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房企“制海权”争夺战:泰禾文旅地产野心初露

来源:地产壹线   发布时间:2018-08-16 00:00:00

导 读

正如新加坡旁的森林城市,北戴河旁的佳兆业东戴河,泰禾为自己头个文旅大盘找到了厦门湾。

地产壹线 张心梦 发自厦门


30岁的海南迎来自由贸易试验区的生日大礼,就在购房者嗅到商机从全国各地蜂拥而至时,海南全域限购。

“上帝为你关闭一扇门,就会为你打开一扇窗”。海南岛限购了,中国其他海岸线的旅居地产热闹起来。自北向南,渤海、黄海、东海全部加入争夺战。无论是向往阳光、沙滩的“佛系养生派”还是聚焦投资增值的“务实派”都开始根据钱包大小为自己寻找第2、第三甚至第N处居所。

中国度假地产热门城市 来源:泰禾厦门湾

被海南围追堵截的不光有购房者,还有数万售楼员、中介,他们纷纷转行或离开海南,王 兵就是其中一位。由于本身就是福建人,同时当地的旅居地产逻辑与海南颇为类似,离开海南后的王 兵转战福建。如今他负责的主要项目之一就是泰禾在当地开发的文旅地产厦门湾。据王 兵(化名)介绍,由于购房者大多来自全国各地,所以大量铺渠道十分重要,这一点与海南此前的文旅地产销售逻辑类似。

正如碧桂园“新加坡旁”的森林城市,佳兆业依照南戴河规划出的“东戴河”,这些主要面向外地购房群体的楼盘,为了增强项目认知度通常要为自己寻找一个响亮的牌子。厦门就是泰禾为自己头个湾系战略性产品找到的一块知名品牌。这座*近处在中国楼市风口浪尖上的城市,两年前曾因房价上涨迅猛与南京、合肥、苏州并称为“楼市四小龙”。

在泰禾的官方宣传中是这样描述厦门湾,“海南岛限购,厦门湾迎来价值喷发。在中国,拥有延绵20公里以上宜居的黄金海滩,目前只有厦门和海南。”相比城市住宅的白银时代,掘金者们认为中国1.8万公里海岸线上拥有未来的黄金时代。

挖角龙湖李亮 泰禾头次发力旅居地产

如果要说国内文旅项目售楼处的共同特点,大概就是“大”,你很难在一般的住宅项目上,看到如此气势恢宏的售楼处。从厦门市区驱车一个多*,再搭乘项目内摆渡车,初次走进厦门湾的售楼处,售楼处中央一个直径超十米的类圆形巨型沙盘令人印象深刻。工作日的售楼处看房人并不多,沙盘周边环绕了几十名身穿白色衬衣的渠道销售,认真记录项目信息,他们的目标是争取在本月26日开盘前蓄满3000购房者,甚至更多。

巨型沙盘

据当地一名销售人员介绍,今年3月,厦门出台了号称有史以来*严的“限房、限贷、限离婚、限社保”的限购政策,这对外地购房者来厦门购房设立了非常高的门槛,而此前厦门当地过半的购买力为外地人,因此面对客源骤减的局面,厦门当地开发商开出的渠道费近乎疯狂,一套SOHO类或普通住宅的渠道费通常都在7万-10万。

厦门湾售楼处现场渠道

在泰禾湾系超级IP始发会上,泰禾集团副总裁李亮以及泰禾各大板块负责人到场站台。今年4月,龙湖地产烟台总经理李亮加盟泰禾,担任副总裁一职,向泰禾集团执行副总裁、北方区域总经理张 晋元汇报。李亮曾负责龙湖烟台葡醍海湾项目,也是龙湖核心的旅居地产之一。

福建当地一位业内人士指出,李亮资深的旅居地产背景正是让泰禾看中的一点,另外他指出国内做文旅大盘一等的操盘手大多集中在雅居乐,文旅地产比一般的住宅项目更需要时间和项目数量的积累,因此一般文旅项目较多的房企通常经验会比较丰富。

据中国指数研究院统计,在百强房企中,至少有1/3介入了旅游地产领域,包括万达、雅居乐、富力、万科、恒大、世茂、龙湖、泰禾等品牌房企在内,因为旅居地产经常与酒店、交通、娱乐、餐饮、*等各类大型配套相关联,所以这些投资多以大规模、巨额投资为特点。

今年泰禾在厦门周边共有三个项目,分别为红树湾院子、厦门湾、闽南院子,其中位于漳州角美的红树湾院子也是滨海生态大盘,泰禾将自己旅居的野心名列前茅次慎重的放在大本营福建。

特殊时期的厦门


尽管文旅地产具有特殊性,但任何地产项目都不能脱离地产本身的属性,比如城市房价预期。

2016年12月,国家统计局数据显示厦门房价在连续上涨了21个月后终于下降了。这个人均年可支配收入仅4万多的城市,居民买一套房子却需要64年。当时的分析普遍认为厦门当地,尤其是岛内土地较少,造成了房价的上涨。

然而伴随政策严控,厦门在经历了几轮政策升级后,房价进入下行通道,一位当地中介介绍,“自从3月限购以来,岛外二手房均价普遍下降8000-12000元,岛内也有下降,一批投资客被收割。”

从新房项目销售来看,政策的影响更加明显。“之前万科一个全新项目首开,全厦门都在关注,结果开盘只卖了十几套”,当地一位新房销售透露。

与十年前的浙江的温州炒房团类似,福建的闽商们将厦门的房价抬了上去,“他们以有厦门房产为荣,加上经济特区、旅游城市的名片效应,买厦门的人不少”。另外,在厦门也可以看到不少东北人的身影。

厦门与福州、泉州同属海西经济圈,虽然福州为省会级城市,但厦门凭借临海的地理优势以及经济特区的地位成为当地楼市的龙头,可以预见的是周边漳州、泉州房价都会跟随厦门而动。

地处厦门、漳州两地之间,行政区域上属于漳州,“不限购”成为厦门湾较大的优势,显然人均收入不过5千上下的当地人并不是泰禾的主要目标,而是因养老、度假需求寻找海边住宅的中国资产人士。

“高层均价1.3万,*小41平,较低不到50万的投资总额,首套*甚至只有两成”,10万的投资门槛,让许多人确信,这几乎是一笔“无风险投资”。

宏观来看似乎也证明旅居是大势所趋。世界旅游组织研究表明,当人均GDP达到5000美元时,就步入了成熟的度假旅游经济,休闲需求和消费能力日益增强并出现多元化趋势,2015年,中国人均GDP接近8000美元,许多房企相信中国旅居产品迎来了黄金时代。

海南大门已然紧闭,开发商正在抓紧争夺中国楼市的下一个“制海权”,这不仅是房地产所剩不多的窗口之一,更关乎各家在“美好生活”战略的路上能走多远。

作者 张心梦

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