家居零售寒冬 红星美凯龙前三季开店与抱团腾讯

10月30日，在发布第三季度报告后，红星美凯龙如期召开投资者会议。

“这次美凯龙的业绩在家居的寒冬中还是一抹亮色。”这是领头财务官席世昌的开场白。据观点地产新媒体了解，今年前三季度里，红星美凯龙扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为人民币21.99亿元，相比2017年同期增长了27.54%。

然而，单一份好看的报表数字并不能真实反映出家居行业的现状。

2018年以来，好来屋厨柜、诚丰家具、重庆家博士几家昔日的“明星家具企业”被执行破产清算，随后北京两个老牌家居建材市场——爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆相继闭店腾退，市场呈现出严峻态势。

在红星美凯龙报告中，前三季度新开店18家，只有2家自营店，今年全年的开店计划是70到80家，完成不到三成。

季报显示，红星美凯龙前三季度，增加4家自营商场，新开了2家商场。截至2018年9月30日，红星美凯龙共经营了75家自营商场，196家委管商场。

截至2018年9月30日，红星美凯龙储备待开业的自营商场共有29家，其中自有22家、租赁7家，计划建筑面积约384万平方米。筹备的委管商场中，有365个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。

在今年3月份业绩会上，红星美凯龙执行总裁兼董事会秘书郭丙合表示，今年公司将新开自营商场6-8家，委管商场70家左右。如此看来，第四季度自营商场开店的压力十分巨大。

那么今年能否完成年度目标？对于投资者的疑惑，红星美凯龙透露，传统的开店季节性主要是在四季度，在第四季度开业的店的数量还有40多家，其中有三家自营店。

从数量上来说，委管商场的数量远比自营商场多，但是收入而言，自营商场占总收入的55.5%，委管商场占27.5%。有研究报告指出，委管模式虽然收入远不及自营，但是有利于红星美凯龙加紧速度打入各地市场，降低前期投入风险。

随着家居行业出现大量的关店潮，加上部分上市企业的年中财报业绩下跌，一时之间家居行业寒冬来临、拐点将至的说法甚嚣尘上。

行业下行的压力对企业的发展带来更大的挑战。据郭丙合透露，今年内部组织架构发生历史性的变革，从集团—大区—小区—门店的模式换成以省为单位形成27个小区，使管理变得更敏捷，让颗粒度变得更细。

此外，专门成立了一个营运指挥部，联合招商、企划、营运、物业部门的7人小组组成管理执行委员会，负责统一决策。

营运发展合并会不会涉及到人才的流失？有投资者问道。“从目前的效果来看是非常好的，而且并没有出现人员的流失。”红星美凯龙回应称，在内部一体化工作已经完成了两三个月了，现在运营平稳。

应对经济大环境的变化，单靠转型远远不够。“IMP智慧营销平台是我们的重武器。”

而事先剧透的与腾讯合作背后隐藏着转型的心思，红星美凯龙将推出IMP智慧营销平台，流量实现内外导流的闭环，从而由家居行业平台商定位转化为综合服务商。

为了提高内部商家和客流的转换率，红星美凯龙将推出IMP智慧平台，同时牵手腾讯也是有力的支持，“IMP平台给商场流量进行导流，解决大家担心的问题，能将外面导流到商场，与腾讯的合作也是为了创造流量，和经销商形成一个闭环。”

据观点地产新媒体了解，通过IMP智慧平台，红星美凯龙2018年十一大促再次创下家居行业历史纪录，实现销售额106.82亿元，同比增22%。

值得一提的是，9月7日，红星美凯龙还变更了4亿的募集资金投向，投资项目为“新一代智慧商场项目”，该项目共由智慧商场、“未来店”和互联网数据中心三个子项目构成。

红星美凯龙方面透露，在互联网大环境下，离不开互联网，这个“智慧商场”也是利用了互联网和人工智能的优势，预计明年能推出。