做限竞房里的少数派

比起多数派，我更想为少数派书写，让他们感到原来这么想的人不只我一个。

说这句话的人，是坂元裕二。

也许你对他的名字陌生，但他的作品你肯定听说过。从九十年代初的《东京爱情故事》到去年的《四重奏》，在坂元裕二创作的近40部影视作品中，这应该是*被熟知的两部。

在他的剧本里，总是为了生活艰难活着的人们，《四重奏》中那些一把年纪还没有放弃音乐梦想的二流音乐人也好，《mother》中那个走投无路的妈妈也好，他记录和描写着这些日常的琐碎的和悲伤的故事，“鼓励10分的人达到100分的电视剧有很多，而我更想让负分的人至少能回到0分。”

在被雾霾笼罩的这个北京的冬天，读到这句话，哪怕并不是为了生活而艰难活着人，依然能感受到有光，穿透这些pm2.5的颗粒，照进现实的生活中。

这是被相信与被尊重的力量，我们理解少数存在的道理和价值，甚至愿意为了少数的存在而做选择和做决策，这本身就是一种力量。

这也是这些年来《奇葩说》作为一档综艺节目走红的原因之一。

我们所看到的不再是某一种被框定的审美和价值观，我们开始允许和接受更多元的生存模式的存在，我们甚至不能再轻易的以貌取人，将学识与见解与外表的得体与否直接划上等号。且不去谈节目背后也许不免俗套的还是会出现网上所言的不公平待遇、幕后操作甚至选手抱团。只谈我们看到的这一档节目，在我的理解中，这是社会认知的一种进步。

基于此，我们开始对成功的定义有了更多维度的解读，对于生活是否美好有了更广义的理解，对于是否能够触达自己内心的真正需求，有了更善意的目标。对于少数派的存在和需求，也有人愿意为之付出努力。

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说回到房子，也有人在做限竞房里的少数派。

刚刚过去的这个周一，是北京年度*规模的一次土拍，13宗地块同时开拍，共收获316亿元。在这13宗地块中，限竞房地块占到了8块，毋庸置疑。今年是限竞房的大年，在已经陆续入市的超过1.6万套的限竞房战场中，这场没有硝烟的战争依然越来越激烈。

毕竟从目前整体市场的签约状况来看，虽然这其中也有一些项目开盘即热 销，但平均到单个项目去化率不到3成。这是一个异常惨烈的数字，特别是在限竞房供应量集中的区域。大兴区算一个。

激烈的竞争中如何脱颖而出，对于房地产项目而言，区域、配套、产品这些都是可以用来评判的标准，但如果是在外部条件都足够打成平手的情况下，*终考验的还是产品本身是否能够真正打动人。

而产品之所以可以打动人，*重要的因素在于，是否真正触达到了目标客群内心所想，这考验的则是在产品规划之处，是否做了大量的客户调研以及将其物化到房子中的每一个细节中。招商雍合府是攸克君今天想作为“少数派”案例来分享的一个项目。

如果对北京的限竞房市场有所观察和了解会发现，受制于“7090政策”，绝大多数的项目必须配置超过七成的90平米以上的户型产品，从总价区间来说，450万～500万之间起价的限竞房对于刚需客户来说，并不算特别低门槛的选择，而且面临着长达6、7年的不能再置换，对于一个家庭来说，几乎要完成家庭人口的迭代，从二人世界到三口之家，甚至更多的家庭成员要一起居住。

基于此，绝大多数的限竞房都做到了90平米的三居户型。这其实在近几年北京的商品房市场也不少见，*初，这是开发商在户型设计能力的体验，特别以万科为首，开创了100平米以下的小面积三居的先河，也深受市场推崇，毕竟人们可以花更低的总价买到拥有更大居住功能的房子，何乐而不为。

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但毕竟还有少数派。

在生活中，他们发现，居室的空间感所带来的愉悦感远远大于功能性，他们更重视每一间屋子*真实的用途，他们更在意如何让房子的收纳更加的科学和从容，而不是追求单纯的多出一间房子。他们也许并不着急组建一个新的家庭，或者是生儿育女，他们在追求人生更多种可能的价值。

他们的需求，同样值得被满足。

这也是为什么，在看完雍合府呈现的88平米的两居样板间之后，攸克君*先想到的一种场景。

从空间格局来看，这是足够做成三居的户型。但是招商偏偏“浪费”了这个空间。在玄关处实现了入户衣帽间的设计，也并没有一味追求两室两卫，而是将单一的卫生间做到了干湿分离，同时卧室和客厅的三面宽都做到了全朝南。

这么做的风险在哪里？

这意味着你必须会损失掉一拨希望通过低总价撬动多居室的刚需群体，但从目前市场关注的热度来看，雍合府似乎已经达到了他的目的。雍合府所在的大兴区域，是目前北京限竞房竞争异常激烈的区域之一，在跟招商项目的朋友交流中，攸克君发现，如果从项目推出的几个主力户型来看，88平米的这个两居其实却算是相对较“差”的户型，当然，这是基于雍合府同时推出的131平米的四居和120平米的三居，但项目团队却是将这个在内部评判中得分并不高的户型做成了样板间。

其实，这也是足够聪明的一种做法，毕竟在真实体验了空间与使用感之后，对于更重视生活细节的购房人而言，这样的产品，才会足够打动他。尊重和在意少数派的选择，在限竞房的成交规律中，雍合府也许能够呈现出一个足够有说服力的数字。

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