揭秘 | 热销豪宅背后的推动力

一：中国楼市进入了豪宅时代

再过几天又到了9月，一般到这个时候，对于2018年的房地产市场来说，还有*后3个月冲刺时间。

这几年的房地产市场可以说颠覆了很多人的认知。土地价值涨幅超过住宅涨幅。拿到地的基本都不得不建成豪宅。如何办？

一方面土地价格上行“被豪宅”无奈

一方面销售价格虚高“仿豪宅”辈出

豪宅之所以称为豪宅，是因为与普通住宅相比，普通住宅大部分只是满足“住”这一个功能，豪宅中“住”只是一个次要的功能。

豪宅更多的是个性的追求的体现以及文化和理念的彰显。所以说，豪宅主要体现的是人文精神层次的概念，而非仅仅普通住宅注重的功能性。大师级的室内设计师和普通设计师*的区别是在大师对文化的理解与融合，在他们眼中设计是立方米的，而不是普通设计的平方米。

高地价导致的豪宅化+高需求导致的精品化

各种限购下，当房子作为投资的作用逐渐淡化，很多改善需求对房屋的使用以及不仅仅是遮风避雨，一切归于理性。繁华散去，设计师回归到设计本身，对于房子本身来说，一个属于设计师的*时代终于来临！

二：豪宅进入“大师”时代

在豪宅时代，设计大师与房子的结合越来越紧密。豪宅逐渐进入了大师时代。而对于负责房地产销售的营销人来说，大师能够帮助他们*化的寻找客户的需求，同时挖掘地段的潜在价值。所以一个叫好又叫座的项目对于帮助他们的设计师总是不吝赞扬。

这些大师之所以称为大师，他们不仅仅定义了豪宅的尺度感，是生活方式的创造者，更是豪宅营销的导师。

邱德光

我认为空间设计是一种生活的设计，应该和社会环境互相结合。设计师不是神也不是艺术家，是帮消费者筑梦的工具，帮房子说故事的人。我们设计的环境，是记忆的仓库，也是梦想的容器。中国设计师有一个很重要的任务，就是要把中国的文化再设计，与世界接轨。

——邱德光

提到设计大师，不得不提到上文视频中这个人。近几年中国豪宅市场上重量级的产品：都有他---邱德光的痕迹。

“我是一个善变的人。如果我的作品是模特，那我就希望为他穿上不同的衣服，让不同的人看到不同的风格后，产生不同的共鸣。”——邱德光

好的设计作品来源于个性化的生活空间需求，一个设计师对于生活形态的观察，能够决定作品的定位，在对待每一个项目的方案设计，都要以专业与激情，对设计细节进行精心推敲，务必使每个作品达到极高的完成度，为客户争取*的价值回报，并*终赢得市场。

在中国，提及Art deco（艺术装饰风格），就不得不提邱德光。这位台湾著名的设计师在Art deco中融合了东方美学风格，形成了Neo art deco（新装饰主义）,并风靡了整个中国。从成名作NAGA上院开始，到引起业界巨大震动的星河湾，再到2016亮相米兰的云椅，邱德光始终保持着独特的个人风格站在时代前列。

邱德光大师对文化、艺术、生活场景的理解，反映在他的豪宅设计理念上，每一个作品都是独特且深具魅力。

三：大师力作带来的美与价值！

在本文开头的邱先生视频中，一众与邱德光合作的开发商们，对邱先生“以不变应万变”——不变即对空间美学的理解，万变是对社会发展、人生活品质追求的改变而进行设计更新的营造态度，进行了由衷赞叹，也纷纷表示愿意未来和邱大师联手，成就更多的豪宅藏品、*、尚品。

1：武汉华侨城原岸

华侨城原岸项目位于武汉东湖畔，特邀多位大师进行打造，此次，下叠样板间由邱德光先生倾力设计！

委托方华侨城副总建筑师褚总的评价非常高：“感谢邱老师，这是他的*的作品，*美的作品，*艺术的作品。

感谢邱老师把这么好的作品放在我们东湖置地，放在我们华侨城。”

