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一个地产超级IP的品质扩张秘诀:坚守人文追求!

来源:深晚一兵时评   发布时间:2018-08-12 00:00:00

中国楼市已进入混沌状态,或将暴露出更多深层次矛盾,一场大变革正在到来!

大规模开闸放水,使得刚刚计划收缩战线的房企,扩张欲望再度被诱发,排位赛之争将愈发激烈,部分房企恐会陷入“规模扩张”泥沼。

大浪淘沙,真金浮现。无论市道如何混沌,总会有一股“业界清流”涌出,在我们耳畔奏响和谐的音符。比如泰禾集团的品质扩张,已经汇成一曲美妙的楼市乐章,不仅泰禾集团董事长黄其森为之着迷,更催生出同侪压力,引不少房企大佬施令研习,欲求真谛

造豪宅易,树品质IP难!

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十年前,我的好朋友、好兄弟风语就曾放出“深圳特区内整体豪宅化”预言。如今,深圳的豪宅版图持续壮大,几乎进入到“无盘不豪”的太平盛世。

究其缘由,低则3、4万,高者10万+、20万+的楼价,成为支撑整体豪宅化的绝对理由。相比如此高水平的楼价,堆砌高端建材所花费的成本能占几何?无怪乎,进入到每一个楼盘的营销空间,充斥着国际大师、一线品牌、标杆产品的广告之音。而你我,对此却无力反驳。

这在房价相对较高的一、二线城市中,几成定律。建造豪宅,标准和门槛太低,包括整合国际国内一线资源易,建造水平和施工工艺几无二致,建筑监理规范强,谈开发资质早已毫无意义。比如,头次进入深圳地产开发领域的鹏瑞、澳康达,同样造出市场瞩目的豪宅标杆。

“给我一个支点,我能撬动整个地球”,在中国楼市出现全新译本:给我一块地,我能建设一等豪宅!

泰禾品质IP是如何炼成的?

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仍处初级阶段的中国楼市,正在层出不穷地涌现各类IP。但实话实说,能成为超级IP的依然只是极少数,其中成就品质IP的房企更是凤毛麟角。房企芸芸,谈及品质,能让人产生关联联想的,不过3、5家。这其中,泰禾位居高位,成为品质扩张代言人的有力竞争者。

综合原因使然,中国楼市“寡头”迹象明显,不跻身千亿阵营,谈何品牌影响力,更遑论IP傍身?

犹记2005年,当顺驰挑战万科排第1权威之时,市场聚焦的,是谁能率先实现100亿元年度销售目标。但到了2017年,已经出现多家年销售金额5000亿+房企,千亿房企数量达到17家。他们组成中国楼市名列前茅IP方阵,泰禾耀然在列。

随着规模放水降临,房价继续攀升,这一方阵还将扩大。有专业机构预言,2018年国内千亿房企有望扩大至30家,排位赛竞争更加激烈。

在2017年中国房企销售排行榜的官方点评中,关于“坚持用产品打造企业核心竞争力,依靠高溢价的产品体系实现了跨越式的增长”,只提到两家房企的名字,其中之一就是泰禾,千亿房企中少有被提及。

以千亿为起点,再踏新征程,泰禾品质扩张和规模扩张同行,必须在品质追求方面表现出戒律和军规的严肃性

在这个过程中,泰禾强调不以降价、降低产品品质和赶工期来实现,而是通过提高经营决策和管理效率实现,“施工质量和产品品质必须得到保障”

这不是所有房企都能做到的。新一轮扩张在即,但在品质征程上,目标则难言一致,甚至会出现分道扬镳者。泰禾坚守品质成就超级IP更显意义。

将定位、设计、报批报建和招标采购等工作前置,在全链条体系前端求快,为泰禾在后端准确把握市场需求,推进品质塑造工作,创造了充裕空间,继续为其品质IP奠定基石。这是泰禾品质扩张的戒律,也是必须恪守的军规

剩下的,基本都是业内常识,包括“院子系”产品的风靡,顺理成章地入围中国首本《全国高校房地产专业案例教材》等。

脱离人文追求的品质扩张都是耍流氓!

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通过对品质IP的坚守和持续加持,完成品质扩张。泰禾走出的这条路,可能会让他人无法接踵

尤其是中国院子项目的品牌形象,代表中国住宅较高建造和品质标准,连续荣膺“亚洲十大超级豪宅”称号。泰禾对中国院子的承袭和延展,成为中国楼市“一招鲜,走遍天”*为典型的真实写照。

但泰禾不是神,不可能独霸天下,所拿到的地块也不可能都具备中国院子的性质、环境、人文底蕴和指标条件,也要向二线城市要空间。所以,泰禾品质IP工程,还必须备有第2招、第三招。

比如,在“院子系”发扬至“21城41院”,形成院满中华之势的同时,泰禾高效衍生出了大院系、园系、府系产品线,同样坚守品质底线,推出“10大设计专利体系”,继续为泰禾产品加持可复制但难以超越的标签,为其快速去化、完成规模扩张增添源源不断的动能。

而泰禾的品质之路从中国院子产品大功告成就奠定了基调,并成为根植于泰禾产品骨髓中的DNA。不以建材堆砌为少有导向,更着力于挖掘中国传统文化内涵,赋予强烈的人文气质,延续了中国少有以“中国”为前缀的房地产项目的精髓,是泰禾品质塑造过程中*为核心的坚守。

享有高品质,拥抱好生活。依托自身在商业、健康、文化、教育、金融保险各领域的优质资源,泰禾在2017年9月推出“泰禾+”全生命周期服务战略,以自持或合作方式提供一站式服务,为泰禾品质IP形象持续进行能量加持。

展望前路,泰禾或许也会面临市场风云变幻,尤其是严苛新政强加给个别项目的开发困局。但我们仍然希望黄其森和他的泰禾团队,继续为品质IP加持更多能量,并*终在中国楼市圣殿奏响专属于泰禾的交响乐。

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