您的位置: 吉屋网 >楼市资讯 >老张侃房帮带你威海看房——样板间篇

老张侃房帮带你威海看房——样板间篇

来源:老张侃房帮   发布时间:2019-02-18 00:00:00

关注「老张侃房帮」

把一个在地产圈里还有信仰的灵魂

安放在自己身边

正文共1752字

当初,大家都在卖期房的时候,万科说:要有样板间。于是,地产界有了样板间。

样板间是开发商*的销售道具,承载着两大功能:一展示产品的空间关系,二赋予产品情感价值。人的购买行为都是充满多变的感性因素,因为销售人员一句话不中听而放弃购房的事件比比皆是,样板间的设计就是充分利用人们的这种心理,营造出吸引人的场景,通过体验卖产品。

随着装修交房的推广,样板间起到的作用也越来越大,但就像有的不良开发商在看得见的地方用好品牌,在看不见的地方就降低品牌标准一样,样板间也是一个越让人兴奋越应该提高警惕的地方,一时的眼迷可能会后悔好几十年。这一期,老张侃房帮就来侃侃样板间那些事。

沙盘

1、玻璃体

沙盘中常能看到一些玻璃做的透明小方块晶体,如果你看中的房子刚好对着玻璃体,可能还会觉得视野开阔、日照充足,但是这些玻璃体有可能是小区内的公共设施,也有可能是规划中未建的建筑物或居住楼栋,也就是说,某一天你家楼前就有一栋高楼拔地而起。所以,必须询问清楚。

2、绿化

开发商抓住客户喜爱自然的心理,沙盘上总是绿意盎然,客户看的时候若是想当然认为这就是“交房标准”,那么很有可能在交房的时候惊喜地发现五A景观园林变成了市政草皮,之前在沙盘上看到的一大片绿色只是停车场,如果你提出质疑,对方还会说“长草的空心砖”也要计算入绿化率里面。

户型

很多时候,客户想要购买的户型并没有做成样板间,这其中有开发商出于成本考虑不会将所有户型都作出样板间的原因,也有*优户型和主力户型之间的选择问题。

在*优户型和主力户型之间,开发商一般会选择*优户型,以*限度体现出自身的优势,这样一来,销售人员在带客户参观完样板间之后,就会用户型图给客户解释两者之间的差别。

人都有一种“锚定心理”,也就是说,先接触到的东西会在心里形成强烈的印记,并以此为参照物去衡量其他的物品,看完*优户型再看户型图,客户会产生一种错觉,以为自己买的户型和样板间没有多大差距,面积小反而更物有所值。待到交房时,捶胸顿足的事情就这样产生了。

售楼处的样板间

上面的一幅是九龙明珠花园的实体样板间,因为正在建设中,还罩着绿网。下面的一幅是威高万科翡翠公园售楼处的样板间,客厅阳台挂的是景观图。这两幅图的对比一目了然,也提醒我们,看房的时候不能对窗前的景观一扫而过,而要弄清楚窗前有无遮挡、楼间距如何、采光如何,弄清楚实际情况中你的客厅窗户对准的是什么。

迷你家具

前段时间有个楼盘的样板间要拆,里面的家具出卖,一个朋友买了张床,说是大品牌价格又低,一度喜不自禁认为自己捡了大便宜,结果拿回家往房间里一放才发现问题——迷你版,根本不是正常尺寸。

很多样板间都存在这样的问题,尤其是面积小的某个房间,为了显得空间大,家具都是定制的,比如说床的尺寸比正常的床小,衣柜的进深浅——有的样板间的衣柜里面会挂着一两件衣服,有的则不挂,不挂的就需要注意了。

这是天一仁和悦海锦府的样板间,特意在衣橱挂了衣服

躲开这个雷区的方法就是尺子,带着尺子去看样板间,不要只听销售人员说床是多大、沙发是多大,自己量。

扩大空间

让房间显得宽敞、使用面积大,还有一个方法就是扩大空间。

常见的方法有打通非承重墙、墙体换成一面玻璃、墙体削薄做置物柜。这些处理方法我们在自己装修的时候一般很难实现。*简单的例子就是,很多样板间厨房和客厅是一体的,而很多家庭并不接受开放式厨房,自己装修的时候必定会加厨房门。所以要问清楚哪些是交房的时候有的/没有的。

很多小户型或者小房间为了显得宽阔,厨房里不放冰箱、房间里不设衣柜、门框不装门扇、阳台不安洗衣机等,也要注意。

这个样板间的客厅与阳台没有做分区(地面黄色贴纸标记为界)看上去就显得客厅特别敞亮

这个样板间的厨房没有装门,无形中就拉伸了空间的长度

另一方面就是大量使用镜子、巧妙布局灯光。样板间基本上都是全天亮灯的,而且中央吸顶灯吊灯四周筒灯射灯一起上,堪称全方位无死角,不但增加了光源提升了亮度,也增加了空间。解决这个问题的方法就是关灯,关掉全屋的灯,体会一下在自然光线下房屋的情况。

再有一个问题是,开发商有可能做大样板间。

要确定房屋的面积,*的办法还是自己量,不能听信销售人员的说法,量一下长宽高,或者量地砖的大小数一下地砖数。

关于空间还有一个问题是管道。

样板间里是没有管线、管道、上下水等妨碍空间的物品,这些都要客户自己心中有数。

张无忌他娘临终*后一句话是,要小心长得漂亮的女人。为了打造一个有诱惑力的样板间,开发商不但会高配标准,还会大量运用高价配饰增色,一定要弄清楚那些是你的,哪些不是你的,且看且冷静。

公众号文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点,仅供参考,并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。

猜您喜欢

往期精选▼

1、

2、

3、

4、

楼市纷纷扰扰 真相帮您探晓——

这里以第三方视角,犀利角度热侃楼市,

这里是全国首家房产裸评频道,

不代表开发商,不维护代理商,

旨在大众群体中广泛探讨,

寻找更多真实的,有态度的声音,

我们做的不过是有什么说什么,

威海老张侃房帮,话语柔顺,观点犀利,

嬉笑怒骂看不一样的威海楼事!

扫描下方二维码,关注作者公众号

免责声明:此信息来源于老张侃房帮 ,微信号:bangkankan ,版权归原作者。吉屋网旨在为广大用户提供更多的信息无偿服务,在网页上展示信息并不代表赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。如本网站转载的作品涉及版权问题,请与本网站联系进行删除处理(loupan@jiwu.com)。
买房交流群-59群(407)
  • 旧念何挽:时代倾城好不好?
  • C.yy:对比周边,性价比高
  • 约瑟:准备入手一套
  • 孔龙飞:时代倾城户型采光好
  • 黛子:你买了哪个户型啊
  • 小丸子:大家组团去看看呀
3149人正在热聊楼市
老张侃房帮
共发表57
+订阅
微信扫码,关注大咖
威海房世界信息科技股份有限公司打造的房世界平台是全国首家以线下大型房产商超+线上720°看房+三级创客为一体的房产综合服务平台。
微信号:bangkankan