楼市寒冬市场下行，房企如何转型才能绝地反击？

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得中原者得天下。

在“马太效应”和“寡头效应”十分明显的房企地产市场，地产大鳄们相继来到中原，与郑州展开一场场轰轰烈烈的“中原恋曲”。

进入一个陌生的环境，并不是所有的房企都能做得风生水起，也有的显得水土不服甚至遭遇滑铁卢，口碑和品牌遭到不小的损失。

如今，在政策高压和市场寒冬的双重紧逼下，如何保住口碑、留下客户成为了房企必须思考的问题。

转型迫在眉睫。

9月21日，一场晚会在地产人朋友圈刷屏，引发广泛关注。

这是万科中秋业主联欢晚会，来的4000多人都是万科业主，大家欢聚一堂，诗酒趁华年。

中秋晚会在万科城业主小朋友一曲悠扬的《月亮船》中拉开帷幕，来自万科教育营地的小朋友们翩然起舞，梦幻开场。

随后，龙堂、大都会、万科城、魅力之城业主的一段抖音热歌串烧，瞬间点燃全场。当梦中的喀秋莎照进现实，万科城、龙堂、紫台的业主身着苏联军装，重温流金岁月的喀秋莎情怀。

万科还邀请了歌手陈楚 生助阵，引发了现场不小的高潮；相声新势力嘻哈包袱铺李才、罗迦笑料百出，逗乐全场。

本次“万科中秋业主联欢晚会”特意聘请了河南电视 台春晚导演毛宝杰作为导演，大部分节目均为万科业主出演。魔术、合唱、戏曲、舞蹈、杂技，百余名万科业主在美轮美奂的舞台上，载歌载舞，熠熠发光。

城市变迁，改善了人们的居住环境，也拉远了邻里之间的距离。万科期待通过这次社群活动，打破隔阂与陌生，让中国传统居住生活回归社区，催生出新的邻里之情，也给这微凉的秋夜和寒冷的楼市增添温暖。

房地产黄金时代，资源是核心资产，所有人都在“浮躁”地向前冲；而当白银时代来临，当城市居住愈加饱和，当产品同质化越发严重，当政策之靴频频落下，开发商必须重新研判，资源并非不再重要，但此时比它更重要的、足以决定企业未来发展质量的资产，叫作“业主”。

因此，“以人为核心”的社群服务成了新的逻辑起点，也成为了房企转型浪潮中一艘直挂云帆济沧海的大船。

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不管你承不承认，楼市寒冬，已经跋山涉水扑面而来。

房企纷纷开始转型，寻求“活下去”之路。

保利等多家房企更名，去地产化；碧桂园开始做农业；万科将长租公寓定为核心业务……一些看似不务正业的举动，其实早已围绕房地产，上伸下延、左扩右张，纵横交错地为自己规划好了一张转型路径图。

