楼市临拐点，百强房企老司机如何"跑"赢新常态?

这几年虽然房地产市场很活跃，但房地产企业进入了全民焦虑，不论是大型房企还是小而美的中型房企都被传染。特别是*近万科喊出了“活下去”、碧桂园倡导“慢下来”，几乎所有的企业都在思考如何在多变的行业里活得更好、获得稳定的发展。

在过去20年，房地产是黄金时代，闭着眼都赚钱，但历史已经到了今天，谁都不可避免的要面对这个已经过渡到白银时代的房地产行业！

那么如何才能在这个变化的行业里获得更多的机会发展呢？

伟哥觉得，其实要活好，很简单，必须满足4个条件：

1：必须有一定的规模。

2选对城市、拿对地，借到尽量便宜的长周期资金。

3：产品有竞争力、可复制。

4：团队有凝聚力、有科学的管理、有自己的企业文化。

当然，伟哥也有点纸上谈兵，提炼这些条件非常容易，但要做到这几条里面的每一条都非常非常难。

以10月11日在香港联交所主板上市的房地产企业——大发地产集团有限公司为例：

作为一个1996年就开始房地产开发业务的企业，可以说是房地产老司机了。虽然大发地产的企业规模与龙头房企相比有差距，但从企业发展的战略看，这个百强老司机的确做好了跑赢新常态的准备。

百强房企老司机如何跑赢新常态?

房地产市场在分化，但原则依然没有变，也就是有人口需求，有产业支撑的城市占据了更多的资源对于房企来说，能有被市场认可的产品线布局在这些区域，自然企业就能收获发展。

首先：必须有规模优势

不论房地产市场如何发展，有一点可以肯定的是，商业的丛林法则终将贯穿未来房地产行业，大鱼吃小鱼的现象还将不断出现，房企若要生存，*要义就是不断发展其规模。

大发地产执行董事、首席执行官廖鲁江对这一点有深入的认识，他介绍说当下楼市中型房企做大规模，是一条必须走的路，而不是你愿不愿意的问题。

大发地产对当下楼市深入研究后给出的答案是——未来5年中国楼市将是一种“趋势已定，格局未定”的深度洗牌格局。

房企的规模结构分布格局还没尘埃落定，整个行业还在加速洗牌，集中度还在提升，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这个行业远远没有形成均衡。

特别是8月份以来，大发地产出手不凡，在深耕华东的同时，其全国化版图不断扩容。8月8日，大发竞得成都邛崃中心城区核心地产，地段极优;8月9日，大发入主重庆，夺得重庆市高职城地块;仅仅一个星期后，8月15日，大发地产又成功竞得广东省清远英德市优质地块。

其次：如何做大规模？在哪些城市做大规模？

大发地产目前的负债率比较健康，而利润率也仍有空间，因此在获取融资方面有较大灵活度。

这种基础下，大发冲刺更高的规模，首要解决的是在哪里布局？

对此，大发的布局深耕长三角区域，并在华南的广州、华中的武汉、西北的西安及西南的成都等市寻求机会，努力成为中国*的住宅房地产开发商。

以伟哥统计的数据看，2018年土地市场相对活跃的城市，的确与大发地产的判断相对吻合。长三角楼市的确是中国房地产市场的精华部分。对于房企而言，长三角市场始终有着不可替代的绝对吸引力，鉴于长三角城市人口一直超预期地增长、城市之间的良好竞争以及过去几年长三角城市的库存水平极速下降，种种优势显示长三角区域仍为中国未来发展*具潜力区域。

作为一家扎根上海17年的地产开发商，大发从2001年在这里建立总部之后，便一直处在这个中国经济中心城市，此外大发还以上海为起点，将触角不断延伸到长三角地区的各大重点城市，并在这些地方深耕细作，不断发展壮大。也正是因为在这个中国经济高度活跃的地方不断苦心经营，大发也因此获得了长足的发展机会，其事业的版图不断扩大，一路高歌猛进，展现了惊人的爆发力。

