IN 苏州！从业15年地产人的买房故事！

三少*近收到一位业内的稿子，写的是自己买房的故事，三少征得业内同意后，决定分享给大家一起看，希望大家有所得。

稿子内容很丰富，大概12000多字，三少将分为3篇展示给大家看，敬请期待。在此，三少也代表广大读者朋友们感谢这位业内人士。

1st

笔者地产营销从业经验15年，主要混迹于苏州。属于没天赋也不努力，基本一事无成类型的，要不是入行早，买了点房子，现在应该要算彻头彻尾的loser了（根本就是）。

但由于个人家庭性格偏保守，是属于有多大能力办多大事类型的，所以投资收益远无法和市场上那些地产大咖们相提并论。

但几套房子倒腾下来，也总结了点心得，可以归纳为防御型地产投资战略，这个地产投资思路目前来看有2点好处:

*、可以一定程度上缓解目前中产阶级买房的焦虑心态；

第二、基本可以无视宏观环境，无论大势是处于严格调控，还是普涨，都可以根据自己人生所处的阶段买入或卖出相应的住宅，这些在以后的文章中和大家分享，先说说自己的购房经历。

人生的*次购房从房屋居住本身体验而言总体不错（除了到后期卖房前），但从投资收益的角度来看则是彻彻底底的失败，人只有在不断的失败中才能成长。

02年入行，07年才在家人的支持下购买了人生当中的*套房(啃老族飘过)，房子是位于国际教育园北区的湖畔翠庭，一套多层的88平米2房，户型方正实用，总价不到50万。

现在回想起来，这应该是家里*的一次主动支持我买房的行为。究其原因，应该有以下3点：

1、 父母对子女的爱；

2、 我也老大不小了，也该在生活工作的城市有个家了（年纪到了）

3、 我乘着公交车带了老爸把房子所在的地方兜了一圈，告诉他这里是大学城、这里是幼儿园、*、*，这里是商业，这里是石湖、上方山，吃完饭走走散步就能到的，环境是真的好。老爸看了也满意，觉得是一个不错的养老的地方（*终也是养老的需求来接手）

2nd

房子09年装修，10年入住，初期的入住体验是非常棒的，如果不是后来小区居住环境的变化，我和老婆都不会动卖房的念头，*初的我们是打算在这里养老的。

平心而论，小区所处的地段和环境实在是太好了，整体处于国际教育园中，大学环绕，周围3公里内无工厂。西环和南环交界处，车程5*内上内环，地铁3号线地铁在建，小区周边幼儿园、实验*、实验*一应俱全，吃完饭散步可到*级石湖景区。

石湖景观、上方山大氧吧，真山真水，景观也好，空气也好，住那里真的可以多活2年的感觉。我和老婆以及老爸老妈在石湖边散步的时候都非常满意。可惜，可惜了呀这么一个好地段！

可惜的就是政府当初的定位太低，虽然规划的是纯50万方的低密度居住社区，但是配比了高比例的回迁比例，房子也是挑*的造，售价是2000多起步，3000，4000这么一点点卖起来，业主以回迁的本地人和外来基础需求人群为主。

结果就是原本挺舒服的小区体验感越来越差，本来只有1块左右的物业费也有大量住户不肯交，物业公司换了一家又一家，毛用么有啊，连1块的物业费都不肯交的小区，什么物业公司能管理的好？

因为停车费的问题，3天2头有业主把车子往小区出入口的栏杆那一停，不让我进是吧，好的，大家谁也别进了，车子直接挡住小区入口道路，然后人不见了。物业公司干瞪眼，一点办法没有。

房子设计的时候想的挺美好的，一楼是汽车库，二楼才开始住人，可是入住几年之后才发现，汽车库里根本就没有停过车，全住满人了，业主们用300，400一个月的租金把车库全部租出去了，住的是什么人呢？

都是当地的老头，老太太！每天白天拿一个小板凳出来，往坡道那一放，然后开始晒太阳，身边是一群跑来跑去、天真浪漫、笑声不断的孩子们，每天下班回来时车子是必须经过他们门口的，那个心情你懂得。

这还不算*糟的，更糟的是这些颐养天年的老人家们隔三差五的就去了那么一两位，然后本地人按照他们的风俗要办一个星期的酒，搭棚子的那种，棚子搭载什么地方呢？

就在家门口的道路上呀，那路才多宽呀，棚子一搭还能走车？人都过不了。接下来的一个星期里面你就享受吧，各种住在寺庙里的感脚，南无阿弥陀佛！阿 门！

这个棚子还没拆几天呢，那边棚子又起来了，怎么样，我眼光不错吧，挑的养老之地准不准？

即使是这样的环境轰炸，我和老婆也没有下定决心卖房，毕竟人生的*套房，多层的居住舒适度也很好，真要卖也舍不得。

3rd

为了讲述的连贯性，我们先跳到2014年年底，这是一个可以载入苏州地产发展史的时间节点，当时的楼市陷入了冰点，我的人生也跌入了有史以来的*谷底。

大概12年，年中的时候，工作时间一个不小心膝盖旧伤复发造成韧带撕裂，医生说先修养一段时间看看韧带能不能自己长回来，然后就修养吧，修养了2个月公司吃不消了，友好的协商解除了合同。

