大佬们的下一步

从激情四溢、浪漫似火走过来的人，平淡日子是不习惯的。

问题是，接下来房地产不仅要习惯这种平淡日子，而且还要想方设法把日子过得有声有色，有滋有味。如果是上市公司，还得有好看的财报。

老话说：开源节流。所谓开源，说白了就是增加一些新的财源；文绉一点，就是要寻找新的收入增长点。

请大佬们先走，也必须是大佬们先走。

一

快与慢没那么要紧了。

每个月*后一天，照例会有房企销售排行榜出来。今年前两个月，排行榜有个小小变化，就是万科从之前的第三，回到了老二的位置；融创从第四落到了第六。

碧桂园还是*。但是，有业内人士说，不排除今年万科重回老大的位置。

可是，没有人表示惊讶。一方面，是因为前两个月的数据，不能代表全年，也未必决定全年；另一方面，即使这就是全年的位置，也没啥可吃惊的。就好像，去年新城控股从此前的10名以外，挤到了第8名，*多说一声：这家公司爬得挺快的。如此而已。

这是因为，很多人认为，规模、排行还是比较重要，对某些房企甚至很重要，但已经没那么重要了，尤其是对头部的几家企业来说。

碧桂园、恒大、万科，甚至是融创，谁是销售额*，都是可以接受的。回过头看，2016年的万科，2017年的恒大，2018年的碧桂园，它们的降速，当时看是偶然因素，但现在看却是必然的。因为到了它们那种规模，速度已经不是*重要的了。

别看新城控股还在奔跑，它*多挤到第五名，也会跑不动，也要面临降速的问题。

头部企业的问题，迟早是其他房企的问题。今天的快，就是明天的慢。

二

天花板？不存在的。

2014年上半年，郁亮提出房地产已告别黄金时代、进入白银时代的观点。很多人不同意，从2014年一直到2018年上半年，楼市还是在狂奔，哪里变成白银时代了？孙宏斌甚至认为这是大房企的钻石时代。

2014年全国商品房销售额是7.73万亿，到2018年是15万亿，接近翻番了。天花板在哪里？

其实是有的。不管是18万亿，还是20万亿，都指日可待了，就好像单个房企的销售额，1万亿，了不起吧，但也就那样了。

所以，5000亿级的房企，都在寻找新的赛道。其实，有些房企早在3000亿甚至1000亿阶段就开始布局了。

许主席为什么那么焦急地投资贾跃亭？跟FF分手后又马不停蹄地收购了瑞典新能源汽车公司NEVS？因为恒大迫切需要在房地产主业之外，找到第二个切实能带来稳定的巨大的营收来源的行业。对恒大来说，没有比新能源汽车更合适的行业。*，它是先进制造业，科技含量很高。第二，空间巨大。传统汽车被新能源汽车替代，是无可阻挡的趋势，这是万亿级市场，而且对相关行业的拉动系数高。进入这种行业，收购是*的办法。这个行业*缺的，是钱；而恒大*不缺的就是钱。一拍即合。

万科似乎*不着急。前阵子流出来的郁亮内部讲话，主题还是“收缩聚焦 回归基本盘”。我们理解，万科收缩的是对一些创新业务的探索，而且也不是立即收缩，而是给了3年时间。3年都没有找到合适的商业模式，叫停也是理所应当的。万科的钱也不是大风刮来的。

更重要的，万科除了房地产主营业务，它还有两块业务，在国内是数一数二的。*块是大家知道的，以印力为核心的商业地产（持有和管理），管理规模可能是全国第二，仅次于万达，只是贡献的利润还没那么大；第二块是万科作为*大股东的普洛斯物流地产，绝对的全国*，只是没有并表，利润贡献也没那么大。

第二梯队的龙湖，持有型物业，2017年租金就超过25亿，目标是到2020年60亿。别小看了这几十亿的租金来源，它利润率高，而且一直很稳定。但它不是突然间蹦到你碗里来的，而是持续投入的结果。等你到了6000亿级才想到要做，可能就晚了。

三

突破点在哪里？

碧桂园是另一种做法。

3月6日，参加全国两会的全国政协委员、碧桂园董事局主席杨国强向大会提交了《关于加快人工智能和建筑机器人深度融合推动建筑业机器换人的提案》，建议政府层面要加强对人工智能和建筑机器人深度融合的引导和支持；建筑行业协会、高校等应积极参与行业标准制定；施工单位要积极导入建筑机器人。

杨国强并非无的放矢。

今年初宣布向“创造美好生活产品的高科技综合性企业”转型的碧桂园，有三个业务重点，地产、农业、机器人。地产是其核心业务，是基本盘；但农业、机器人，乍一听似乎和基本主业没有关联。

这里就显出质量规模的优势了。

碧桂园有多少业主？400万。这些业主对农产品全都是刚需，如果是直供，如果是直供绿色农产品就更好了。碧桂园的凤凰优选恰恰就是为业主服务的。

碧桂园有400万的业主，而且这些业主都具有追求高品质的绿色生活的特性。碧桂园打造凤凰优选，将门店开在自己的社区依托于场景直供业主。绿色健康的农产品可以从田园直接到达消费者餐桌。而且打通了线上和线下，覆盖的人群不断扩大。

这还不够。作为全国销量*的房企，碧桂园在扶贫方面也不遑多让。它派出专业的扶贫团队深入全国9省14县来协助当地政府进行精准扶贫，着力为33、6万农村贫困人口顺利脱贫。对扶贫稍微有点了解的朋友都知道，扶贫*重要的是产业扶贫。这正可以发挥碧桂园的规模优势：一头是生产绿色农产品的农民，一头是对高品质绿色农产品有需求的广大业主。这才是完美地阐释了“精准”二字的含义。

机器人产业也一样。听说碧桂园总部搞了个机器人餐厅，其实这才是碧桂园机器人产业的冰山一角。碧桂园现在正在积极研发的是建筑机器人。

建筑机器人，如果没有相当的规模，做不起来。碧桂园在全国数百个城市，布局了2000多个项目，机器人大有市场。用杨国强的话说，如果一栋30层楼的建设，70%的工人工作由建筑机器人来完成，留30%的建筑熟练工，培养20%的操作建筑机器人的新型建筑工人，可以从根本上解决安全和质量问题，提高劳动生产率并节约大量成本。今年的政府工作报告中提出“智能+”，强调要打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。彰显了国家层面对新兴产业技术的重视。未来产业结构也将伴随着人工智能和智能制造技术不断转型升级，发展建筑机器人促进建筑产业的升级对整个行业将是一次正向的刺激。

碧桂园项目做好了，向其他项目推广就是顺理成章的事。我们国家喊了20年的住宅产业化，进展缓慢，建筑机器人上来了，必定是强大的推力。

规模论要不得，没有相当的规模也做不起来。这世上原本就没有固定不变的模式，等你复制。但是你可以向比自己优秀的人学习，明确自身的目标，少走一些弯路，更容易走向成功。

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