大转折！调控放松，政策放宽，3月楼市变暖，买房人该如何选择？

各位读者先过一眼以下消息：

北京在孙河两大地块预出让宅地取消限价；

广州取消公寓、商住限购，网签限价提高；

珠海限购开始松动，社保缴纳年限缩短，探索放宽澳门居民购房限制；

合肥已有十多家银行确认房贷政策只认贷不认房；

福州各大银行房贷利率开始松动......

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1

楼市风渐暖，购房好时节

今天说点正经事，自开春以来，楼市暖风频吹，一线城市的成交量开始放大，二线城市也逐渐企稳止跌。北京新房累计成交量同比上升57%，上海同比上升22%，深圳同比上升6%。另外北三县的房价经过重挫之后，目前的价格已经被市场认可和接受，已经开始出现了上涨势头。

一线城市的利率也是回落的较快，个别银行的上浮已经不超过10%。蠢蠢欲动的一线城市压抑了这么久，可能要率先复苏。自去年降准之后，今年一月的社融数据大幅超预期，货币的裤腰带也开始松了松。

（万科深圳总部实景）

在房主不炒的大背景下，对于刚需和改善性需求的人群来说，2019年是一个合适的时间窗口，因此开春以来，市场也呈现良好态势。

我们再看南昌本地的情况：从南昌各个售楼处打听到的情况就是利率基本已经全面回落，从个别银行上浮15%到整体都只上浮15%了。房管局的网签数据显示南昌从1月开始，成交量逐渐放大，从日均100多套网签迈向了日均200多套网签，从正面直接证明了南昌楼市已经企稳，买房人已经陆陆续续出手了。

（2019年1月1日至今南昌房管局网签数据）

综上所述，老罗认为真正有购房需求的朋友可以考虑出手了，盼跌的朋友可以洗洗睡了。虽然国家说房住不炒，但是企稳之后，还是买房要趁早。越晚买，就选择越来越少，越买越差，越买越远了。

2

分化的市场，选房是个技术活

现在的市场是分化的市场，无论楼市是企稳还是全面回暖，不同产品之间分化情况还是越来越严重。经常有读者私信问我：****花园、****家园的房子如何？ 我的回复都是建议考虑品牌开发商的房子。和我交流比较多的读者也知道，我一向是推荐购买高品质的楼盘。

品质楼盘除了能给你一个良好的居住体验之外，也能给你买房的本金实现更有力的保值增值。我有一个朋友几年前买了一套房子，也是因为不懂行，买的房子地段不错，但是品质不太行，而且选择的产品也不太对路，几年以来基本没有涨幅。

（地铁万科时代广场）

居住体验不佳，品质不行的房子往往经不起时间的考验，不需几年就会沦为老破小；物业管理不佳，公共设施无法修缮，小区里遍布防盗窗，观感较差，也让人觉得小区不安全。像这样品相不佳的房子要出手也是比较困难，只能依靠低价来吸引二手购买者，小区环境容易陷入恶性循环。

如果问我推荐的品牌，我比较喜欢的是万科。万科入住南昌很多年了，即使*早的小区，时隔十几年再去参观依然有让人想入住的冲动，比起有些多年不修边幅的小区，万科的二手房看上去还是衣冠楚楚、温文尔雅。这样的表现，使潜在的受众群体扩大，更多的人能够接受，价格自然不会低。

推荐万科的另外一个理由的是，它的物业。万科物业的口碑多年前就声明在外，物业的基础服务如卫生、园林养护、设施维修、响应业主需求自然都不是话下，除此之外万科的物业还会提供一些增值服务。

（万科海上传奇）

老罗的另一个朋友就是万科的业主，他告诉我万科物业偶尔会组织业主聚餐、交流，除了能够增进整个社区的邻里关系之外，还能认识更多的朋友，拓展人际关系。一个社区本身就是一个圈层资源，平时这个资源放在那里你无力开发，但是万科物业懂你的需求。

临渊羡鱼不如退而结网，这样的社区自然会吸引更多的人想要加入，所以房价自然也水涨船高，看看地铁万科时代广场和万科海上传奇，房价高出周边一截。好的房子不止是一座建筑，更多的是包含了生活的温情、极佳的居住体验，还能提供多重增值空间。

