- 旧念何挽:时代倾城好不好?
- C.yy:对比周边,性价比高
- 约瑟:准备入手一套
- 孔龙飞:时代倾城户型采光好
- 黛子:你买了哪个户型啊
- 小丸子:大家组团去看看呀
讲真,房地产销售人员,是我个人*崇拜的职业。
时值酷暑,经常我开车行驶在各个路口时,会看到一些衣着笔挺、笑容可掬的人,拿着单页向你挥手,趁着红灯亮起的间隙,用短短几秒钟去期待你能摇下车窗,搭上一两句话。
无论是身体还是精神,这都需要莫大的承受能力。
但是,这种现象在信阳并不常见。
因为,信阳的新房真的太好卖了。
信阳的部分中介,只需要找好时机、谈好渠道,率先拿到热点楼盘的房源,就可以坐收转手差价了。
所以你会看到一些楼盘明明拿到预售证了,但就是不见开盘,然后突然就从中介手里放出来:改名字,走一手合同,加六七万块钱。
难以想象,如今的信阳楼市连高调开盘、公开摇号都成了一种美德。
对于一些楼盘而言,售完已经不再是少有追求,躲过限价政策且能售完,才是目的。
事实上,这也没什么好指责的。但是如今的中介在很多人看来,已经潜移默化地发展成了一个不那么褒义的词,总结下来,主要是以下两个方面。
在网上广撒虚假房源信息
在58同城、安居客等二手房网站上,房源多到眼花缭乱。其中真实房源不会超过40%,真实房源里还有至少一半是重复的房源,也就是说,在一个二手房网站上,有效房源*多20%,剩下80%都是房型完整,装修精奢,价格低廉的虚假房源,目的只有一个:吸引潜在客户拨打他们的电话,然后保存你的电话,接下来就是频繁的推销。当电话接通后,中介人员通常有两套说辞:一是不好意思,这套房子刚刚卖掉,还没来得及从网上撤下来;二是这个房子在的,但是上家出差了,现在联系不上,我先带你看看其它房源吧。
这种现象在中介的朋友圈花样更多。一次高新区某盘刚开始宣传,营销中心还没建成预售证也没影,一位“手眼通天”的中介就在朋友圈明确说出开盘时间,言之凿凿自己可以拿到独有特惠,并配上一张迷之自信的自拍照。而当你转身去问开发商时,那真是二脸懵逼。
野鸡中介店肆虐
信阳靠谱的中介店少有,唯居、中誉、麦田、华宏等等。
小中介指那种夫妻老婆店,这种小店的中介人员基本就是夫妻二人再加上表兄弟七大姑八大姨,买卖生意能拉一个算一个,业务内容就是带看跑腿,很不专业。贷款都是靠着非银行工作人员的贷款黄牛来办理,通常会额外收取你的好处费,美其名曰为疏通银行领导用的。而且,小中介基本都没有网签资格,属于挂靠,在签合同的时候需要盖挂靠公司的公章。这样就比较麻烦,万一你官司缠身或者被坑了,是找这家小中介还是找盖章网签的中介呢?到时,两家公司再来个踢皮球,就很难收场了。
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。
房地产这个行业,本质上跟其他任何行业,无论是饭店还是宾馆还是代购还是P2P,都没有区别,任何一个庞大的利益体系都会衍生出旁门左道的套路。
在美国,房地产经纪人是一个很受人尊重的职业,买卖双方分别有自己的经纪人,双方用自己的专业知识为客户争取较大利益,工作体面,收入高。美国房地产经纪从业人员实行严格的考试发牌制度,取得执照就叫做“执照地产经纪人”(licensed real estate agent),经过四年以上实践工作才可以拿到broker执照,这时才可以自己单独开经纪公司。
辛勤的付出也有丰厚的回报。在纽约,房屋交易的中介费全部由卖方承担,占房屋成交总价的5%~6%。
中美房地产经纪行业出现如此差距,核心原因是:在美国的房地产市场的住房资源共享系统。因为全社会的住房资源实现了共享,所以对经纪人个人的素质以及服务能力有很大的要求。
相比之下,中国的中介行业,还有很长的路要走。
造成这种现象我们很难单纯地将其归罪于中介的职业操守,它还牵扯到整个房产交易的政策环境、国人的买房心理,以及监管力度。
作为购房者,也只有擦亮眼睛,筛选好房源,选择正规中介企业,把控好各个环节,尽可能地降低交易风险。
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