鬼鬼祟祟卖特价房？连楼盘名都不便透露？开发商心虚了！

作者：吉姆 | 编辑：夏明夜府

如今做开发商，也是个高危行业啊！如何体面的降价，成了幕后人员需要赶紧恶补的专业知识了！估计各房企公关部慌的一B！

NO.1|壹

就在今天下午，有网友向小编发来一张截图，是宝华某中介发给他的楼盘促销信息！从14000→12000→8500，这家楼盘房价要打骨折了？

消息里写到：由于年底冲业绩，开发商要冲回款任务，一期开盘14000元，二期开盘12000，本次开盘单价只要8500元，85平米精装修3房，总价75万就可以买到，货量20套，不能告诉您是哪个楼盘，怕之前的客户去打砸售楼处，如果您想考虑捡漏，私聊我。

一时间，这条消息掀起轩然大波！这是哪家楼盘，精装就卖8500元/平？

要知道宝华普遍价位都在13000元/平，现在直接卖8500元/平，而且还不是精装改毛坯，直接就精装特价房，这是想干什么？

消息里还有一行字看得格外碍眼，“不能告诉您是哪个楼盘，怕之前的客户去打砸售楼处”。看到这里，真为开发商捏了一把汗，降价时偷偷摸摸、涨价时大鸣大放，真是拿你们没办法。

而那些暂时还不知情的业主们，到了知道的那一刻，不知道心情会是怎样的五味杂陈。宝华卖8500元/平，这房价真的回到3年前了！

然而，总归是没有不透风的墙，这个楼盘*后还是被网友扒出来了，*的7700元/平左右，还是品牌开发商。据网友爆料，这家开发商在南京很出名，在板桥、河西、仙林湖都开发过项目，*近在江北、江宁的叠墅搞了一系列优惠，仍然卖不动。

上个星期，这个楼盘还放出单价9500元/平加推的消息，但是你们看啊，楼盘名根本不说。这才几天时间，马上又搞出一批8500的房源！这价格看的前期业主要脑震荡了！一个楼盘几个价格，搞得大家非常懵逼！

前期开盘时78万只能买75㎡两房，晚1个多月，75万买85㎡，多10㎡，同样的钱两房可以买三房、多一个房间了，*后还能剩下3万元来个欧洲游。整个小区，只有3栋楼，房源只有220套，这是得有多缺钱，才敢放血这么多？

宝华房价重回4位数，开发商偷偷摸摸搞促销，而位于句容的雅居乐花园，高调打出促销海报，房价7188元/平起！请结合人家的地价一起来看，雅居乐花园的地价是7345元/平，对，你没看错，房价比地价还便宜！

开发商表示，总共80套特价房，7188元/平是顶楼和底楼，中间楼层在8000-8500元/平，但这批房源是毛坯房，目前已经售出去20多套了。

都说买的没有卖得精，降价这件事，甭管什么理由包裹着，降价还是降价了啊！

2013年，雅居乐藏龙御景起初是以精装销售，均价17000-18000元/平。不过后来市场转冷，雅居乐藏龙御景推出毛坯房，价格也降至13000元/平左右。后来售楼处不保。这次因为降价，据说销售情况不错呢！

句容还有楼盘更是赤裸裸，要卖7699元/㎡起！

这些楼盘齐齐促销，恐怕也是因为碧桂园和恒大两架“马达”太凶猛，让其他楼盘感觉到了明显的压力！

和开发商相比，咱们总归是有些信息不对称，一个楼盘几个价格，一个是对外释放的价格，一个是真实价格，还有一个是促销价格，至于你能获取的价格信息是多少，就要看运气了。

NO.2|贰

*近，就连侠客岛都在讨论房子到底能不能降价的问题，也提到几个案例，安徽合肥院子降价6000元，房产局长亲自调研后，房价就涨回去了。安徽砀山某楼盘也发生降价未遂事件，被约谈，然后停办相关楼盘预售许可证，同时对4家合作银行予以处罚。