华侨城原岸周身以山、水围绕，彼此依融却互不侵犯。这一场域特征被设计师邱德光捕捉，而后构成了空间。

大自然就是设计师*的灵感库，在大自然的鬼斧神工中，许多自然景观都给设计师提供了无限蠢蠢欲动的激情。邱大师把这一点做到了极致！

天光入深林，山水便起了雾色，于是，重重烟霭中，曲面造型的楼梯就尤为凸显起来。利用山的层叠为形，两层楼高连绵到地，与旁边云状天花产生一种嶙峋叠嶂。

光纤灯塑造出瀑布溅起水花的视觉感知，飞流直下，满目畅快，背后便是以山为形式的墙面，情景再现这一自然之美。

用绝对的开阔条理分明的规划，打理时尚的品味和优雅。洞石特有的纹理表达出了水流动的意象；设计师特别设计的沙发和餐椅，也以山的姿态连接着整个公共空间；自由流线的岛台更与云造型的天花一气呵成，塑造出流畅的记忆点。

二层的空间感，刚好远眺庭园，亲子书房就在这里。云型流畅的曲面玻璃，与外面东湖、挑高客厅、户外景观组合出一个大尺度的空间感。

山清水秀,云淡风轻安闲宁静让人舒服得不想离开，所有能够构成水墨画的元素,在这个居住空间里完美的融合，完美的诠释了中式美学密码。

邱先生在设计中的核心理念：不拘常法、顺势而造，他在作品中需要拿捏的是就是一个“宜”字。比如，本着“因地制宜、以设而设”的原则，赋予传统格局以新考量。

2：苏州仁恒棠北

邱德光在接下苏州“仁恒棠北”项目时，先在周边环境做了调研，发现方圆两公里内鲜有书店，而苏州作为一个古城，自带一股“书香气”，邱德光便以此为切入点，对带有浓厚现代感的原建筑进行了改造，颇受好评。

苏州仁恒棠北浅山107别墅

苏州仁恒棠北浅山107别墅

邱先生相信情怀的力量。上海星河湾、北京保利和光尘樾、杭州绿城江南里、北京万科如园顶层，这些名声斐然的豪宅项目熠熠发光，成为经典，再回头看时仍然扣人心弦。

同时，他也尊重商业的价值。与大多数设计师爱标榜自己是“艺术家设计师”不同，邱德光称自己是一个商业设计师，并为之自豪。他说，“室内设计师*的悲哀是没有商业价值”。

在“情怀”和“商业”之间，邱先生寻到了恰如其分的平衡，踏着公司规模化的节奏，聆听时代脉搏的跳动，让商业将情怀推向了更广阔的天地。

四：让情怀与价值惺惺相惜

豪宅选择邱先生，看重他在传统格局下的时代考量；解决问题——形成风格——传递价值”是邱先生的终极使命

让空间合理化并在原建筑基础创造资源是设计需要解决的问题。基于解决问题的前提，选择性的表达，每一次的‘取与舍’，都关乎对功能的理解价值的抑扬和对美的感知；邱先生选择豪宅，意在用充分的空间诠释东方美学所能带来的生活方式。

从台北到内地，跨越40年的长河，与邱德光合作过的豪宅开发商名单也越来越长，万科、保利地产、恒大集团、融创集团、华润置地、绿城集团、华夏幸福、华侨城、首开集团、恒禾置地、星河湾集团、仁恒集团……

在十年纪录片《邱先生——8家开发商讲述他们与邱德光的故事》视频中，开发商们面对镜头纷纷道出了愿意“牵手”邱爷的理由：

“保利遇到了邱德光，那就是对的时间遇到了对的人做了对的事，这一切都刚刚好。”

“邱先生的文化底蕴非常深厚，他所有作品有一个共同特点就是有底蕴。”

“他在我眼中就是美好生活场景师。他能准确地捕捉到客户的需求。”

“他对整个空间有一个整体思考，使得我们的销售有亮点，对我们的销售有一个助推之力。”

……

面对这份被敬重的欣赏，邱德光很谦虚，但同时给出了豪宅空间设计背后的逻辑：“你的焦点就是要知道业主喜欢什么，做出对方喜欢的设计。而恰到好处地用力，业主会更喜欢你的设计。”

对于购房者来说，

邱德光给你一种美的生活方式。

对于开发商来说，

邱德光给你一种价值的再挖掘。

对于营销人来说，

邱德光让你可以*简单的卖房。

大师是一种境界，更是一种高度，大师之所以成为大师，是长期修炼的结果，站在业界的云端一览众山小。豪宅时代成就了邱德光，而邱德光大师的点金之手让每一座豪宅拥有自己的独特价值和艺术品味。