别被泰禾抢收50亿乱了阵脚

你还在研究市场，判断大势，泰禾北京却已经在春节这一个月的时间内销售额成功突破了50亿。这些业绩的取得，源于北京区域抢收计划的成功实施，不仅在北京城市的北京泰禾金府大院、泰禾西府大院、泰禾北京院子二期、北京泰禾金尊府联袂推新，而且外埠区域的济南院子、泰禾太原金尊府和中州院子也同样成绩卓著。

在有效销售期内，日均近3亿的销售额，委实让人瞠目结舌。不管你听到这个消息的心情是大吃一惊也好，还是羡慕嫉妒恨也罢，但是，大部分老板听闻此事之后的反应大体都是一致的——别人卖了这么多，你干嘛呢？

不少攸克君在北京房企营销条线上的朋友们，*近都有类似的经历。于是，既定的规划要推倒重来，定好的节奏要重新安排。泰禾北京“壹号抢收计划”大获成功的消息，很像是给刚刚在时令上度过冬天的北京楼市，打了一针鸡血。

但冷静下来想想，诸位应该被泰禾北京“壹号抢收计划”自乱阵脚么？恐怕很多人根本没有想过这个问题，要想得到答案，恐怕就要彻底明晰，“壹号抢收计划”是如何取得*战绩的——知其然，还知其所以然，才有学习的可能，否则，邯郸学步，辛苦自知。

去年年底，业绩再创新高的泰禾北京就前瞻性对市场做出了重要预判：在以限竞房为主的住房供应体系中，对区位、品质、配套等关键要素全覆盖的高端改善群体对高端户型的置换意愿被低估，这是市场中必不可少但却缺失的一环。

泰禾北京此次“壹号抢收计划”的业绩，在对市场做出准确预判的基础上，首先归功于对时机的把握。在传统意义上的淡季，泰禾北京抢先启动抢收计划，聚焦了市场所有的关注度和影响力，错峰拉开了销售周期，优先出货的好处就在于可以先期抢占全年业绩。早起的鸟儿有虫吃，可谓在别人尚未睡醒时，就开始抢跑。

其次，与其说是这次“抢收行动”是一次营销行动，不如说是当前泰禾北京战略的外化表现。既然是企业战略级的营销行动，那么，泰禾北京抢收能够动员的资源，恐怕就不是简单的营销行动能比的。

这次抢收行动到目前为止所取得的成功，对渠道的成功管理和运用，殊为重要。泰禾北京采取有竞争力的激励措施，从而激发分销机构的能量。在这轮抢收计划中，有的销售产假没休完就披挂上阵便是有力的佐证。

如此力度的调动，单凭营销部门，是做不了这个决定的。只有从企业战略的层面上考虑，才能做出这样的决策。

再次，单就北京城市而言，泰禾北京手中新品多，且产品供应结构合理，符合改善市场的主流需求，这也是抢收行动能够获得不错业绩的重要因素。在销售人员给攸克君做推荐或者带看的时候，有一个很有意思的现象，作为买方，一旦你确定说，这个项目不符合我的要求，销售人员推荐的下一个项目，还是泰禾的，而且还是新盘。这一切需要有一个前提，就是作为开发商，泰禾北京在这个时段中，手里有这么多的新盘，就这一点，足可见泰禾北京的诚意，而这，也正是*打动购房者的地方。

泰禾北京这次抢收计划涉及到的项目，都是区域内的稀缺产品。譬如，金尊府填补了北京CBD区域内多年无新盘供应的空白，其产品户型精准针对世界高端商务圈层客户，提供国际化高端服务；泰禾西府大院则填补了北京三环内豪宅项目的供应空白，被视为丽泽金融商圈内的高端人居配套示范项目。北京院子二期在湖居院墅的标签之外，更有 “泰禾+战略”高端服务的加持，被视为是壹号别墅区院居产品的典范之作。泰禾金府大院则于四环繁华之上，重塑了北京内城豪宅的新标准。

显然，新盘在产品配置、市场竞争力方面，都有非常大的优势——这点无论如何也不得不承认。泰禾北京在同时段内，有不同的新盘项目，就在相当大程度上，可以起到，“肉烂到自己锅里”的效果。

*后还有一点，不得不说。泰禾对于产品力的执着和用心，在业界有口皆碑。泰禾在北京区域不断精修内功，将都市精英阶层的改善性需求做为产品的核心竞争力，并依托“泰禾+”服务体系不断为产品赋能，打造全生命周期美好生活，为不同家庭结构的客户提供美好生活解决方案。

仔细思量，便知道，泰禾北京实施的策略是，在合适的时机，推出好产品、特色产品，充分借助渠道的优势和泰禾在产品力方面的口碑，有很强的正反馈。在这个体系中，缺一不可。

更长远地看，以抢收加快周转，可以获取大量现金流，以备后期可以拿到更合适的项目，在市场占据主动地位。

以上这些，那些试图去学泰禾北京“抢收”的开发商或者项目，恐怕自己就要掂量掂量，泰禾北京的这些条件，自己的项目或者企业能否做到。攸克君始终觉得，泰禾北京的抢收计划，是一个企业“战略级”的行动，而不是一个简单的“营销级”的行动，不理解这一点，学泰禾的抢收，也是邯郸学步。

事实上，每个项目、每个企业在战略追求目标、配套政策条件上，都有很大的不同，因此，每个项目的节奏，实际上都是根据自身的条件制定的，泰禾北京“壹号抢收计划”之后，其他企业和项目的关注点，务实一点，应该放在以自身战略目标、资源匹配环境的条件下，自己的营销行动是否做到了*优化，而不是简单地追求一个数字，或者因为别人的一个数字而改变自己的节奏，当然，不科学，没有*优化的，那是另说——用时下流行的词汇来说，就是得有“战略定力”。

邯郸学步的例子，还少么？

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