3

拔草时节迎来购房优惠

阳春三月是万物生长的季节，莺飞草长，购房人内心的一颗种子也在生根发芽，那种心田里杂草丛生的感觉就是让人心痒难耐，不拔草不舒服斯基。

三月是楼市迸发的季节，老罗也多次出去打探市场情况，感受市场*的方式就是去了解市场上的标杆项目，万科的自然是绕不过。

（万科青山湖大宅实景）

好雨知时节，当春乃发生，好房知时节，当春选万科。三月份万科启动好房节，会有购房优惠放出，要上车的朋友该关注了。

确实按照目前的市场来判断，如今不失为一个购房好时节，万科四盘联动的好房节诸位可以重点看看，每个盘都有不同的置业优惠，刚需和改善的朋友都可以重点参考，现在入手是会有一个不错的优惠的。

4

买房就是占有更多的城市资源

现在改善需求的购房人能选择的项目并不太多，红谷滩、凤凰洲、红角洲板块基本处于无房可卖的阶段，九龙湖离配套完善还需要一些时间，那么更多的朋友都是把眼光放到朝阳新城。

*近一段时间，我也多次去往朝阳新城探盘，这边经过多年开发之后，已经接近成熟了，都是崭新的外立面。优质*的引入之后，基本奠定了中央生活区的定位，华侨城算是朝阳新城*后一个大项目，除去一些零星的地块开发之外，华侨城的落成基本就是朝阳新城的收官之举了。

（华侨城万科规划图）

朝阳板块在西湖万达之后就一直缺少另一个商业和娱乐配套，相比其他区域的商业密度还是略少，华侨城万科的配套基本上弥补了这一点。

改善需求图的就是品质、环境和配套的升级，背后*核心的需求就是更加的宜居。*的居住环境就是闹中取静、临水而居。太僻静的地方远离配套，通勤成本又高，太过喧闹的地方又少了一些宁静。

越好的地段、越好的房子就是它占有的资源越多，面对城市资源*的距离就是唾手可得。不要说什么开车10-20*可达，步行15*可至，零距离永远是*的。

（曲水湾商业休闲广场示意图）

华侨城万科作为一个网红项目，在南昌一直备受关注，去年南昌楼市的大事件排名*的就是华侨城万科的开盘。之所以收到这么多关注，也是因为华侨城占有的资源更多。自身会建设曲水湾商业休闲广场、玛雅水公园和大型购物中心之外，象湖湿地公园也就是一路之隔，优质*什么的都是标配，就不必赘述了。

对于万科产品的做工，老罗一直都是信心满满，万科的品质不会辜负一块这么好的位置，无论是外立面还是商业的设计都一定会呈现非常好的视觉效果，将来这里必定是朝阳乃至南昌的一个品质高地。

5

刚需朋友的上车神盘，请查收

刚需的朋友可以重点参考万科天空之城，这是一个性价比相当不错的上车神盘。接触过很多买房的朋友，在选房上都非常的纠结。要么A盘配套还行，但是远离地铁；要么B盘出行还好，但是没有*；要么C盘价格美丽，但是啥也没有。

对于一个急于上车的朋友，*来之不易，更不能瞎买。通常给他们的建议都是尽量选择出行便利，尽量有地铁的，另外品质一定要好，不然辛苦攒钱买套房，以后居住体验不佳，换房成本又高，那就更加纠结了。

（万科天空之城规划图）

天空之城就是一个出行与配套俱全的楼盘，楼下就是一个三号线地铁斗门站，算是无缝对接小区。二期自带商业配套，是附近*比较大的品牌商业中心，小区斜对面就是*，另外南外环高速近在咫尺，开车走快速去哪也到方便。用一个门槛价格就能拥有万千配套于一身的品质楼盘，还能要求什么呢？

去年的时候专门去看过这里，万科的工地施工还是不错的，是一个品质蛮好的楼盘，将来一定是周边的标杆。对于这样一个楼盘来说，刚需朋友可以重点关注。

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总编 | 夏侯俊杰 作者 | 老罗

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