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有盘去化23%有盘1秒卖1套 中秋期间惠城热盘开盘命不同!

来源:惠州房价内参   发布时间:2019-09-18
关于中秋各个楼盘的销售情况,相信大家也和房价君一样关心。 因为只有销售数据,才能从一定程度上对于楼市进行真正的还原。 毕竟,都是用钱做出的选择。
今天,打开合纵联行的统计周报后,房价君盯着几个开盘楼盘的开盘数据后,发现了一个很有意思的事情,那就是关于客户来源的问题。
接下来,我们先来看一看惠城区域几个热点项目的开盘情况,其实,中秋期间,开盘的项目在口碑和热度上来讲,都还是不错的,能称得上红盘的项目了。 但是,即使这样,也是有不同的命运。
首先来看奥体旁边的中洲天御。 该项目在开盘当天,被传4分钟时间里卖掉了240套房,也就是说一分钟卖一套。 而从开发商后面给到的销售情况来看,本次销售的19栋房源,共吸金3.355亿。
合纵的数据中,提到开盘当天该项目去化为232套,去化率97%,剩余部分天地楼。 本次房源备案均价为13000元/平米,最高备案价格为14079元/平米,在同片区内,该楼盘价格虽高,但品质感较好,因此,还是有购房者愿意买单的。
在客户构成上,河麦片区占比高达70%。 其它区域占比30%,基本可以判断,该项目是以自住型客户为主了。
中海阅江府,诚意登记客户152批,中秋共去化111套,推出房源128套,去化率78%。
河麦客户占比30%,东江新城区域20%,东平15%,水口马安8%。
这是中海阅江府的第三次开盘。 而从客群构成上,可以看到,东江新城区域二次改善的客户占比相对不错。
御水龙庭,共推出91套房源,中秋节期间去化75套,去化率82%。 客户构成中,河麦金山湖区域,占比接近70%。 也是以自住客群为主。
金裕星河丹堤,本次推出2期B5栋,共计268套房源,开盘卖出62套,去化率约23%。 惠博区域占比33%,深圳占比23%,省外约14%。
客群构成发生明显变化。 金裕星河丹堤的户型较多,且有小三房面积段产品,适合投资,因此,深圳,外省客群开始成为部分主力购买群体。
领地兰台府,中秋推出124套房源,开盘去化28套,去化率23%。 客户构成中,惠博区域占比38%,江北28%,深圳约12%。
客群占比本地人较多。 推出户型以110平米以及126平米为主。 本地改善会比较喜欢。
从以上几个楼盘的购买客群中,房价君理出了以下几个关键点,今天,和大家一起来分享一下。
关于中国人的地缘情节
观察身边的朋友,也许你就会和房价君产生一样的想法。 就是中国人在换房的时候,拥有很严重的地缘情节。
什么意思呢? 就是说,如果第一套房买在一个区域,或者是在某一个区域住的时间比较久了以后,再换房,大概率还是会选择这个区域的比较多。
房价君的一位朋友曾经和房价君讲,自己住在小金口的邻居,在买房的时候,依然会选择小金口,不在乎品牌,不在乎物业,只在乎自己熟悉了这个区域,亲朋好友也在这个区域。
因为亲友、孩子的教育、居住习惯等等问题,而选择在一个区域内,多次置换式置业的,大有人在。
在上面提到的几个楼盘中,我们就能发现这个问题。 中海阅江府,东江新城区域业主居多,而中洲天御是由河麦中心区外拓出来的区域,因此,河麦区域客户较多。
投资客占比较多区域 市场反应更为强烈
北站新城的两个楼盘,在成交去化的数据上,对比惠城区域的热点盘,有差距了。 20%多的去化率,北站新城新规划区域的不确定性,开始让购房者在买房时候的决策有了犹豫。
而靠近城区的金山湖区域则不同,奥体周边配套项目动工,区域的价值已经是近期可见价值;
沿着三环路外扩的东江新城区域,金融街,阅江府,西江花园等齐动工,新区的开发速度,以及与江北的距离等,都让购房者对于区域的价值在认可上高于北站新规划的高铁新城。
因此,像阅江府这样的项目,即使碰上旁边单价差价接近1000元/平米的德威江誉城同时开盘,去化率也能达到80%以上。
这就是自住型区域与投资型区域的区别。
市场分化将会越来越明显 一切才刚刚开始
中秋小长假期间的成交数据,只是一个缩影,一个市场在快速变化时的缩影。
目前惠州的楼市,像极了2015年那段时间。 遍地优惠横行,低首付政策蔓延,几万块钱就能买套房,还是品牌房企的现象,也普遍存在。
楼市又开始缺客户了。
接下来,如果你还是要在惠州置业,还是请谨慎选择吧。
对于当下市场情况,你有什么不一样的看法?欢迎添加小编微信,备注入群,欢迎加入我们的秘密花园,那里有一群有思想的人,等着于与你一起交流。
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