滑稽的3%

来源：匠人有矩发布时间：2018-11-16 00:00:00

和你讲个鬼故事吧。

链家中介费大涨了。

2018年真正想要买房的市民是痛苦的。买了容易站岗，不买又不知道何时放松。

那些主流觉得可以买的房子，并不是一般市民可以买得起的，即便如此，要买到主要靠运气。

从2017年以来，二手房大比例的成交都是普通住宅，非普通住宅的买家卖家都在吐槽非普税。

上海房子的交易成本不低，行情又不好，置换客头疼不已。

寡淡行情当中，链家再一次拉高交易成本。

这真的很滑稽。

滑稽之*点是中介行业应该加以改革，中介拥有市场的话语权本是乱象

一个几百万的标的，中介的角色到底是替买家说话还是替卖家说话？

链家所谓服务升级貌似是针对买家的，更好的服务更高的收费。

买家的主要诉求是觉得房价贵，中介费涨价不是更贵了么。

而如果服务是针对卖家的，卖家只要房子产权干净，到底需要啥服务呢？

滑稽之第二点是成交量持续下滑的背景下涨中介费

中介行业的营收=成交量*服务费

由于成交量的下滑、萎缩，中介行业还想要维持营收，提高服务费看起来是必然的选择。

如果服务费不具备提高的市场基础，应该做的是关店、裁员、降薪。

参见中原地产。

而采用提高服务费的方式是对总体成交量的打击以及对链家市场份额的冲击。

如果*终成交量下滑，关店、裁员、降薪依然逃不掉。

滑稽之第三点是涨价的时间

选择在2018年的11月16日涨中介费。

一个弱市。

一个市民不太爱买房子的传统淡季。

一个贸易战利空还没有完全落地的时间。

一个去地产杠杆的时间。

反正没人想买，不如涨着玩玩？

这几个滑稽，是不是就和房东挂牌价上涨一样的呢？

当然不一样，链家是一个通道。

链家的数据靠谱性高。

链家的服务态度好。

链家的口碑好。

也就是链家的确掌握了一定的市场话语权。

链家*悲催的地方，是常常会作为一个平台被其他中介挖墙。

那么对谁的影响大呢？

当然是卖家。

如果卖家的房子是干净产权的房子，他的诉求是别老让降价，中介费越低越好。

中介费涨我们应该怎么做？

忽略。

那么链家*终能否涨成？

能。

行情好的时候执行到位。

行情不好的时候形同虚设。

这大概是3%*后的结局。

匠人有矩致力于上海楼市投资性研究，拥有10年地产公司产品设计经验，8年上海楼市研究及实际操作经验，至今为数千位市民提供过咨询。

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