文旅地产时代来临！揭秘融创接盘万达文旅背后的真相与布局！

10月16日晚间，有媒体报道，融创将接手万达文旅集团总部核心业务及相关人员。具体包括文旅规划院、文旅项目建设中心、文旅项目公司、主题娱乐公司等主要部门，人员涉及到文旅集团总部核心创作团队以及运营维护管理团队等。

10月17日一早，万达集团在官网发布声明，网上所传“融创将全部接盘万达文旅”消息失实，并称看好中国文化旅游行业的发展前景，声明特意强调，万达旗下文旅集团，将作为万达重要产业集团“永续发展”。融创相关方面并未作出回复。

但其实从双方角度分析，传言也并非空穴来风

融创中国

一年前，万达把13个文化旅游项目91%的股权卖给融创中国，换回438.44亿元现金。条件是，这些项目的品牌、规划内容、项目建设和运营管理继续由万达把持，融创要连续20年，每年每个项目付5000万元品牌许可使用费给万达，共计130亿元。当时的共识里，文旅项目设计建造、管理运营等都授权给万达，由万达直接负责，融创充当的更像是一个金主角色，有所有权，但无管理权。而这个机制的设定在实际推进过程中，它容易导致融创对文旅项目的管控和约束都较为有限。融创看好文旅业务前景，看重消费升级，赌的是未来成果，所以当今年融创开始把文旅作为一个重要的业务板块，开始重金投入的时候，新的发展诉求就会放大这种管控无力感。那么，对融创来说，未来要把文旅资产盘活，谋求好回报，必须把实干能力补足，把管理权限理清！

融创*近在文旅领域的动作，也不难看出其“野心”。继8月于海南成立文旅集团后，近日又注资5亿成立了融创上海文化旅游发展公司，虽然已经开始独立运营，但是专业人才团队高度空缺。而万达文旅业务团队的专业度在国内排名靠前，是一支经验丰富、战力强大的队伍。甚至可以这么说，王健 林当年对文旅业务的野心有多大，这个团队的含金量就有多高。所以融创想要把文旅业务做大做强，接手万达文旅团队也不无可能。毕竟，与其连续20年付每个项目5000万元的品牌许可费，不如把整体团队核心买过来。

万达文旅

虽然去年与融创的交易中，万达已经拟定了要对融创持续收取运营管理费的要求。看起来是万达要持续保留文旅集团核心业务与团队，做文旅轻资产运营，但实际上，打包出售所有的文旅项目，这个行为本身就是一个信号，它是万达放弃文旅业务的*步。很多事情都是这样，从*步到彻底放弃，无非就是个时间问题。从万达的诉求点来看，没有项目，只有团队，做轻资产配置，就需要符合讲轻资产故事的硬性前提条件。万达商业轻资产的故事已然成立，如火如荼，但文旅轻资产的故事与商业轻资产并不一样。轻资产商业模式都需要做到有看得见的增量利益，做有成长性的生意。万达如果要做大文旅轻资产，每年接管的文旅项目与收益至少要有上升趋势。但是，文旅项目体量大，获取难度大，沉淀资金多，一个单体项目就可能投入百亿到千亿，做一个文旅项目就是开启一个长线工程。国内在文旅领域走得*快的开发商便是万达自己，但也不过一共13个项目。同行进攻文旅业务，在项目数量和进攻力度上，能与万达匹敌的不多。这意味着，万达文旅轻资产对外接活，独立经营的空间并不大。

或许对万达而言，剥离文旅业务，是万达转型之路上的* 佳动作，也是一次必然的取舍。万达如果借这次出售，彻底摆脱了文旅业务的重负，可以将注意力聚焦在*具含金量的业务上，进一步做轻资产转型。用他自己的话说，是万达已持有大量重资产的万达广场，就没有必要再去持有重资产的文旅项目，后者十几年才能收回投资，负债压力相当大。

