋”，房子低于市价20%-50%卖出很常见，是房子降价了吗？显然不是，因为嘿耿直，所以卖出的都是“友情价”。

有多“耿直”呢？去年7月入了江北大石坝一楼盘，10000左右买入，低于市价20%。卖家40多岁的区县老嬢嬢，急着卖了回家买避暑房，一见面就抱怨“重庆太堵车，太热”。自带乡村BGM出场，说话像机关枪，还炫耀骗吃了低保。

雷达打开，该房傻符合以下心理特征：

长住区县，农业户 口，无车，平时很少上主城，信息闭塞，讨厌大城市

40多岁，自以为是，喜欢占小便宜，喜欢被戴高帽子

避暑房控门面控，房商还停留在“一铺养三代”的时代

离婚，无家庭责任感，不为儿女买房，此房也作为自己投资用

其实我什么也没做，只是不断地附和她出色的“经济头脑”：

对头，嬢嬢，大石坝的房子不值钱，天天都在堵车，租都租不起价，东原商圈都要开垮了，我都是没得钱才来买这种咔咔角角！

对头，买避暑房，早买早享受，你看重庆楞个热，点都不宜居！

对头，还可以买套小门面撒，抗通胀，租金可以当退休金了，好划得着哟！

其实她的报价已经够低了，我还压了几万，她的要求只是把她房间里的格兰仕微波炉带走，我还记得她那“占了点小便宜又很不好意思”地小眼神

我给你说嘛，这个微波炉是我在国美买的，八大八百哟，我才买没得两个月，我给你少楞个多钱了，我要抱起走哟。

还顺带走了租客剩下的铺盖棉絮，锅碗瓢盆，蓝月亮洗衣液，以及冰箱里还剩一半的郫县豆瓣。也好，省得我还清洗冰箱除异味了。

我们顺利地在7月中旬过了户，她没有任何反悔的意思，倒是她的儿子有些不情愿。但她是如此强势，如此坚决地想解套，想买避暑房买门面。在她的面前，我才是一个傻逼的高位接盘侠：她赚了十大十几万，还要回了她“心爱的800多块钱的微波炉”。

这对她来说，已经是很成功的交易，并且可以成为她在父老乡亲面前炫耀的谈资：因为区县的房子多年没涨了，因为她活了这么多年，没想到重庆的房子能涨到10000.这实在是比她骗吃低保更大的便宜。

在大石坝，像她一样的房傻多如牛毛。50%以上的业主都来自区县，还是两翼的渝东南渝东北，距离市区5*以上的车程。他们不常来主城，当地的房价平均5000（建面），不关心国家大事，更不会关心房价涨跌,当然也不知道大石坝在年底通地铁后会72变，成为一个四轨盘：5号线+环线（冉家坝换乘）+3号线（红旗河沟换乘）+6号线（红旗河沟换乘），看起来只通一个站，却打通了大石坝通向冉家坝，沙坪坝，观音桥，江北嘴，光电园等商圈，高端人口聚居区的任督二脉。

所以房傻盘的一个主要特征便是来自于持仓人口：大部分业主是区县人口或是农村人口，他们信息不对称，受教育水平低，性格耿直，做投资经常亏钱急需卖房变现，一有风吹草动马上抛，捡到耙活的概率高达120%。

除了直接分析持仓结构，在业主群也能“暗中观察”出捡漏的机会，比如一些小区业主群日经刷屏的“房傻三问”。

1、我们小区房子好多钱了哟？

2、啊？我们小区这么贵了呀?

3、这么贵了，赶快卖，卖了回农村！

持仓人口的金融素质也会反应到中介的挂牌价上，较低价和较高价的偏离率很高，筹码分布非常不均，呈阶梯状，代表该小区多空分歧严重。比如A和B两个小区都有10个报价，较高价都是20000，A小区每个报价相差1000-2000，B小区价格无限趋近于20000，价格呈现正态分布。应该优先选择A小区，有更多挖笋的机会。

另外，未在中介挂牌的笋可能更便宜，简直是骨折笋。比如一些中老年业主信息闭塞，不知道也不愿在中介挂牌，他们便会私下成交：通过业主QQ群，微信朋友圈这些渠道发布信息，价格通常都比网络挂牌价还低，且无中介费。还别不信，我有朋友就是通过“物管介绍”，以低于市场价40W的价格挖到了位于南滨路的一套“骨折笋”，开始还怕业主醒豁过来突然反悔，直到过户那一天才敢大声笑出来。

这种挖笋策略其实是基于一个心理假设：重庆人不爱重庆，重庆人对重庆自卑，重庆人不爱买重庆房，重庆人看空重庆楼市，重庆人小富即安，这是一个有趣而又奇怪的现象，同时也是现实：根据绿家2017年的重庆二手房购买人群地域分布，排名名列前茅位的购买力是四川人，而非重庆人。重庆主城的购买比例只有15%。同时，重庆卖家又是外来掠食者们较喜欢的猎物。

所以你该明白，像水库那样的炒房团，为何热衷于买重庆核心地段的二手房，为何那么自信地买入，因为太容易赚钱了，随时都能赚钱，因为房傻年年有月月有。与其说是炒房团炒高了重庆的房价，不如说是房傻贱卖了房子，随着换手率提高，人口大置换，小区恢复到“正常的价格”。比如一些房子，卖家卖出的价格比银行评估价还低，还可以杀价，这些人本该是睡桥洞的二流子天棒，就趁着重庆“逝去的十年”期间幸运地获得了廉价的房源，廉价的贷款，以及进入这座城市廉价的门槛，以他们的素质眼界，十年翻个倍都可以马上卷起铺盖走人。

所以这个夏天，连晴高温三伏天，趁着大妈们“高位变现”买避暑房现金为王，嘴巴甜点，腿迈开点，不怕晒点，试试我以上的策略，优先选择区县重仓房傻盘，说不定也能挖到一套“骨折笋”呢。

扫描下方二维码，关注作者公众号