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浮云富贵迟,流水光阴急。恍恍惚惚匆匆忙忙中,距离2019年的到来就只剩下半个月时间了。
每到年底辞旧迎新的时刻,人们总不免追忆往昔,想要从岁月沉积中为现实的困惑找寻答案,在历史角落里为当下的故事搜罗“彩蛋”。只可惜,时间无法言语,那些“请回答+年份”中所渴求的,不过是我们“自问自答”的回应。
回首2018年,风云诡谲,纷繁复杂。虽然GDP增速依然保持在6.6%—6.7%之间,但是,随着中美贸易的摩擦升级、民营经济退场论的妖风泛起、国内经济政策的严重波动,中国实体经济开始陷入低迷,就连繁荣了10年的房地产行业也阵阵冷风,寒意逼人。
楼市横盘、房价下跌、房企裁员、土地流拍、融资困难……,一系列利空消息,让楼市彻底熄火,进入寒冬。房企纷纷调整战略,转型升级,万科高喊“活下去”,碧桂园、恒大等高周转企业纷纷降速,就连一向狂妄激进的融创也低调保守起来,“安全*”。
放眼世间,蒸腾一片;信仰欲望,花落草长。
在去年《芳华》票房过11亿的时候,冯 小刚曾经发微博引用《甲方乙方》的台词说:2017年过去了,我很怀念他。
那么,我们该如何面对即将过去的2018年呢?
鲁迅曾说,为了忘却的纪念。值此年终之际,言之有屋编辑部特推出年终系列策划,盘点、总结、纪念已经过去的、错综复杂的、2018年房地产市场,不求以史为鉴,堪破迷雾,只求悟以往之不谏,知来者之可追。
本文为系列策划*篇。
2018年的房地产市场,让人摸不着头脑。
尽管头部房企都在主张放缓速度,思考如何“过冬”,但落地到业绩单上,依然是规模化扩张,一片繁荣景象。
据克而瑞数据显示,2018年前11个月,TOP100房企整体销售规模超过8.7万亿元,同比增长37.5%。不少房企超额完成目标,销售破千亿元的房企也增至了25家,其中不乏中梁、正荣、金茂、金科、富力等新贵。
每年到了这个时候,除了“千亿房企”“top10”“top30”、“top50”等噱头,人们也很关注房企的销售目标完成率,以判断房企在年初许下的诺言,定下的目标,吹过的牛逼是否实现。
今年的房企目标完成率是什么样子的呢?
不要迷恋哥,哥只是传说
从前11月56家标杆房企销售目标完成情况来看,销售目标完成率均值为90.79%。截至十一月底,共有15家房企完成了全年销售任务。
其中,目标完成率*的房企是建业地产,达到132.96%。
*近几年,建业在河南房地产江湖正式告别了大哥的宝座。尤其是在2016年,在全国房企业绩和收入大幅增长的背景下,建业地产营收下滑32.3%,净利润下滑98.76%,这一盈利水平创下了建业地产自2008年上市以来的*记录,这让建业痛定思痛,开始重新思考战略布局。
2018年,建业地产的销售目标是450亿元,相比2017年304.2亿的销售金额,目标增幅为47.93%
建业仅仅用了7个月就完成了全年的目标。
建业董事会主席胡葆森曾在今年5月份公开表示,今年的销售额有望突破600亿,明年要冲破1000亿。
明年能不能冲破1000亿不好说,但在还有1个月时间,销售额已经达到598.3亿的情况下,今年突破600亿已是板上钉钉,突破650亿也是大有可能。
只是,随着业绩的增长,规模的扩张,建业的口碑也在不断下跌。五龙新城、春天里等项目的维权,让建业“品质住宅”的名声一落千丈,不少业主质问:曾经的情怀到哪里了?
