为什么房企愿意花钱买好地 而老百姓花钱却买不到好房？

现在卖地已然不是很好卖了，但是该买地的还是会买地。而另一边也呈现相似的场景，如今卖房子已然也不是很好卖了，但是该买房的还是会买房。不同的情况却是，房企拿地一般都是拿好地，而老百姓买的房子却不一定是好房子。

那么，问题来了。房企拿的好地造的房子都卖给谁了？市面上那些不咋地的房子又卖给谁了呢？

周末发了条微博：高房价之下的错觉，芜湖的刚需盘还有市场。现在我想把这句话说得再清楚一点，分析一下现在刚需买房人的心理。今年芜湖房价相比去年涨了一大截，原因是大家都去造好房子去，楼层矮，密度低，加上精装的成本，房价一下就上去了。在城东，上半年备案价一出，动辄就是一万三四五，离谱的还有一万六七八的。

由于高价房的集中上市，给市场一种错觉就是芜湖房价确实起来了。以至于出现一个怪现象，上个月刚需盘集中上市导致成交价格下滑。广大老百姓竟然反唇相讥：你眼瞎啊，芜湖房价哪里跌了啊？这种错觉一般来自心理上的，认定了芜湖的房价就是高。还有就是习惯上的，看到有人说成交价下滑，一定是骗子。

当这些人一旦在市场看到一万左右的盘，眼睛一下就亮了起来：原来芜湖还真有一万左右房价的房子。于是我们也就看到了一个带有错觉感的场景：刚需盘的开盘盛景——虽说不上人山人海，但基本上也是高朋满座。比稀稀拉拉的高价盘的门前要好看很多。

这是一种错觉。但也是一种真实的现象。因为过去很长一段时间里，高价盘把刚需挤得远远的，一旦近了起来，就十分的受欢迎。8500870010000这种盘纷纷抢占市场，撑起当下的芜湖楼市。

上上周城东某个盘的开盘现场被业主砸了，一场欢欢喜喜的开盘活动搞砸了。至于被砸的原因，因为此盘在芜湖久负盛名，就不再次赘述了。刚刚得到个消息，刚刚过去的这个周末，这个神盘还是开了，且继续刚需盘的销售神话。一个被业主砸过的盘，依然能卖的红火，你有何解释吗？

对比一下房企买地，你会发现个有意思的反差。如今地方政府为了避免土地流拍的尴尬，推地也是小心翼翼。一旦有地块推出，也非常周到地安排托底。房企自然也是心知肚明，但在拿地这个事情上，他们基本上高价地不要，低价地不去，把钱用在他们评估为好地的地块上。

这样房企的不将就和老百姓的凑合就形成了对比。目前市面的某些价格相对较低的盘，要么偏远，要么口碑极差，但能卖得好一方面来自价格上的错觉，另一方面来自购房者的将就和凑合。在一万左右买个刚需盘和一万四五买个高端盘的对比之上，价格取优，品质取次。

我听说这个尴尬的市场，已经把营销总们逼疯了，降降不得，撑撑不起。至于为什么同样是花钱，房企愿意买好地，老百姓却不愿买好房呢？原因在于房企是投资，对后期有回报的期待，而老百姓对自己以后的居住却不一定有长远的期待。起码短期内没有。

当然，你也许还会怼我：你眼瞎啊，房企多有钱，老百姓多穷啊。怎么说呢，老百姓穷的能买房的基本也不是很穷，那么，房企买地也是如此。房子，对老百姓是刚需；土地，对房企则是生命线。

我是鱼眼，下期再见！

扫描下方二维码，关注作者公众号