8折甩卖 *7万 房价回到2年前……这些降价套路莫中招

金九银十已到，各路“降价促销”层出不穷。

房价回到2年前……8折甩卖……*7万……然而，谁是真的优惠，谁是套路之王，我们一起来分辨！

一手房

套路1：

超低* 但总价并没有优惠

*近，黄埔区佳兆业某公寓项目，号称自己“*7万，入住主城区”

这句话嘛，是实话，项目所在的南岗地铁站离增城仅有一个站，但确实属于黄埔区，属于主城区。

*7万嘛，也是实话，只是剩下的那四十六万*，要三个月内给齐……

套路2：

见不着的特价房到场就说卖完了

天河东部某项目，宣扬周末特别推出368万的三房特价房。

300来万置业天河，还是一手精装修三房，看上去确实优惠。

然而当小编抵达现场之后，销售却说该特价单位已经卖完了，小编挑了一套朝北以及一套朝南的三房单位继续算价，总价都超过了430万元，单价也超过了4.8万/㎡，并没有什么优惠及大降价。

套路3：

特价XX套 但朝向不好或楼层不佳

*近荔湾广钢某盘价格跳水“3”字头，然而根据实访，这个“3字头”是4楼东北向单位，楼层不吉利，朝向也不好。

正常的楼层和朝向好一些的单位仍然是“4”字头；而复式是5万元/㎡起。

同样的事情也出现在南沙金洲某盘，本周放出25套特价单位，拿出来做特价的房源中，真正打折的也是朝西朝北方向的单位。

套路4：

年年都打折 但和开盘价也没差别

还有一些楼盘，确实打出了8折、85折、9折的优惠；然而，发展商在给集团呈报楼盘价格表的时候，是有一个底价表和一个面价表的。

底价表，是集团的心理防线，基本不可能突破，哪怕仅有一套低于这个价格，发展商都需要层层审批。

而面价表，则包括原始价格和折扣了，原始价格可以改，折扣的名头可以变；很多时候所谓的打折，和开盘价格的折扣没什么区别，优惠力度差不多，并不是真的降价。

套路5：

价格确实笋但是没有不动产证

*后，还有一类项目，打着“滨江东，168万起”，“主城区，1字头”的字眼，销售的产品，却是公寓项目的使用权，没有不动产证明。

还有一类产品，由于自身产权的问题，使用权是否合法都需待定；这类项目，打多少折都要谨慎，因为政府强拆，将血本无归。

比如某中介说番禺化龙地产站“800米”附近，有一个“保利地产的一手盘”，价格只要“15000元/㎡”……小编去了之后，发现不是保利的盘，是一个叫做“瑞万”的小发展商，离地铁起码两三公里，还是卖使用权的项目，完全不属实。

二手房

套路1：

网上装修好价格笋 但实际货不对板

看完一手，我们再来看看幺蛾子频出的二手。

在各种网站上，或者中介的朋友圈里，总有许多价格便宜，图片又美的“笋盘”。吸引客户去了之后，告诉客户刚刚卖掉了，但是有同户型的其他房源也在卖。

然后其他户型，简直像卖家秀与买家秀……

套路2：

和小区均价比是笋盘但其实是特殊房

比如番禺华南板块某大型社区，均价4字头，中介晒出3字头特价房……买家去了之后才发现，3字头是真，但是是超大面积的别墅价格；刚需两三房仍然是4字头均价。

另外一种货不对板，也容易出现在一些大型社区，由于开发早，小区内楼梯房与电梯房都存在。某些降价房，其实是该小区内的楼梯房，电梯房的价格没有下降。

套路3：

真降价 但业主要求一次性付款

还有一种降价是“急售”，通常业主资金链出了问题，急需用钱；这个时候抛售物业是存在的，往往低于市场价。

但此类情况，业主希望买家能一次性付款，因为正常贷款前前后后起码一个月，真正急售的业主等不了。

套路4：

打折的房源是拍卖房或者凶宅

*后一种笋盘，就是一些真实打折的房子了。

然而，他们有些是业主欠银行钱导致的拍卖房，甚至可能是业主出了某些意外事件无法偿还房贷，所以变成拍卖房。

那么，说了这么多套路，我们该聊聊真诚了……究竟现在有没有真心诚意的降价房呢？

答案当然是有的！

邓浩志

房产频道特约评论员

现在是不错的入手时机，只要有优惠的楼盘或者优惠比较多的楼盘，我觉得都可以买。至于优惠楼盘中朝向好坏的单位，有些人资金充裕的要好一点的，有些人是资金少一点的，每个人置业状况是不同的。是否购买，按照自己的资金状况来。

黄 韬

房产频道特约评论员

通常来说，降价是循序渐进的，不会一步到位的。有些发展商会拿之前卖得不好的单位出来测试市场。总的来说，降价促销是有过度的，不会断崖式降价。而且一套房子住十几二十年，购买还是要稳重的。

降价房挑选小tip：

1.需要以价换量完成业绩的发展商，确实会在不突破底价的基础上进行一些价格小让步；但这些让利不会太多，5%左右，这种通常是真让利，可以购买；

2.不在乎朝北朝西，也不在乎楼层是否吉利的客户，可以选择特价房，确实会优惠；

3.看房前先问清楚降价的房型还有没有，剩余多少套，表明自己不想跑“无用功”，也可以避免被诱导；

4.可以让销售拍一段房型视频给自己，避免“货不对板”；

5.二手里，某些业主真的要抛售，可能装修比别家好很多，但价格却差不多，这种让步也可信。

总而言之，“降价盘”中，小实惠可以捡，大便宜切莫贪！

希望这个金九银十，需要买房的客户都能擦亮眼睛挑到好房子。

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