金科集团是新进的千亿房企之一,这家来自重庆的房企今年前11个月的营业额已经达到1075.1亿元,目标完成率达到107.51%
其实,金科的目标完成率本应该更高,只是在今年年中,金科将销售目标从800亿提高到了1000亿,使得目标完成率下降。不过即便如此,金科依然超额完成目标。在接下来的1个月中,金科有望继续刷新业绩新高。
在已经完成业绩目标的15家房企中,港企九龙仓显得十分特殊。
2017年,九龙仓在内地的销售目标为220亿港元,实际完成了253亿港元。在其他房企都在提高目标扩大规模时,九龙仓把2018年的销售目标依然维持在220亿港元。
同时,九龙仓在内地的重点布局从原来16个城市集中到北京、上海、苏州、上海、深圳、杭州等6个关键城市。
可见,港企对内地的房地产市场持审慎态度。
压哨绝杀,玩的就是心跳
能够提前完成目标的毕竟只是少数,对于大部分房企来说,能够在*后一个月完成“压哨绝杀”,已然是个满意的结果。
*后一个月时间,如果销售目标完成了90%以上,加加油,吹过的牛逼可以圆上;如果销售目标只完成了80%,只能说努力吧,任 重道远;如果销售目标还完成不到70%,恭喜你,牛逼吹炸了。
从前11月56家标杆房企销售目标完成情况来看,共有18家房企业目标完成率超过90%,其中不乏恒大、融创、中海、龙湖、保利发展这种TOP10房企。
宇宙级房企恒大今年的销售目标是5500亿元,虽然看着很吓人,但和去年实际销售业绩相比,仅增长了不到10%,在诸多房企中,属于目标增幅较少的一类,这和恒大今年特意放缓了步伐有关。
今年,部分高周转的房企对市场比较悲观。碧桂园虽然销售额来到了6000多亿,但他今年并未给自己设定销售目标,只求保持稳定。万科则更悲观,虽然业绩位居第二,但他也没有设置销售目标,甚至高喊“活下去”。
老百姓的心理预期还在高位,房企大佬们的悲观情绪弥漫的无以复加了。
在这些即将完成“压哨绝杀”的房企中,融信中国可以算是胆子*的一个。
2017年,融信的全年销售额仅为502亿元。但到了2018年,融信欲与天公试比高,直接将销售目标定到了1200亿元,目标涨幅高达138.88%,位居56家标杆房企第1位。
如今,融信距离完成目标还有100亿左右的差距,虽然任 重道远,但增长已然惊人。
抱歉,曾经说的话,随便听一听
世界分为两面,且各不相同。有人春风得意马蹄疾,就有人落魄江湖载酒行;有人实现了豪言壮语,就有人被吹过的牛皮打脸。
被销售目标打脸的不止是一家,而且不乏大佬。
比如去年位列top10,今年跌到TOP20的华夏幸福。
今年,华夏幸福先是爆出融资困难,继而引发裁员风波,随后又将环京的10块地卖给了万科,套现了30多亿。缺钱,让华夏幸福不再幸福。
目前,华夏幸福的销售额刚刚突破1270亿,不仅离目标差得远,恐怕连去年的业绩也无法达成。
泰禾今年也十分缺钱,70亿融资计划被否,融资渠道收窄,给泰禾的资金链带来了巨大的麻烦。整整一年,泰禾都在为融资做努力。有意思的是,泰禾缺钱缺的都开始裁员了,老板黄其森还豪掷3亿元,捐给了母校福州大学。
在一众员工的努力下,泰禾的业绩勉强超过去年,但2000亿的目标,只完成了55%,想要在一个月完成近千亿,无异于天方夜谭了。
注定完不成销售目标的还有河南房企大佬正商。
今年,正商给自己定的销售目标是560亿,但是前11个月,只完成了353亿左右,目标完成率只有63%
在这份榜单中,河南只有正商和建业两家房企上榜,他们都被称为河南房企一哥。但是有意思的是,这次两大房企待遇天壤之别,一个高居完成率*,一个位居末位,和两年前大相径庭。
真是风水轮流转啊。
为什么销售目标难达成?
通过前文的表格我们可以看出,56家房企中,有15家已经达成目标,还有18家即将达成目标,大约只有33家左右的房企能够在年底完成业绩目标,完成比例为59%左右。
为什么有40%左右的房企达不成目标呢?