而在这众多的转型路径中，做社群成为不少房企的重要手段。

互联网时代，社群早就不是生僻词语了。罗振宇在他的“逻辑思维”中，将社群比作互联网的本质。

如果你去“朝拜”过秦皇岛黄金海岸线上的“*孤独图书馆”，你应该知道阿纳亚这个社群届的超级网红。

阿纳亚是个地产项目，它带着颠覆的使命而生。

“始于度假，终于社区”，阿纳亚存在的意义不止于一座图书馆，还是男人玩具屋、酒店、社区马会、高尔夫球场、足球场、邻里中心、业主食堂等服务叠加的载体。

用阿纳亚的实践分享来说：社群是亲密关系的能量场；社区是美好生活的体验地。

好的楼盘都是孤品，阿纳亚、奥伦达、聚龙小镇、麓湖生态城，四大神盘之所以封神，除了品质，*重要的原因就是社群做的好。

高性价比，高信任黏性，高转介比，低营销成本，在房企成本大幅度增加的今天，成为房企做社群的真正原因。

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做社群的开发商不少，但能做好的不多。

毕竟社群是人的凝聚，需要长时间积累打造，慢工出细活，考验的是对细碎繁琐的耐心。这和开发商追求速度、比利润、追求投入产出比的特性背道而驰。

因此，社群知名的楼盘少有规模房企。万科算是先行者，也是佼佼者。

2010年，万科•良渚文化村提出并推行《村民公约》，标志着万科开始营造真实和谐的社群文化，万科•良渚文化村因此成为不少人心目中的梦想家园。

2012年，万科*次提出社区服务商1.0版本，将“好房子、好服务、好邻居”三好人居的产品和服务理念，贯穿于自身的企业行动当中，打造属于万科标准的“好房子”。

此后，万科一直致力于社群升级建设，且各个城市的社群建设方式各有特色，各不相同。

在北京，万科为探索社区生活2.0模式，打造了由业主充分参与共创、共建、共享的社区服务平台——V-Link，涵盖万科成长中心、万科邻里中心、万科美食中心、万科户外营地、万科戏剧学院等业务版块。

社区创业者可以获得创业课程、渠道支持、床头平台等多项服务，从而实现项目落地；可供日常观影的山丘剧院，也可以用作小型发布会、个人讲堂等；社区客厅、社区厨房为陌生邻里创造交流机会。

在成都，万科第五城从年龄，家庭结构，社会地位，成员喜好入手，组织了“全民挑战吉尼斯世界纪录”活动。5000名业主齐聚第五城，共绘巨幅长画。

收纳达人现场挑战赛、大声说出“我爱邻”等一系列千人行动，让美好邻里实实在在的有了鲜活生命般的持久温度。

在苏州，万科将玲珑湾、玲珑东区、湖西玲珑三个社区进行复制升级，万科社区服务商3.0版本玲珑共享社群应运而生。它以玲珑物理空间为载体，聚起一批有着共同价值观的人群。

在郑州，万科也有自己独特的社群构建方式，*典型的莫过于前文提到的万科业主中秋晚会。

万科进驻郑州5年，已经布局了18个楼盘，规模达到384万方，业主达到3.5万户。将这些楼盘的业主都组织起来殊为不易，但郑州万科却做到了。

9月21日举办的中秋晚会上，来自18个项目的4000多位万科业主共同参与，共同见证。因场地限制，郑州万科还特意在各社区设置了分会场，同时独 家微信直播，让远在他乡的万科游子，也能和现场业主一样，共同分享中秋团聚的快乐。

在郑州万科的努力下有温度有情怀的生活正成为现实。

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《易经》说，穷则变，变则通，通则达，达则久。

万科的战略也在随着局势的变化而不断调整。今年，万科再次华丽转身，将定位升级为城乡建设与生活服务商，明确了核心业务、优势业务、拓展业务、探索业务、潜力业务，并给自己重新定义了身份：美好生活场景师、实体经济生力军、创新探索试验田、和谐生态建设者。

除了一如既往的聚焦“打造社群给予业主丰盛而美好的生活”这一核心诉求，万科还一直不断的增加、开发新产业：社区营地、户外营地、城市乐跑、商业运营、养老度假、物流产业等等。

这些新产业和万科社群相辅相成，形成一个完整的生态系统。

这是转型升级下万科要实现的目标，其中，不难看出未来万科目标之清晰、蓝图之宏伟。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。

在楼市的寒冬中，万科正勇敢走出一条独特的发展转型之路。虽然前路如何，尚未可知，但棋至中局，勇于变化才是房企取胜的关键。

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这是一个*坏的时代，也是一个*的时代。

对于各大房企而言，面对波云诡谲的市场，如何能够笃定未来，必然需要有非凡的眼光和决战生死的勇气，而转型正是他们共同的抉择。

不同的开发商都做着不同的尝试，无论是做社群、做农业亦或是金融，目的只有一个——活下去。

这是一场关于生死的战争，如何能够顺利推进，如何能够看准趋势，走好、走准每一步，都考验着房企的智慧和操盘能力。

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