阵地 | 从今天起，决战第四季度！

文/原石

第三季度榜单一出炉的时候，很多人都还是结结实实楞了一下。

*名是碧桂园，他们去年同期卖了4276.7亿元，今年这个时候卖了5520.5亿元，增幅很是明显。

难怪他们被人说保守。今年8月22日在香港召开2017财年上半年业绩会上，他们的管理层将销售目标由年初定下的4000亿元上调至5000亿元。

前十来了一个“新”人

就这个行业而言，整体都在积极有序健康的发展，2018年前三季度，TOP100房企整体销售规模近7万亿元，同比增长39.6%。

今年的形势更为艰难些，但对于头部公司而言，并没有更坏一些。

跟去年相比，今年前十的变化不算特别大。

截止到去年的第三季度，前四房企分别是，碧桂园、万科、中国恒大及保利地产。今年有了一些悄悄的变化，变成了碧桂园、中国恒大、万科、融创。

去年前四的市场总量为13995亿元，今年为17481.6亿元，也就是说，今年前四总量突破两万亿元，几乎是板上钉钉的事情。

新城控股从去年的第15名杀到了今年的第8，这个速度，可以说是，意料之中，情理之中。如果关注这家公司前三个季度分别的排名，可以推测出，变化正是在潜移默化中发生的。

被挤出前十的公司是华夏幸福，暂列第13位，跟11，12的位置咬的相当之紧，今年全年的排行榜上，一切都皆有可能。

前十收尾的位置这里，停留在华润置地，1401亿元，去年这个位置是华夏幸福的1010.3亿元。

前十整体都有了不同程度的增长。人们面前应有尽有，人们面前一无所有。

2018年前三季度，TOP100房企中规模房企数量较2016、2017年进一步提升。截止9月末，千亿房企数量达到18家，已超过2017年全年17家千亿房企的水平。

现金比信心重要

在过去的数十年时间里，已经很难找到被“幸运”砸到的开发商了，复杂的市场环境对企业运营能力的要求也在不断增加。

整个九月，部分房企表现也依然出色，恒大、融创、绿地单月销售都超过了500亿元。

截止9月末，在部分设定了全年销售目标的房企中，22家房企中超半数的房企目标完成率在75%以上，其余则基本在65%-75%之间。从目前业绩完成度的情况来看，大部分房企完成全年业绩目标不成问题。

这一幕，仿佛电影《了不起的盖茨比》中出现的一样，“于是我们继续奋力向前，逆水行舟，被不断地向后推移，直至回到往昔岁月。”

据21世纪 经济报道调查，受按揭贷款放慢等因素影响，今年以来开发商的回款率普遍下滑，仅有万科、中海、龙湖等少数房企能达到85%以上，其他主流房企大多在85％以下。

接下来的四季度，将是开发商们加紧销售回款、回笼现金过冬的关键一季。

现金比信心重要。万科董事会主席郁亮近期提出要重新梳理开发业务，坚决完成6300亿的年度回款目标。

现金比黄金重要，现金比信心更重要。

奋战*后三个月

“我们四季度的目标很明确，应该积极以合适的价格，尽快去化，落袋为安。”全国TOP20的一家房企表示，今年的战略很明显，在行业不断收紧的同时，要做真正具备护城河的企业。

从企业角度来说，在融资收紧、短期偿债压力增加、预期项目去化率下降的情况下，四季度房企将继续加大货量供应。

一方面，一些今年以来受城市限价影响，延迟入市的项目将在四季度大量入市，相关企业业绩将受益增长。

也会有更多的房企想努力腾挪出空间，更多持货观望的房企选择以价换量，通过降低预售价格加速项目入市，保证去化，高周转策略在保质量的前提下，仍然是目前企业的首选。

“如何有效率的高周转是一个难题。”上述房企的负责人表示，要有效率的高周转，是一个综合性的难题，也正因为如此，一些原来主要布局一二线城市的企业，也加大了三四线城市的布局力度。

在弱市环境下的高周转，成为房企的新课题。

不管如何，尽快跑量仍然是现有的房企需要解决的问题，“大步跑还是小步跑”，这其中的精髓都是加快步伐出货。

“现在一切都是未知的，对房企而言，你并不知道，是一月份的限购政策来得猛烈，还是十二月份的政策来得猛烈，*的办法就是加速跑。“也正因为如此，房企这一年始终都在抢节点。

第四季度的征途也正从今天开始启程，恒大的全国楼盘折扣营销一度成为今年的行业营销的标志性事件。

房企的第四季度该如何冲击？一位top房企的大佬发了一条意味深长的朋友圈：道阻且长，然行则必至。