中介的饭局：它从1万8卖到4万5

来源：珍房网发布时间：2019-06-06 00:00:00

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2010年，华师附中新世界*中考平均分全区*，总平均分684.64，700分以上的考生有188人，吊打白云所有*。然而，这188名学生当中，有一位却怎么也高兴不起来，他所喜欢的阿根廷，在世界上被德国打出了翔，输个0:4。

那个夏天，他苦涩。由于没有达到早恋的颜值，他孤零零地在*门前的草地上仰望天空。

鸟儿，飞啊飞啊。

小孩，跑啊跑啊。

工地，打桩啊打桩啊。

草地的绿和集贤苑教师新村外墙的绿，相映成辉。循着打桩声一直往前看，一个叫岭南新世界的楼盘尘土飞扬。搬砖老哥的午饭是开水煮白菜，葱花炖猪红，外加小半杯玉冰烧。

那年代的尖子生，理想都很纯，要么成为科学家，要么做祖国的栋梁，主动扛起建设特色社会主义的重担。哪像现在路子野，*暑假就开始学炒房。

他例外，理想是做一名警察，港产片看得多的后果。另外，他家不远处就是广东警察学院（嘉禾校区），自小耳濡目染，一身正气。

重点*的学习生涯，让他喘不过气，那三年里，生活单调而紧张，满脑子都是复习复习复习，当达到了早恋的颜值要求，却又挤不出早恋的时间。

非要一个书呆子说出那几年里印象*深刻的事，应该是2012年，当初日以继夜打桩的楼盘开售，他大姑姐硬伤拉上他报名看房团，拎回一个海尔电饭煲。

岭南新世界锦云峰，卖1.8万/㎡。

他在嘉禾土生土长，眼前这片土地越来越值钱。*二年级和班上小胖掐架的地方，变成了地铁站。*一年级，饭后散步的地方变成了百货商场。就连家里厕所望出去的那片豆丁大空地，也说要建个园林社区。

周边房价越来越高，产业形态发生转变。广州市中级人民法院从越秀搬来离家不远的启德路，律师大楼平地而起，形成一个法律服务区。

他的理想动摇了，当初想当一名警察，现在想当一名律师。

托生理于四方,固朝秦而暮楚

华师附中实验*

大学期间，他发现岭南新世界卖得很火，白云爆款楼盘之一，他百思不得其解。

凭啥？

直到有一天，从网吧打完LOL回来的路上，遇上几名*生才弄个明白，原来，买岭南新世界可入读华师附小（华师附中实验*）。在广州，华师大中小通吃，只要挂上它的LOGO，家长自然服服帖帖打钱。

*二年级和他掐架的小胖，成了一名中介，盘踞于嘉禾望岗一带。

顺带提提，小胖一提*近的脑残剧《我的真朋友》就火大。

现实里的中介要是有这办公室环境，卖的是朱家的天安门？还是爱家的颐和园？这么高大上！

现实中的中介

小胖属于那种动手不动口类型的人，但他还是忍不住去豆瓣当了人生中*回网络喷子

“脱离现实的影视作品，是站不住脚跟的。为介绍唢呐这民间手艺，拍了《百鸟朝凤》，为了介绍法医这种职业，拍了《大宋提刑官》，好评如潮。可你看这部中介剧，耍帅卖萌，办公室喝喝茶，看看报，轻轻松松。这简直是给我们行业抹黑。”

说这话的时候，小胖和他在托斯卡纳附近一个农庄吃饭。

小胖觉得他的饭局吃出了这种气派

“岭南新世界现在卖几钱啊？”他问。

“映悦园4万左右，锦云峰4万5左右。嘉云府5万多。”

多年以后，他又想起那个在华师附中草坪上仰望天空的夏天，岭南新世界还在打桩，看房领电饭锅的暑假，岭南新世界锦云峰也才卖1.8万。

“你别看涨了这么多，广州目前有价无市。再说，一套房头几年的持有成本也要4%左右，过去可以叫炒房，2018年之后进场的，*多捞个资产保值。”

“那你岂不是没了活路？”

“生意各有各做，天堂也有棺材铺”小胖顿了顿，“我脑子不太好使，胜在人老实，客户找我买房，我就原原本本，一五一十把小区的利弊告知。就说岭南新世界的倚湾园，靠近河涌和空港大道，会有点吵，现在还好，早几年河涌多多少少有点气味。又譬如A区没有地下车库，车位非常紧张，人车还不分流，完全跟不上时代节奏。可为什么还这么人追捧，其实啊，是奔着它学位去的。有华师附幼和附*位加持，家长愿意掏钱。”

硬核归硬核，在宣传上，开发商也没少花功夫；

挖个水池子——东方威尼斯

边上有家诊所——拥抱健康

外立面贴砖——托斯卡纳风格

边上有家银行——紧邻中央商务区

边上有个居委会——政务核心地段

门口有看门大爷——管家式服务

“我脑子不太好使，胜在老实。发朋友圈的方式我是琢磨过的。中介的文化水平普遍不高，千万别长篇大论回报率，通膨率这花里胡哨的东西，人家买房的人什么学历都有，心里算的账比什么都清楚，无需你去提醒人家。你要做的就是在同等价位里找出*符合他需求的楼盘。”

小胖同事朋友圈

小胖朋友圈

“一般来说，加上微信的客户，我会先看一遍他朋友圈。晚上6~9点吧，发一条仅他一人能见的朋友圈。如果他是码农，就发一波Github。如果他从商，就发一波毛衣战。如果他是小白领，就发一波季节性美食。如果他是文青，就发一波红砖厂和几句艾特略。如果你不能确定对方的职业，就转一波华为。你别小看这精细化策略，比统一的催命性硬广好得多。”