接近200个项目请救兵、70个住宅抢跑，重庆楼市“秋”的酣畅淋漓

近日，我获悉知名中介“绿军”和“红军”的新楼盘推广名单。

分产品单独计算，两个数千人团队的中介商，分别承接了近150个项目产品的“分销”工作，粗略排重后，两者合计有超200个。

其中住宅楼盘更是接近70个。

伴随着秋天的到来，重庆房事也秋意正浓。

正所谓“秋风萧瑟天气凉,草木摇落露为霜”

重庆的二手房挂牌量急剧增长，从“绿军”公开信息看，短短2个月的时间，挂牌等待出售的房源数量实现翻倍。

价格没有明显松动，但看出来二手房东在“抢跑”！这里面绝大部分是重庆本地人早期入手的住房，他们获利丰厚，想变现。

二手房交易放缓，导致一部分改善需求人群的换房资金无法到位，暂缓了置换大房的计划，而新房供应量却显著增加，供需紧张局面得以缓解。

加之调控政策持续高压，舆论集体学杨宗 纬唱起了《凉凉》，这些都对那些站在买卖门槛之上的人们的心理预期产生了很大影响。

“抢跑”成为卖家的重点工作。

“挑剔”重新成了买家的气质。

三十年河东三十年河西，重庆市场在回归理性、回归常态的路上，比较顺利。

这是政府主管部门三番五次强调的“打击乱象，防止过热”的目标状态

对于消费者，角色的忽然转变让很多人不适应，舆论的煽风点火加重了一部分人的疑虑与困惑。

而对于开发商，此刻其实是比较有压力的。

因为在资金密集、高周转、对现金流要求极高的地产行业，开发商必须要针对中短期的市场变化做出及时的策略性调整，甚至战略性取舍

市场景气，需求旺盛，涨价；

反之，市场萧条，门可罗雀，促销。

“现金流”对于开发商是致命的要素，一口气接不上来，命都可能丢掉。

尤其对于经历过短周期大跌行情的开发商而言，他们的内心，跟某些二手房业主一样，此刻一定在想“如何抢跑”。

问题的关键是“如何跑”才能跑的漂亮、跑的优雅！

所以，这个时间点，很微妙，大家都才从盛夏走过，只是吹了吹秋风，有了些凉意，但还没有寒意。所以，腰包鼓的，还在观望，还在谋划很优雅的跑动方式，而有一些...

已经在行动了。

开发商抢跑的主流方式有几类：

（1）加宣传。告诉大家这里有房，会用一些“小利益”或“活动”宣传造势，吸引你关注。

（2）搬救兵。找中介帮忙带客户去看房。要知道中介手上还是囤积了1-2年的客户，而且二手房与新房仍旧有价格倒挂，新房仍然有一定的性价比，但这就相当于新房在抢二手房的意向买家。

（3）真促销。动价格、送物业费、购房返利（比如老带新、送车位等）、限时促销...

目前还没有真促销的环节。以搬救兵为主。

从“绿军”“红军”合作趋势上可以很清晰的看到，从7月下旬到现在，住宅楼盘搬救兵加速去化的楼盘，明显上升，数量接近翻倍，商业商务类型增加数更是接近两倍，就连一向孤傲的北区，也未能幸免（仅说住宅）。

光看住宅部分

北区和南区是供应量大户。

改善型别墅、大平层恢复市场理性，以正常速度去化完全在情理之中。考验开发商产品能力和营销水平的时候到来了。

这也就是我所说的分水岭！不同楼盘之间将产生巨大的分化。

西永新盘供应量将在四季度迎来“井喷之势”。

没有明显区域利好、价格不低、品质一般的楼盘，或许将迎来“至暗时刻”。

渝中新房供应量本身就比较稀少，坚守高总价高单价成为“使命”。

九龙坡和大渡口的“蜕变重生”，还需要时间，在这期间，是检验楼盘水平的*时机。

截止我统计时间，有接近70个住宅项目寻找了中介助力，其中：

普通平价高层几乎没有；

别墅和新区洋房、大平层扎堆，尤其是没有特别明显利好支撑，产品的说服力一般，且单价较高的部分项目。

我没写楼盘名字了，只说现象和规律。

读者看了以后，应该能帮助你们“掌握真相”从而在选房路上变得“游刃有余”。

请中介帮忙，并不意味着楼盘本身的好坏，有些是出于阶段性任务需求，有些是出于对短周期前景判断的考虑。

在买房路上，选好房子，选适合自己的房子，应该是我们一直坚持的事。

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