2个月后复查，一切依旧，韧带毫无起色，这个必须要手术了，可是劳务合同已经解除了，公司又不同意续交，也就说连医保都不能用了，手术费全部自理（至于是哪家开发商，这么做道不道义，算不算工伤啥的都是题外话，因为是旧伤复发，我也不想去深究）

*后去上海6院大概自费了6万多进行了韧带重建手术，术后修养了1年多才回复到基本行动能力，前前后后一共耽搁了大概2年时间，对于一个30来岁的地产从业人员来说，职业生涯中断了这2年时间意味着什么，只有懂的人才懂吧。

时间回到14年年底的这个时间点。凭着地产10多年的从业经验，隐约感觉到了苏州房地产市场的一些机遇，主要就是感觉房价太便宜了，和苏州的经济实力以及城市地位实在太不般配了。想投资点房子，可是又没有本钱，之前几年的一点小积蓄全部投到中海的房子里去了（后述），这2年虽然涨了点，但也属于不温不火的，一来没满2年，二来涨幅太小，抛了基本赚不了什么钱。

那就只能卖我们住的这套了，可是又舍不得，而且卖了之后住哪呢？园区那套买的时候根本没打算住的，而且当时的生活圈子和园区也基本没啥交集，对于园区根本谈不上向往啥的，所以要是卖了这套的话就只能租房住了。

更重要的一点是这套房子虽然是我的名字，但资金是父母资助的，在情在理也要先请示他们同意，可是自家知自家事，我那个父亲可不是一个可以商量的人，自小在他的打骂声中长大，太了解他了。

如果不经过他同意就把房子卖了，这可是一个天大的事情，毫不夸张的讲后果可以严重到断绝父子关系的程度（后来证明我没想错，为了卖房的事情他大概有2年没理过我），可是如果问他的意见那同意的概率是多少呢？0！绝对不会多那么一点点。

在这样纠结的心情中，我抱着试试看的心态把房子挂出去了，成本大概50万，挂了100万。让我们没想到的是，没多久，*组客户来看就看中了。那么问题来了，卖还是不卖呢？

我想了想自己的处境：30好几了，一事无成（失业中）。问了老婆的想法，她说尊重我的意见。

4th

好吧，是时候找点事情做做了。

卖！

于是收了定金，在中介签了购房合同。接下来的事情就是怎么样来委婉的取得父母的理解（同意）了，我决定采取迂回的策略。

自小到大，老爸都是严厉的，老妈都是呵护的，在老妈的眼里，儿子怎么做都是对的，即使是错的也要找个理由护着的，所以我和老妈的感情很好。就先告诉老妈，然后让老妈找个合适的时机告诉老爸，这事就这么对付过去了。

可是这次我失算了!在我把卖房子的事情告诉老妈后的第二天老妈来电话了。老妈以半带哭腔的声音和我说道：“儿子啊，你卖房的事情老妈想了一晚上，老妈不同意，这房子老妈喜欢，等我退休了要来和你一起住的，你卖掉了老妈以后住哪里啊？老妈心脏不好，你这一卖我整个人都不好了，昨晚车子车窗都没关，车子里面驾照、保险单什么的全被偷了，你赶紧找人家商量商量，我们不卖了”我.....

自小老大，我和老妈感情都很好，即使我抱着不惜断绝父子关系这样的大无畏决心，也经不住老妈的哀求。唉，罢了，不卖就不卖吧，去和买家商量商量，看看有没有办法通融通融。

买家也是非常通情达理的人，把合同往桌子上一摊，说可以啊，违约金合同价的20%，我们没意见的......

这是天要亡我大明啊！

在这个能把人急出翔来的危机时刻，如同电视剧般的戏剧性，救世主出现了！没错，或许你已经猜到了，我家娃来了，虽然彼时的他还是个没有小拇指大的东西，但是试纸上的色条已经清清楚楚的体现了他的到来。

在把这个好消息告诉老爸老妈之后，可把他们乐坏了，老俩口盼孙子盼的脖子也不短了。几天之后，老妈又来电话了：“儿啊，老妈反复想过了，房子的事情你想卖就卖吧，但是现在小X已经有了，孕期和哺乳期*重要，不能折腾，你和买家说说，房子卖了之后能不能返租，我们给租金就是了。还有这个事情暂时还是不能让你老爸知道，他受不了这个刺激的，等以后有机会我再跟他说吧”

有了老妈的支持，卖房的事情终于得以顺利的推进下去，在给买家看了我老婆怀孕的报告之后，买家也同意了我们以2500元/月返租1年的要求，合同得意顺利的执行。我拿到了人生的*笔启动资金

好了，*套房的故事讲完了，回头看看这套房的投资回报，07年以50万成本购入，14年年底以100万售出，7年时间才翻了一倍，别说大市平均值了，连通胀都没跑赢，所以说就是一个彻头彻尾的失败典型。

从这次失败的投资案例中我们可以看到，业主的整体素质有多么重要，好的物业公司有多么重要，房价不是越便宜越好的，物业费也不是越便宜越好的。没有好的业主素质，没有好的物业公司，纵使再好的地段，再天生丽质的楼盘后期都会毁于一旦。

未完续待.....

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