因为降价促销引发的老业主维权近期已发生多起，开发商也不敢承认自己降价了。

无锡某央企盘楼盘因为一个月降几十万元，老百姓说“钱不是大风刮来的”，拉着写着“还我血汗钱”的横幅去维权。

其中一个业主说，自己是该楼盘的业主，10月刚购买了一套房，当时的价格是14800元/平方，但*近自己的同事也买了，只有13000元/平。

这个业主为了证明房地产商“降价”，从很多周边的房产中介处了解了一圈，这个楼盘的基本报价都是13000元左右。

业主掐指一算，自己买的房子基本就是一个月降了近2000元一平，一套房*多的要差近30万元。于是很多有类似遭遇的业主联合起来拉横幅维权，要求地产商退房子。

对此，开发商发布律师函，表示：每平米便宜2000多元不是“降价”，而是“促销”。是地产商搞的双11活动，主要针对的是在该房企购买过房子的业主，在此楼盘购买第二套或介绍直系亲属购房的，可享受12900元-14000元/平特价。

因为担心老业主为了降价来闹事，每次有新低价露出，各方都是暗中通知意向买房人。在很多房地产网站上，该楼盘参考价格还是14700元/平、15400元/平、16200元/平。

“山东某市某盘，促销得很有情怀”，老杨回归微博，又继续为大家播报*新的降价促销消息了！目测是青岛，这位网友的表弟买了房子交完钱后，开发商还每人退了4万，如果按3成*来算的话，这套房总价可能降了10万出头。

青岛西海岸，刚有业主降价维权，有媒体记者粗略计算后发现，以中南星汇城57㎡户型为例，两三个月降价11万多，而如果是购买了该项目的大户型，96㎡的户型降价幅度高达19万。这让前期购房的业主资产瞬间缩水，难以接受。

马上就又曝出，融创大放血，毛坯价杀入7000元/平。

与此同时，武汉、石家庄都出现了降价维权的案例……

真是应了那句：“一涨遮百丑，一跌毁所有”。

NO.3|叁

再说说我们所处的南京，虽然转冷迹象明显，但是这艘大船的掌舵手是个老司机，所以比较稳当。

一个有意思的现象是，国家统计局统计的南京房价数据，已经连涨2个月了。

11月15日，国家统计局发布了10月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数，其中，南京10月新房价格环比上涨0.2%，同比下跌1%。二手房价格环比上涨0.1%，同比上涨0.4%。

南京房价已经呈现17个月回落，2个月上涨，持平3个月的局面！其中的两次上涨，一次是10月，一次是在9月，南京房价环比上涨0.4%！

10月份，15个热点城市新建商品住宅销售价格环比下降的城市有2个，与上月相同，*降幅为0.5%；上涨的13个，增加 2个，*涨幅为2.5%。同比下降的城市有3个，比上月增加1个，*降幅为1.0%；上涨的12个，与上月相同，*涨幅为13.3%。

南京的楼盘，其实大概分成三种，一种，限价盘，完全不愁销量，现在这个团队正在逐步瓦解，第二种，颜值中等，但开发商操盘能力不错，尚且能挽回一些，而第三种，则是本来颜值就不行，开发商还胡乱操盘，价格/门槛定的高，所以销售遇冷。

对于南京楼市而言，部分板块房价已经涨到高位，接盘侠已经不多了。因为限价，房价上涨预期不再，观望气氛深厚。可以选择的项目太多，大家都不急着出手，可以慢慢看，慢慢选。

房贷利率的回调迹象，也加重了部分买房人的观望情绪。据哥们买房统计，华夏银行、民生银行、南京银行、紫金农商银行，四家银行的首套房房贷，相比较7月底下调了5%。

在南京开发过多个楼盘的开发商，现在也学精了，学会了包装，特价房一定要神秘，只有到达案场，有购房证明的人才有机会了解，往往房源量只有几套，然后下一次再放个几套出来。

甚至江湖有传言，购买某些楼盘的特定房源，是需要签署保密协议的，因为一旦让前期业主知道，那画面不敢想象。

话又说回来，有些楼盘根本就是打折来卖的，业主都是打折的时候买的。所以，我们不可能获取每一套房源的降价信息，这种不对称让我们进入了信息孤岛。

淳化这家楼盘不同的时期有着不同的价格，有时候是175万起，有时候是180万起，有时候是185万起，有时候是200万起，让你摸不着头脑。

如果有一天，这样的远郊板块价格都能被人欣然接受的话，相信南京房价离10万每平就真的不远了。

客户变少了，降点价从营销角度也是应该的。南京啊，比其他城市总归还是好多了！

NO.4|肆

时间是*的解药。不用漫长等待，你还会从跌倒的地方站起来。问题是，你等的了吗？

扫描下方二维码，关注作者公众号