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周三企业说 | 房企年度销售目标,有人轻松达标,有人还在努力!

来源:丁祖昱评楼市   发布时间:2018-11-29 09:16:27

2018年已接近尾声,据不完全统计,销售百强房企中有46家对外公布了全年销售计划,就目前完成率来看,多数房企年底有望完成,金科、阳光城、新城3家房企前10月已超额完成。

一、多数房企完成2018年销售目标可期

整体来看,大部分房企有望达成2018年销售目标。2018年已接近尾声,据不完全统计,2018年以来百强房企中已有46家公布了2018年销售目标,目前平均目标完成率达82%,其中,超6成房企1-10月累计销售额已达到目标值的80%以上。从目前业绩完成度的情况来看,大部分房企完成全年业绩目标不成问题。

值得一提的是,金科、阳光城、新城目前已超额完成目标。根据房企公布的以及CRIC销售数据来看,2018年1-10月金科、阳光城、新城控股3家房企累计销售额已超过全年目标,其中金科目标完成率高达126%,这得益于企业全国化战略布局。目前,金科已完成全国23个省、直辖市、自治区的布局,紧密围绕“三圈一带”的高能级城市群,即京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带的城市,进行区域战略布局。而阳光城、新城控股2018年目标完成率均为101%,同时2家公司都在今年前8月完成了去年全年销售业绩。值得一提的是,金科、阳光城还是2018年的新晋千亿房企。

2018年以来部分房企销售目标完成情况(亿元)

数据来源:CRIC

二、千亿房企的销售目标完成率较为出色,基本在73%-97%之间

千亿房企销售目标完成率较高。46家公布2018年销售目标的企业中,千亿房企有13家,其销售目标完成率基本上73%-97%之间,其中新城控股目标完成率较高,达101%。新城作为2018年销售新10强房企,自2016年始,销售规模扩张速度明显,2016年全年合同销售额达651亿,同比增长104%,2017年合同销售额同比增长94%达1265亿,成功跨越千亿销售门槛。2018年,整体规模扩张速度不减反增,1-10月累计合同销售额达1813亿,同比增长103%,并于2018年4月进入房企销售前10强行列。这得益于企业合理的销售布局、较强的土地投资强度、长期稳健的财务结构。

另外,今年计划冲击千亿的房企有10家,平均销售目标完成率为80%。目前新晋千亿房企的有4家,分别为富力、阳光城、正荣、金茂,其销售目标完成率分别为80%、101%、86%、86%,就各家企业销售进度来看,年底完成目标可期。值得一提的是,金科虽然设立的全年销售目标为800亿,但销售额已达到1006亿。

三、受政策影响,部分企业销售目标完成率较低

2018年以来,全国政策维持“房住不炒”的主调不变,部分城市调控政策趋严。46家房企,有小部分房企销售目标完成率不足70%,主要是因为布局城市受限购、限价、限售等调控政策影响颇深,企业销售压力较大。以华夏幸福为例,其重仓在环京区域,受限售调控政策营销,整体销售增速放缓。并且从2017年至2018年上半年年报公布数据来看,上半年京津冀业绩占比54%,相比去年下降23个百分点。

总的来说,2018年房企销售业绩逐渐放缓,受政府调控政策影响,少部分房企目标完成率过低需加速销售,但大部分房企2018年销售目标完成的可能性还是很大的。

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