截至2018年6月30日，大发地产拥有29个多元化的发展项目，包括24项住宅物业、4栋商业综合楼及1个办公楼层，总土储约224万平方米,遍及上海、江苏、安徽及浙江等多个省市。尽管比起很多大型房企而言这样的规模并不算高，但是从这些地块的质量来看，却不能不说没有发展潜力。

值得一提的是，积极进军全国化布局的大发地产，近来也获得2018年中国房地产企业成长性十五强等多项荣誉。

招股书显示，大发地产2018年前4月收益同比增加897.7%至8.78亿，其实大发地产的加速度早在2017年就有明显体现，如该年度收益为45.70亿，较2016年7.05亿同比增长549%。

第三成熟的产品线

过去20年，中国房地产市场是规模市场，房地产是短缺经济，盖房就有人要，所以企业都片面追求数字，销售额，企业对产品线的重视度不够。但随着房地产进入白银时代，越来越多的标杆企业在发布完善自己的房地产产品线！

跻身中国房地产百强企业之列的大发地产，也有自己非常受市场欢迎的拳头产品。

大发地产董事会主席葛一暘将“创变精神”上升为企业基因，重塑了大发地产的底蕴积淀，引领企业实现迅速成长。

葛一暘曾经感慨地说：“大发地产步入房地产行业，初衷只有一个 —— 造好房子。”一直以来，大发致力于改善型产品的开发与研究，更懂得客户的痛点与需求，成为打造改善型产品的佼佼者。

时至今日，凭借过硬产品和优质服务赢得业主与市场一致认可的大发地产，依然保持着这份初心。而在生活质量升级、城市人居改善的大背景下，大发地产对于“好房子”的看法也有了更深的理解。也正是在葛一暘的带领下，大发地产以其首倡的“情景地产”概念创新了地产发展新模式，掀起一场中国人居探索的新革命。

据悉，公司目前开创了5个产品系列的住宅物业项目，即凯系列、欧陆系列、融悦系列、隽府系列及现代系列，每个系列针对差异化的客户分部，涵盖首次置业者、改善型客户及高端客户群；

针对80、90新生代核心家庭深入研究，大发地产还创新的提出了“情景地产”创新概念，将业主生活分为六大情景：“家人漫步”“儿童探索”“老少天伦”“邻里憩谈”“达人健身”及“友伴同悦”。这些产品的确帮助大发成为区域房地产市场的领导品牌。

第四：团队有凝聚力，有科学的管理，有自己的企业文化。

追求规模的房企，对人才的吸引力，来自规模上涨带来的职场机遇。*近几年大发的快速发展吸引了大量的人才。

过去，大发地产通过集团总部集中管控的方式，但未来3、5年，大发地产快速做大，就希望一线地区公司成为导弹型地区公司，希望他们有更大的授权后，成为利润主体，责任主体，发展主体，当然也要承担风险，成为风险的主体。

*终他们能够拥有更多的知情权、自主决策权、能够以变应变，快速响应市场和客户需求，*终做大做强。届时，总部更多定位于做方向战略设计、定标准、做监督，为一线赋能。

企业文化上大发更强调志同道合与让组织更加简单。对此，大发在业务经营上推崇创新文化的同时，在执行力和效率上则强调简单、直接、高效的文化。

也因此，2018年大发推出几项文化变革的举措——有话“直”说，去“总”化，对各级领导都直呼其名。这样的做法在于首先让组织从外在形式上变化，在称呼上去总化，核心是让组织当中去中心化，去权威化，让权力距离更短。

除了外在形式上的简单直接平等，在业务流程上大发也强调，流程制度也必须更加简单直接。

低调了20多年的大发地产可以说做好了一切准备，正在加速发力发展，在深耕华东的同时，大发地产全国化版图不断扩容，凭借着既有的产品竞争力，和一直以来的稳健的财务发展策略，登陆资本市场后多元化的融资渠道也将助力大发地产加速发展，这家企业到底后续会有多大的变化，让我们拭目以待。