老李 | 从业18年，*有价值的一杯茶

兰州代理圈是一个很狭小的圈子，小到随便面试几个人或者打几场麻将就知道彼此的情况了。

今年以来，兰州代理圈*的瓜可能就是思源又要从兰州撤出了。说起来，这也将算是思源二进二出兰州了。思源在兰州两次短暂的逗留，影响了老李认识的一票同行朋友，他们当中甚至已经有人退出房地产圈了。

据说思源此次的退出，是因为亏损。接了万科城，易居、思源、创典加上万科自销团队，四家联代，佣金所得抵不上成本支出，应该也不能算是个意外。因为其他两家据说也没挣上钱，反正开盘都是售罄了。

结束万科，思源迅速拿下了华润七里河的项目，然后八月初一次莫名其妙的开盘，数据之难堪，堪称兰州有史以来品牌房企首开*差业绩，所以代理公司出局也应该是顺利成章的事情。

老李之所以提到思源，其实作为同行并无取笑之意，只是觉得唇亡齿寒，代理行在如今是一年不如一年。

环顾兰州的代理公司，易居虽然曾创下50亿的销售额（含西宁、银川市场），但也随之曝出恒大帝景项目，恒大由代理改为了自销，易居中国甘肃公司这些年始终依赖恒大项目的局面，在近两年正在出现变化。足不出户的总经理，现在也不得不开始了河西之旅的考察，事业部总经理也开始分别开拓天水、武威市场。至于另一家国内赫赫有名的代理巨头世联行，在兰州七八年来始终不温不火，手下项目也是猴子掰包谷，这边接了，那边丢了。

而兰州本土老牌的代理公司群英，这两年在少当家的执掌下，又重新从地县杀回兰州，开始活跃起来，只不过还没有惊艳的业绩。从分销渠道入手，似乎已经成了代理公司接盘的套路之一。分销好做吗？谁做谁知道。群英进场银河国际，据说一个月有余，目前还没成交。

提到了群英就自然会提到了另一家兰州老牌代理公司：顶 尖。可以说，目前代理公司不管是专做销售代理的，还是自诩全程代理的，还有深挖这些年客户大数据的，顶 尖把这些套路早已经都玩了一个遍。

今年四五月间有幸和顶 尖朱总正式见面相识，在朱总城关*的甲级写字楼上，听朱总聊他的生意经。那绝不是一年代理了多少楼盘，销售额是多少的震撼，而是朱总手里握有十几块土地资源让我非常惊讶。

圈内人都知道的，手里有地，心里不慌。朱总的层面早已经脱离了在甲方面前跪求结佣的乙方姿态，而是与甲方平起平坐，谈条件、谈合作的大老板了。这块地卖给谁，怎么合作，言语间都是几个亿、十几个亿的大生意。

应该说，这个午后的茶，是我从业近二十年来*有价值的一杯茶。我开始思考，为什么要去替开发商卖房子呢？ 卖住宅受多少调控限制？卖商业又是多么的难！关键是替开发商烧死了脑子，绕开备案价销售，还要承担没有预售证收钱的风险，*后还极大可能不能按时结佣。

但是有听说谁限制了土地交易？有谁在抱怨地价高？有谁不希望获得土地？

哪个开发商敢不付土地掮客的佣金？

我的思路豁然开朗，但也随之迅速沮丧。因为我很快就发现，兰州不仅不缺地，兰州也不缺找土地的人。更让我惊讶的是，除了我身边那些一心可以二用三用的聪明绝顶的同行朋友在找土地，连媒体都在朋友圈公开发布，自己有土地资源，欢迎商谈。

替甲方找地、拿地，已经不仅仅是吃过水面那么简单，有的房企甚至说，谁帮它在兰州拿地成功，谁就可以做兰州公司的总经理。我想，这样子的话，找地这个事看来于公于私都是值得一做的。

至少对思源这样的全国性、上市公司来说，与其投入巨大做代理，服务品牌开发商，忍受多家联代厮杀的你死我活，倒不如，利用资源给开发商找找土地呢？ 不都是服务吗？* 优秀的服务生已经拉着服务的老板一起上市了。

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