“减法”盛行的时代，谁还去给别墅做加法？

两本风靡全球的畅销书——《断舍离》（2009）和《极简力》（2016）讲了一个共同的道理：要给生活做减法。这个理念一出，引起万千大众共鸣。“做减法”这个词被迅速移植到了方方面面：人生要做减法，学习要做减法，工作要做减法，找对象要做减法……

甚至，盖房子也开始了“做减法”。这两年，楼市销售不景气，拿地价格又高，加之房地产融资成本一路走高，为了保证利润，“做减法”成为众多开发商降低成本的*直接做法。

在此背景下，“伪别墅”项目陆续出现。开发商们为了追求高溢价、高周转，想方设法做减法，*终交付给客户的所谓别墅丧失了诸多属性，有的还陷入了业主维权纠纷。

但是，也有开发商特立独行，不但不减配，还逆势做起了加法。当然售价也很美（gao）丽（ang），别人家同类型产品卖2000万/套，他家的卖价却高达5000万/套。

能卖的出去吗？这家开发商是不是疯了？

豪宅也减配

不着急说这是哪家开发商，我们先来说说楼市的普遍现象。

去年9月份，地产新带头大哥郁亮有一篇充满了危机味道的讲话稿刷了屏，里面有一段话很多人可能没注意到，地产锐观察觉得寓意深刻。

在政策调控后，我们发现自己失去了发现客户的能力，产品力也在不断削弱……限价时代使得我们在产品力上不花功夫……

还有一位大咖——绿城旗下代建公司——绿城房地产建设管理集团董事长、总经理李军在去年8月的博鳌房地产论坛上也曾公开表示：

形势逼着开发商进行快周转、控成本、降标准，房屋质量越来越差，明后年（2019、2020）可能迎来中国房地产行业投诉和维权高峰期……

两位大咖都有意或无意地指出了近两年房地产产品品质的问题。不可否认的是，前端有“面粉价”的提高，中间有融资成本、建材及用工成本的提高，后端有*销售指导价的限制，多方围堵下，开发商的利润空间被压缩，高周转快速预售回款是普遍的做法，项目减配、降标也是*直接的应对办法。

比如，去年北京某豪宅项目交房时在外立面用材、大堂装修石材选型、主入户门质量、园林打造等方面均出现了严重的缩水减配，曾导致一场轰轰烈烈的维权风波。

再比如，今年4月份，上海浦东新区某千万豪宅项目因为明厨卫变“暗厨卫”、绿化景观设计大幅减配、未形成人车分流等问题，也遭遇到了业主的质量维权。

谁还做加法

楼市逆境下，也有的开发商“反其道而行之”，坚持在产品力上做加法。如北京知名的高端住宅定制开发企业懋源地产。其开发的位于北京孙河板块的懋源璟玺推出了5000万级合院新品，而北京楼市合院类产品的售价大多在2000万/套上下。如此悬殊的定价策略，懋源璟玺的底气何在？

实景图：懋源璟玺的园林以及内湖景观

目前市场上的老旧别墅由于无长远规划管理建设，多出现私搭乱建的现象，无法形成高端舒适的别墅生活圈。而懋源璟玺在规划之初就已经考虑到了未来的适用性，提供了定制化精装修服务，业主可以自愿选择。同时，业主也可以根据自己的喜好和实际情况，自行选择装修团队和装修风格。

能做到这一点，源于懋源璟玺项目具备的一个特质——是孙河*后的非限竞房项目。北京自2016年下半年开始在土地出让时推行了“限房价、竞地价”政策，入市时销售价格的限定导致了很多开发商做精装有心无力。而懋源璟玺的非限竞属性，无销售价格指导限制，使其在产品装配上有极大的操作空间，可以往产品内填入*的内容。

01

大师设计

懋源璟玺聘请了国际知名设计团队——设计界领军人物邱德光、戴昆设计团队、新锐设计师典范ASKstudio 工作室等，从项目选址、到蓝图规划、再到方案实施，每一个环节都是师匠团队站在国际化的视野上，以全球著名建筑的审美，重新定义国内人居的至高标准。为了成就项目在朝阳孙河之上的稀世低密建筑典范，师匠团队不惜时间与成本，倾注了无数个日日夜夜的研磨。

如堪比独栋的大尺度空间。北京豪宅圈流传着一个段子“万柳的墙，西宸的缸……”，为了充分展现地下空间的挑空效果，西宸原著打造出顶天立地的鱼缸。而懋源璟玺直接把“鱼缸”升级成了一个巨型的容纳50吨海水的“海缸”，刷新了业内对于合院空间尺度的想象，也向市场展示了懋源璟玺5000万量级合院新品的产品力突破。

实景图：镶嵌在12米面宽X4.8米层高的生活娱乐层的超大海缸

再比如园林设计上，花巨资打造了约14万平的实景园林，创新性地从空间层面着手，坡地、台地相依相生，浓荫覆园，烟波浩渺，营造出了“多元、惬意、精致”的东方园境奇观。14万平的园林体量在孙河乃至全北京目前所有的在售高端项目中独懋源璟玺所有。穿梭在项目墅区中，会自然而然地生出一种“大隐隐于市，小隐隐于野”的安逸生活境界。

实景图：懋源璟玺的园林景观

02

空间合理规划

在空间功效规划上，一些传统别墅更注重空间的典礼感，而牺牲功效性，不切合以后高端人居注重人与人、人与空间互动的空间美学趋势。

而懋源•璟玺将每层的空间功能纯粹化，从而赋予其别具一格的独立精神，再通过点线面的立体组合，实现空间与空间的功能迥异，又互为一体。整个墅居空间囊括圈层社交层、家人起居层、主人起居层、景观庭院层、生活娱乐层、归家礼序层，层层递进了墅居格局的尊崇，诠释了大气磅礴的家族风范。

实景图：懋源璟玺的会客厅

03

品质有保证

在快节奏的地产行业中，相比很多房企，懋源地产不刻意追求成为规模的王者、高周转的典范，而是做放慢脚步、精研需求、雕琢产品的极致主义者，用慢工匠的精神研磨产品，形成了“非城市核心不出手，出手必高端”的产品开发模式。

实景图：懋源璟玺的精装厨房

以建筑立面为例，懋源璟玺以繁复的工艺工法独创“复合式幕墙体系”，融合多种精选材质，如德米石材、变色手模砖、定制生态木、金属镂空雕花、仿铜金属及彩釉玻璃等，让建筑的尊贵感历久弥新。

实景图：懋源璟玺的建筑外立面

选材的多样化、工艺的繁复性，使得建筑立面在造价成本上远远高于同等项目，彰显懋源•璟玺无可企及的尊崇之余，更在建筑上体现业主儒韵情怀与中西视野的家风思想。

实景图：懋源璟玺用餐区

地产锐观察认为，随着“房住不炒”调控的持续，人们的购房预期发生改变，购房的诉求和要求都会提高，会更关注产品的品质和服务。一个真正适合居住的别墅，也是经得起市场考验且具备保值*潜力的。

此外，懋源地产的定制化精装修服务，不仅契合目标客群对空间功能、审美品味的需求，保证了项目的保值增值属性，还前瞻性地引领精英人群生活方式的发展变化，给业主带来精神层面的溢价，而这远远大于房产本身的物理属性增值，也许会产生意想不到的指数倍溢价。