一片瘦身裁员声中，中国金茂谋划人才冬季战役

记得今年2月的时候，攸克君写过一篇文章《》，大意是说，很多身边的业内好友都在聊转型；如今，9个月过去，情况发生了变化，如果说谈转型是为了“活得更好”的话，那么，现在，身边的朋友更关心的话题，已经变成了“活下去”，尤其是做营销的朋友。

这种话题的转变，是残酷现实的真实映射。*早喊出活下去的万科，内部正在轰轰烈烈地实施“起立坐下”；富力地产也已经基本停止了社会招聘；碧桂园、恒大等大型房地产企业，也都在市场层面上，不同程度地传出了减员瘦身的消息。

如果说在诸位认识层面上对房地产是否“入冬”尚有质疑甚至的争论的话，那么，这些企业的行动就是*的答案。不过，在大势入冬的情况下，攸克君却发现，有一家房地产企业，正在谋划自己在人才领域的冬季攻势，也就是在这个行业冬季中反其道行之，别人“瘦身”，我来“扩军”。

这家企业就是中国金茂，攸克君的几位好朋友都能证实，中国金茂的北京公司，已经基本敲定了一套详细的人才引进和招聘计划，更值得关注的是，在这其中，其他公司受到“冲击”和“波及”较大的营销线，占有非常重要的地位。

中国金茂在营销线的人才引进和招聘计划，大致是这样的，岗位需求是：销售经理、策划经理、置业顾问、渠道专员，这些岗位的主要是为几个项目准备的，分别是，北京金茂府、佑安府、亦庄金茂府以及魏善庄项目。这其中，既有在售的项目，也有来年开售的项目。

其实，这件事在道理层面很简单。营销线需不需要人手，基本上由两个因素决定，一个是在售项目卖得怎么样；另一个是未来有多少个项目能够卖。这两个因素，都是事关营销人员饭碗、军饷甚至青春的关键因素。敢在营销线上“扩军”，就说明这两个因素上，金茂是正向的。

先看看金茂在北京当下的业绩，圈子内部都知道，北京金茂府和亦庄金茂府在2017年实现了双百亿销售额，而在2018年，则更是提前60天实现了”双百亿”，这实际上在当下的北京市场非常难得。对于营销人员来说，这个“双百亿”就是实实在在的“军饷”。有项目卖，还是好项目，而且卖得好，就是对营销人员“军饷”的*保障。

再来看第二个因素，在售的金茂府项目、金茂悦项目，来年还有不少货源，如果诸位特别好奇，可以后台询问，攸克君可以透露一下货值；同时，还有全新项目，比如，魏善庄项目。有了货源，就是营销队伍有打仗的空间，有了空间，才能有未来。

在这一点上，攸克君想多说一句。这是一个房子不好卖，但土地价格奇高的年代。因此，能不能有足够的实力持续拿地，事关营销团队未来有没有仗可打，有没有成长的空间。这一点，中国金茂是一家央企的地产业务平台，央企这两个字，在如今的融资市场上，意味着什么，大家心里都清楚，而融资能力*终就决定了一家房地产企业在土地市场的表现，也间接决定了营销团队的空间和稳定性。

有钱、有项目，这可以概括为中国金茂在北京市场的冬季敢于在营销线上扩军的核心原因。至于对人才的要求，攸克君大致询问了一下，要求具有同类项目销售经验、过往销售业绩突出、自律性强、工作态度积极端正。这个条件看起来的确比较抽象，于是，攸克君又问到了几个可以佐证侧面理解职位要求的信息，供感兴趣的诸君思考：

*个，在薪资待遇上，北京金茂方面是按照人均销售额2~3亿元为起点，设计的。这意味着什么水平的收益，以及对应着什么样的要求，相信圈内人自己心里都有一杆秤。

第二个，在销售目标上，2019年金茂北京在京项目预计冲刺销售额200亿。这个数字，能够说明营销团队有多大的仗要打。打这样的大仗，需要营销团队匹配怎样的能力，相信圈内人心里也有数。

伟大领袖毛主席曾经说过一句非常有意义的话，大意是目标和路线确定之后，干部就是决定性因素。金茂显然明白这样的道理。攸克君不知道，在这个房地产的冬天中，金茂的人才冬季战役，对诸君来说，算不算是个好消息？

对于一部分人来说，显然是算的。对吧？

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