美国6年潜行 朗诗大手收购1150宗地跻身凤凰城

在田明的理念中，中国与美国会是朗诗的双涡轮发动机。

朗诗在国内市场不尽如意，业务模式与资本市场沟通困难，在规模至上的地产行业语境中，名列观点指数2018中国房地产销售金额排第100榜单中84位。

但当把视角放在大洋彼岸的美利坚，朗诗却一路高歌猛进，成为了全美前40的房企，这仅仅经过了不足6年的发展。

这一次，朗诗盯上了美国的亚利桑那州（State of Arizona）的州府——凤凰城（Phoenix）。

7月15日，朗诗绿色集团有限公司发布消息称，其间接全资附属公司 Landsea Homes of Arizona LLC成功收购Pinnacle West Homes Holding Corp.，将全面进入亚利桑那州刚需住宅项目市场。

在国内拿地方面并不强势的朗诗，一直被认为是房企谨慎的代表。田明在接受观点地产新媒体采访时曾自嘲：“我在拍高价地上很谨慎，比较稳健。但是我在做美国开发方面胆子挺大的。”

“胆大的”田明从2013年开始布局美国市场。截至到目前，朗诗已累计开发34个项目，目前在开发的有16个项目，以房产开发销售为主，核心产品为中高端住宅社区。

据观点地产新媒体了解，此次朗诗旗下Landsea Homes获取的15个住宅社区，包含1150个地块和140个待售房屋，该区域预计将于2020年底交付超过450个房屋。

朗诗在公告中表示，获得亚利桑那州刚需市场的优质资产，能与公司原有高端产品线形成优势互补。产品线上的补足，也让朗诗在美国的区域规划中更进一步。

在朗诗的美国地图里，只有5个主要都会区，分别是大纽约地区、波士顿地区、洛杉矶地区、旧金山地区和亚利桑那地区。除了亚利桑那地区外，这几个城市圈是美国房地产表现*繁荣的区域之一，在城市发展中位列前茅，无论是经济还是社区都比较理想。

对于此次进军的凤凰城，则是经济快速增长的美国中部代表城市之一，其近几年的房地产市场保持着6%的发展速度。

“本土化”是朗诗在美国*基本的战略，无论是从客户端还是管理层。据观点地产新媒体了解，只有10%不到的客户是中国人，90%以上的居民都是美国本土。

“美国的大战略、投资决策以及用人是董事会该做的事情，日常经营管理由美国的团队去负责。”田明说。据悉，朗诗的美国团队从会计、出纳、高管都是由熟悉当地市场的人来担当。

田明表示：“美国跟中国是两个不一样的市场。我是长期在美国发展，不是说做一个项目算一个项目。”根据朗诗2018年报披露，去年集团共获取28个项目，其中中国有20个，美国8个，新增美国项目已经接近所有新项目的30%。

不仅如此，美国项目在2018年录得签约销售总计约为人民币35.0亿元。在营收上，美国物业销售收入约为人民币23.2亿元，占去年总收入75.61亿元的30.7%，对应确认销售面积为57,887平方米。

用朗诗自己的话说就是“朗诗是中国房企进入美国落地成功的佼佼者。”在“没有大地产商”的美国，朗诗找到了自己的一席之地。