十年北京销 冠史

2008年， 北京的街头，萨拉莫里斯用她的镜头，记录着这座陌生城市。

西单天桥上熙熙攘攘的人群，五环旗下蓄势待发的鸟巢，东三环国贸桥边略显孤单的“大裤衩”，那时候的北京，还没有中国尊，人们用着可以滑盖的诺基亚，摄像头也不过只有150万像素。微信朋友圈还没有占领我们的生活，钻进地铁站投上2块钱就可以无问东西。那时候的北京，共享单车听起来是天外之物，闯荡在CBD的白领们和大中关村的程序猿，奋斗一个月，也许还足以撬动一平方米的房子。

*，点燃了这座城市的热情，也缔造了当年成交*火热的一个楼盘。

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2008年，位于奥运村板块的媒体村，这个听起来一点也不像楼盘案名的项目，在当年收获了25.67亿的成交额，成为当年北京商品房的销 冠。那一年，北京销售前十名的项目中，大部分楼盘的成交均价都在1.4万元左右，排在榜首的媒体村，均价在1万2左右。

而均价超过2万的楼盘足以被称为豪宅，远洋万和城、中海紫御公馆以及泛海国际居住区等等，在2008年，这些盘便是北京房价的标杆。

也是在这一年，北京的房价同样被奥运点燃了热情，开始进入快速发展的新周期。

紧随其后的四万亿，让中国房地产迎来历史性的超级大年。这一年，广渠路15号地块入市，老百姓*次听到“地 王”二字。要知道，当年朝阳公园附近的三居室，单价也不过一万七，大郊亭的这块地，却拍出了一万五的“天价”。

地 王诞生的2009年，北京的房价翻了一番。尽管楼市在2010年引来了*轮限购政策，但在地 王地块上诞生的金茂府，依然连续两年占据了北京楼市销 冠 的地位，成为一个不可忽略的现象级楼盘。

再往后的几年， 限购升级、副中心的建设、雄安新区的横空出世，每一条政策都在左右着楼市的神经，十年被浓缩在一条不断攀升的价格曲线上，每一个关键节点，都有一个具有代表性的项目。而这些销 冠项目，都拥有一个共同的特征——改善甚至高端产品。

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当2018年的销 冠提前到来时，我们不得不承认，北京的楼市，变了。

即便还未到*后一天，销 冠的人选已无悬念。截止2018年11月，北京住宅成交的年内排名榜中，中海寰宇天下高达85.66亿元的总成交额，甩开了第二名亦庄金茂府足足超过20亿。

根据攸克君了解的信息，截至目前，中海寰宇天下的真实销售额已经突破百亿。可以说，这是北京楼市历年来*个当年单盘破百亿的住宅产品。

中海寰宇天下效果图

为什么要说变。这其中包括从宏观到微观的两个层面。

今年，楼市的关键词无外乎四个字：房住不炒。可以说，在经历了快速发展的黄金十年之后，楼市在2018年回归了理性。限购的不断趋紧，政策住房的大量入市，都在稀释着楼市的投机氛围。整个市场已经转向，也因此，缔造了不同身份的销 冠。

对比我们整理的这张表格你会发现，这是近十年来，北京楼市销 冠*次从中高端改善型产品变成了刚需产品。

销 冠角色更迭的背后，是大势所趋，但同时，更是项目自身能量所致。

从去年开始，中海寰宇天下就已经显现了销 冠潜质。一方面归因于项目本身有足够大的货值，奠定了海量成交的基石；另一方面，驱使买房人在淡市下投出房票的优势，显而易见。

不光是c端普通的购房者，甚至在业内，一说起今年的标杆项目，大家不约而同想到的都是中海寰宇天下。自今年2月份入市以来，中海寰宇天下四次开盘，四次热 销，整个市场的关注度不得不被他吸引到石景山区域。

从时间节点上可以看到，选择在春节前两周开盘，不单抢跑了整个市场，在整个住宅供应稀缺的石景山区域，更是迅速笼络了一大波刚需客群的心。

精准的节奏把控是*步，紧随其后便是高契合度的产品定位。这一点其实考验的更是房企对于区域市场意向客群*限度的调研和分析，至于这项工作能够做的多到位，便能直接反映到*终的成交业绩上。这也是我们会发现，即便是同区域位置相近的几个产品，卖的有好有坏的直接原因。

对消费者的洞察力，决定了*终的成交变现，基于此，中海寰宇天下率先推出83平米两居及95至125平米三居，*时间撬动了区域内的刚需客群，随后，陆续推出95-146平方米的三居四居。差异化的产品定位，更深维度的辐射了所有从刚需到改善的购房人群。

中海寰宇天下园林示意图

可以说，项目的先发优势一定程度上打破了市场的观望和纠结情绪，从去年的起势阶段到今年入市，从唤醒客户到留住客户，*终依靠的除了外在的交通配套、区域环境，更是中海本身的产品基因，而这一点，凭借起在北京曾经缔造的数个销 冠楼盘，足以具有说服力。

这也是为什么，在限购政策毫无松懈之际，在限竞房汹涌入市的大潮下，中海寰宇天下能够站稳销 冠的原因，人们需要一个可以给足信心的楼盘，这个信心与产品有关，与价格有关，同样与品牌能力有关。

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从2008到2018，时间在改变着这座城市，地产是一个*直观的切口。

十年之后，萨拉莫里斯又回到了北京，和十年前记录的影像一起，她记录了今天的北京，完成了一部长达84*的胶片电影。这是她眼中变迁的北京。而我们用楼盘和价格记录了北京的十年，就如上文的这张表格。

回顾过去十年的销 冠楼盘，我们重温了这座城市经历的十年生长。不断延伸的地铁线，越画越大的环线，北京之于生活在其中的每一个人，它代表着希望与机会，却也让人又爱又恨。时间，永远是*难以匹敌的对手，没有什么不能被改变，楼市，也不例外。

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