房地产经纪行业不会消失，经纪人也不会被取代，只会越来越重要

因为业务关系，*近大量的接触了从事二手业务的小中介的房东和经纪人，很多经纪人都抱怨客户少了，市场变差了。因为3月份限购等政策调控，客户要么被限，要么选择观望，导致市场整体需求下滑严重，业绩自然也差了不少。在我看来，这也只是刚刚开始。

此外，还有不少人认为房地产经纪行业早晚会被取代，理由是现在不管是买房的，还是卖房的，对*介费的怨恨也是由来已久，再加上日益成熟的互联网、人工智能等技术，有一天可能实现买卖双方直接交易，从而大幅降低中间环节的费用。行业悲观的情绪开始蔓延，这也是不少经纪人当下做一天和尚，敲一天钟的理由。我想说的是，任何行业都是具有周期性的，房地产经纪行业也不例外，优胜劣汰是市场选择的结果，房地产经纪行业绝不会消失。

人人不喜欢中间人的角色，但我们大部人都是中间人

经纪人的角色普遍存在于大量行业，如理财顾问、保险经纪人、猎头等。其他行业职业角色也含有中间人的角色，如律师，私人医生，很多行业的销售代表等等。互联网技术的确让不少中间人的角色消失了，但绝不会是全部，主要原因就是——人们对于信任的需求。

拿二手房交易举例，买房作为房产的所有者，对出售的房屋信息了解自然是非常全面的，而作为买房，永远处于信息不对称的局面，且买卖双方永远是站在自己的立场来考虑。而经纪人在彼此之间的沟通频率，要远高于买卖双方，因此更容易获得双方信任。尤其是在我们国家当下的社会背景下，想想吧，可以直接交易，但你真的信任对方吗？

我国房地产经纪行业整体进入快速发展期，不可逆。

1998年房改后，商品房（一手房）一直是市场成交的主题，但从去年开始，已经有大量城市的二手交易额超过了一手，且城市在逐年增多，差距也在逐年增多，即便目前国家政策大力发展租赁市场，恐怕也难以阻挡二手交易的快速增长。

人们不理解中介费的原由，有点类似《我不是药神》里的高药价。

*近《药神》这片火了，大部人看完，都对正品药的厂商极其厌恶。不过在网上也列出了厂商卖高价的理由——巨额的研发费用，研发新药概率低，较短的专利期等等。其实，这东西很难互相理解。当然作为房产中介，我们自然没有什么研发，甚至房子也不是我们盖的，但是，经纪人也有很多隐形的成本：

——大量的时间成本，为了更好的了解房源卖点，推荐给客户，至少一次空看。再加上大量的带看所付出的时间。

——较低的转化率，城市行业情况不同，这个偏差还是比较大的。一手房的转化率在8:1，也就是8个客户成交1个。而二手平均转化率也就25:1。24个客户都是白白付出时间和经历的，当然不是说这24个客户就不会买房了，可在谁手里买，什么时间买可就不一定了。

——行业竞争压力大，不良的竞争手段，无行业底线，导致客户走私单，挖房源比比皆是。而原经纪人不是没有付出，而是付出了大量的服务和努力后，换来的确实电话挂断，微信拉黑，短信不回。行业收入水平开始降低。高素质人群不愿进入到这个行业，真正有职业操守的经纪人生存环境质量下降，劣币驱逐良币。

有一观点我是满认同的，那就是不少人不是不认可中介费，而是没有得到应有的服务。作为房地产经纪人，我们在交易环节中扮演了各类角色，给到各类服务，你能想到的，欢迎留言。