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房产中介不会被互联网干掉的原因是什么?

来源:房地产销售日记   发布时间:2018-08-02 00:00:00

互联网技术的发展和应用,正在对各行各业进行重构,传统的四大行业——衣食住行,无论是在产品制造、还是渠道、流通等环节,相对以往已经是翻天覆地的变化了,在住的场景,目前感觉不到互联网对盖房子有多大影响。不过,在房产流通环节,前几年的打着“去中介化”的各类房产互联网平台火极一时,也让我一度认为未来房地产经纪行业没有未来,可从现实情况看来,这类“去中介化”的互联网公司现在没有一个过的好的。为什么在房产流通领域,中介没有不去化掉,反而越来越重要了?*近看了一本《中间人经济》的书,让我明白了少许。

——为什么中间人没有消失,主要原因在于对信任的需求。想象一下,作为买方,你真的相信房主在网上描述的房源信息的吗,谁不是王婆卖瓜,自卖自夸呢?作为卖方,除了房子的优势外,你真的会客观的给卖方介绍房子的小瑕疵吗?恐怕都不会,不过这是人之常情。而房产中介人员,与买卖双方沟通的频次要多的多,在此过程中,彼此的信任就逐渐产生了。

——房产交易属于低频高价的交易,低频低到一辈子也就是个位数,高价高到几乎没有错选的余地,所以,作为买卖方,非常之谨慎。在当下互联网信息泛滥的背景下,缺乏信任基础的畸形社会环境下,房产法律法规不健全的情况下,中间人的各类角色则很好的提供了价值:

  • 搭桥者:通过缩短双方在空间、时间上的距离促成交易

  • 认证者:去伪存真,为买方提供真实可靠的消息。

  • 风险承担者:减少波动和其他形式的不确定,为交易双方降低交易风险。

  • 强制者:确保买卖双方保持目标及行动一致,互相合作并坚守诚信。

  • 借用书里面的一句话来讲,没有人喜欢中间人,但是我们大部分人都是中间人,互联网正在去化的是价值感存在低的那部分中间人。显然,在房地产经纪人的未来职业道路上,互联网将成为其成长的助推器。

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