所以，交易的逻辑在于：万达与融创的虽然诉求不同，但双方各取所需，谋求双赢，它是复杂现实局面下的，双方利益* 佳平衡点。

如今，万达集团与融创集团对文旅业务的不同看法，正是公司与公司之间战略目标、资产底盘、资金实力、业务重心不同的体现。从这个角度看，没有孰优孰劣，只有合不合适。

然而这些都是外界的猜想，万达方面表示全盘否认。其在公告中表示，作为中国*早进入文化旅游产业的先行者，万达一直看好中国文化旅游行业的发展前景。今后万达将继续投资文旅产业，旗下文旅集团(含文旅规划、建设、项目管理部门)将继续作为万达的重要产业集团永续发展。

此外，作为业态丰富的综合体，万达文旅城一直以来很受地方政府欢迎，可以有效推动地方经济发展，因此可享受低价拿地的优惠政策。据媒体爆料称，在万达与融创交换文旅运营权的消息传出后，多个地方政府表示了不满，威协将收回原本承诺的优惠政策。

种种这些，很有可能是万达不能“抛弃”文旅业务的原因。

回顾融创和万达的“世纪并购”案，万达卖掉了文旅项目的壳，却保留下文旅项目的瓤，并将文旅产业继续作为万达的重要产业永续发展；融创全盘收购万达13个文旅项目，并斥巨资成立文旅集团；那么，文旅地产到底有什么独特的吸引力，让业界众多大佬为之折腰呢？市场规模节节攀升，伴随着中国旅游产业纵深化方向的发展，新时代、新需求、新业态、新特点层出不穷，对旅游业也提出新的命题，新的观点、遍地开花的文旅地产又该如何打造？

文旅地产浅析

据国家统计局预计，我国旅游度假行业将形成10万亿级支柱产业，而未来十年，我国文旅市场规模预计达30-50万亿。消费的“人口红利”要真正聚集、释放，才能有效推动经济社会发展，而旅游休闲消费是其中*的蛋糕。

除了市场规模节节攀升，对于一座城市而言，城市发展到一定阶段都会需要软实力提升，才能实现可持续发展，新一轮的城镇化建设，特别是特色村镇及农民致富的需要，也让文旅地产持续升温，由此看来，文旅地产即是市场发展的必然选择，又是城市文化的重要载体。

与此同时，文旅地产的开发依旧面临巨大挑战，如何进一步挖掘宝贵的自然人文资源，如何践行全域旅游发展，如何开拓景区文旅项目的更大价值？成为了行业想要突破的方向。

行业观点一

★ 多元化发展 抓住受众“痛点”是关键

旅游和商业的融合打造，共同核心都要回归到人的需求做策划，通过资源价值化、价值品牌化、品牌故事化、故事情景化、情景体验化、体验社交化方式，与消费者达成沟通、交流的目的。

行业观点二

★ 重点是应因地制宜结合城市文化以及区域特点来打造

具体来说就是，业态品牌需要结合当地的环境和建筑特征以及历史文化资源，有结合性的创新，这样品牌也会有更好的落地性，而不是千篇一律，打造独特的氛围及环境，是做好文旅商业的关键。

行业观点三

★ 朝着体验式的方向发展给消费者带来美好的记忆点

目前文旅项目的商业除了承担基本的吃、住、玩、购物等功能外，还承担着文化展示、文化体验、互动交流、游览体验等综合型功能，创意性也是旅游商业的核心竞争力所在，要把文旅商业、服务和体验做到极致，通过服务体验升级让游客尖叫不断，是保持持续竞争力的关键。

或许未来，文旅目的地的每一个店铺，都是一个风景点，每一个店铺都是文化体验点，纯粹的商业功能只会弱化，而旅游价值和文化价值将逐步凸显，让游客在闲逛中产生消费欲望，在欢乐中产生消费行为，才是更高层次的文旅商业业态。

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