首先我们先来看总体情况:
据克而瑞数据显示,2018年前11个月,TOP100房企整体销售规模超过8.7万亿元,同比增长37.5%
也就是说,如果能和行业一起成长,而自己定的年度增长目标又低于37.5%,销售目标还是容易达成的。
如果无法完成销售目标,毫无疑问是因为两种情况:
1、定的目标太高,步子迈的太大,容易扯着蛋
2、没有跟上行业的步伐,被同行甩在了身后
如果细分来看,大约是以下几种原因:
一、对大环境判断不准确
房住不炒,已然成为目前的基本国策,政府出台了多项文件限购限贷限价,打击房地产违规行为。可以说,政府的强硬,连普通老百姓都能看出来。
但是,一些开发商错估形势,低估了政府的权威与意志,认为房地产调控会在2018年放缓。
他们觉得,房地产是拉动经济上行的动力,而政府希望经济上行,所以,一旦条件允许,就会启动房地产。
从目前来看,政策并没有放缓的趋势。
而且,不少房地产商即使看明白了政府的意志,但因为前期拿地太贵,付出了不少财务成本,按限价卖没有利润,无法忍痛销售。
二、大跃进,放卫星,错误估计自身实力
典型代表就是泰禾。
去年,泰禾的销售额达到1007亿,首次成为千亿房企,今年就直接翻倍喊出了两千亿。老板黄其森还多次公开宣扬这一目标,吸引了不少目光。
媒体和业内人士每隔一个月就会自觉给泰禾算一笔账,看看目标完成了多少。
但是,卖房不是打斗地主,说翻倍就翻倍,泰禾明显忽略了公司负债1354.94亿元,资产负债率高达87.83%的事实,盲目自信。
结果,吹牛一时爽,年终被自己打脸。那句话怎么说来着,万言万当,不如一默啊。
三、规模竞争太激烈,行业排名压力大
房企大约是所有企业中,*虚荣的一类,对排名十分重视。
这不仅仅是因为好面子,还因为排名意味着规模,规模往往能和融资挂钩。要想多融资,规模必须提高上去。
君不见,融创曾经在央视上打广告,自称行业TOP4。一般而言,只有TOP3和TOP5的说法,融创大约是觉得自称top3,业绩不够;自称top5,感觉有点吃亏,于是自创了TOP4的说法,一时成为行业调侃对象。
整个行业都在铆足劲的提高销售目标,扩大规模,如果自己定的过低,无疑是一种落后。
不少房企被这种心态所裹挟,不顾一切的提高销售目标,以至于*后牛皮吹破了。
购房者应该关注什么?
看到一些开发商没有完成目标,不少购房者认为房企遇到销售瓶颈,开始幸灾乐祸起来。
其实,大可不必,因为即使他们没有达成业绩目标,也不算什么大事。
前面我们提到了,今年哪怕是号称寒冬,房地产的盘子还是扩大了的,增幅高达37.5%。
如果具体到企业,我们会发现,除了极个别房企外,大部分房企前11个月的销售额已经超过去年全年销售额。
房企只是没有完成自己的心理预期而已,并不是遇到销售瓶颈,卖不出去房,买房的依然大有人在。
要引起购房者注意的是,随着房地产行业的规模不断扩大,质量却没有提升,反而直线下降。
今年,大约是维权*多的一年。买房即维权、交房即维权已成为常态,覆盖全国各大开发商、各层次的楼盘。
以郑州为例,曾经以品质著称的万科、建业、永威,纷纷遭到业主维权;恒大、碧桂园、融创等高周转房企,正商、鑫苑等主打刚需的房企,维权更是遍地开花;就连恒大悦龙台、正商善水上镜等北龙湖高端项目也不例外。
曾经买大房企楼盘、买品质房企楼盘的购房逻辑,被践踏的稀碎,买房成为一种碰运气的行为。
因此,购房者在买房时,要更加注意,多对比,缓出手。
总结
这一年就要过去了,一年的过去,意味着新的开始。
这一年我们经历过行业的过山车,我们感受到市场的冰与火,房地产给到我们的不仅是焦虑和迷茫,更多的是未知和无奈。
从房企目标完成率来看,不少房企的扩张速度还是太快,快到想一步登天,快到想像斗地主一样业绩翻倍,这种现象会被市场和政策所遏制,也应该得到遏制。
黄金时代已经过去,接下来是钻石、白银还是青铜都不重要。重要的是,我们必须站在今天看到后天,才能看到明天的太阳。
2019年怎么样,我们不清楚;2018年过去了,虽然不美好,我们应该怀念他。
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